格局与智慧，都藏在你必走的弯路上

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作者 | 二次元猫小姐首发写手圈

丹妮在一家外贸公司工作。

丹妮负责的一个欧洲客人，合作几年来下单都如蜻蜓点水，这一季突然订单量猛涨，一跃成为公司的主力。

丹妮乐得合不拢嘴，心想这多半是利益于上季的一个小插曲。

上季丹妮接了这个客人一笔非常棘手的单。虽然数量不小，但生产到了一半的时候，客人修改了设计稿，而且不由分说地拒绝延期交货。

彼时上万米的布料已经成了裁片，马上就要上机器针车了，按客人的修改意见，这批裁好的布料就作废了。

丹妮按照自己的经验把材料的损耗统计了出来。

她原本计划通知客人这批货来不及改，并请老板出面，请求客人按旧稿进行生产，这样才能避免公司的物料损失。

结果，丹妮在跟老板报备的时候，老板做了一个令她出乎意料的决定：按客人的修改稿进行生产。

老板交待采购人员重新订料，并亲自吩咐工厂把其它可以延期的订单往后排，这张单进行加急处理。

裁好的布料裁片，留到淡季的时候再做成衣服卖库存。

丹妮粗略估算了一下成本，这笔订单的耗损要远大于利润。她不解，问老板为什么要做亏本买卖。

老板说：等到下季的时候你自然会明白。

果然，如今丹妮看到：跟这一季的利润比起来，上一季的亏损实在算不上什么。

丹妮打心底佩服老板的英明决策，她问老板，为什么就能准确的预料到那一单的亏损是可以赚回来的。

老板说：

从客人反复修改设计和拒绝延期这两点，就足以看到这笔订单对他们来说很重要。

这个客人订单数量很大，但与我们合作次数不多，这说明客人对我们的信任还是不够。

这笔订单亏本出，客人心里不会不明白，我们全力以赴卖他们一个人情，他们自然会投桃报李。

丹妮感叹：老板果然是老板，格局就是不一样。

老板却说：什么格局啊，智慧啊，弯路走多了，就来了。

接着老板给丹妮讲自己年轻时创业失败的故事。

十年前，老板刚开始做生意时，精明算计，从不做亏本买卖。

有一次客人把订单下晚了，赶不上百货公司的货品上架时间，要求老板将运输方式由海运改为空运。

由于有合约在先，而且很明显是客人的失误，老板便拒绝出空运费用，按照合约把货物安排的海运。

货物漂洋过海的到达客人仓库时，百货公司刚结束了一轮感恩节销售旺季。

百货公司因缺少新货上架蒙受了不少损失，拒绝接受迟到的货物，还要求老板的客人赔偿损失。

客人官司缠身，名誉受损，很快就出现了资金周转困难。同时被拖垮的，还有供应链上的贸易公司们，老板的公司就是其中一家。

老板说，年少气盛的时候，有些弯路是必须走的。就像登山一样，如果从未涉险，就不可能有抵御风险的能力，自然也就攀不上高峰。

的确，一条直线的人生，能有多少收获呢？

1993年，年纪轻轻的乔丹在得到3枚冠军戒指之后对篮球的热情开始减退，他觉得“没有什么可以挑战的了”。同年，他选择了转行去打棒球。

他以篮球场上数倍的努力去学习棒球，却没有得到自己想要的成绩。媒体评价说：“乔丹让棒球难堪了。”

两年之后，乔丹回到了篮球场，造就了我们所熟悉的NBA场上的传奇。

公牛队的主教练杰克逊说：

“我想打棒球的经验是让他重新回到篮球场上的原因，他理解他被赋予的天分，在篮球这项运动中，他如此与众不同。”

准确地说，乔丹是在棒球场上重新认识了自己的篮球天赋，也因为体验过失败而更加珍惜成功。

人说，吃一堑，长一智。那些生活中的智者，往往都是走过不少弯路的。