谁才是讲师、策划、主持、培训、高手、神仙的集合体？小编以为是........

 

导读：随着会销市场竞争的白热化，厂家们对市场的抢夺由产品竞争转变为对市场精力、时间、哪个产品主导的竞争上。经销商是第一客户，一线员工是第二客户，顾客只是第三客户。在业内，有好产品、低价格，却因为推广力量太弱而招商困难或被别的厂家挤掉时间的供应商比比皆是。

可以说推广督导力量已经成为厂家的第一竞争力！他们的专业程度、素质和技能水平直接决定了企业的成败。他们要帮经销商卖货，要帮公司推动经销商进货，要及时把握市场动态，交流和反馈信息，有时候还要帮助经销商销售其他产品、制定营销和管理计划！



因此，大家可以发现，做得比较大的长线品牌，已经向中型、大型市场长期派驻工作组，这些团队长期驻扎在市场，帮助市场策划、活动、家访、帮助员工开会分析等，等于让市场老总空出手来干其他重要的工作了。这个现象，我们做厂家的朋友应该注意到，因而做些适当的战略调整。

那么派驻的市场工作组，也就是督导师主要工作包括哪些？需要哪些技能呢？

一、督导老师的定位



1、督导老师不仅授之以鱼，而且要授之以渔。

2、督导老师要树立榜样，让市场简单复制。我们知道，榜样的力量是无穷的！

内部树样板，能使一潭死水活起来！

内部样板的力量是伟大的！

鼓励什么，就表扬什么！

什么事情重要，就在什么事情上树立样板！

每天要树立标兵，树立样板！

3、督导老师是讲师、策划、督导、主持、高手、神仙等的集合体。应该能够优秀的完成推广课程和咨询工作，并根据市场需要不断的创新课程；同时及时的发现顾客和员工的基本问题并予以解决，对市场出现的难题及时上报；此外还要具备根据市场情况对推广方案进行微调的能力。还要能够将上级制定的营销思路转化为详细、具体、可操作的方案，能够制定所在市场的推进计划，能够管理和监督所带队员和所在市场员工落实方案，能够解决市场面临的常见问题，能在方案推进遇到困难时找到关键原因。

二、督导团的工作任务



教会。市场联谊会操作的程序，将营销模式及环节完整地操作实战一遍；达成销售，完成较高的销售目标。销售目标，证实模式，证实营销环节的正确性。坚定执行营销路线的信心，调动员工的积极性。

培训。市场督导师的任务就是随时随地培训。既要当教练员，又要当队员。既要培训，又要参与其中，亲自操作。

会议。会议是基本的工作程序，是基本的工作方法。会议能力是领导力的重要体现，也是督导老师督导力的重要体现。督导老师要开好几个会：

1

培训会、动员会。讲形势，讲样板，讲成功的案例，讲问题，讲希望，树目标。全市场部的积极性，工作热情，迅速调动起来。开好一个动员大会，市场部的问题就解决了一半。

2

晨会或晚会。总结当天的工作。对每一个部门，每一个人的工作，进行详细的汇报、总结、点评、交流。对每一个部门、每一个人的工作都要准确的总结、点评，并及时进行表扬、鼓励及批评指导，及时挖掘当天的工作经验，每天都要挖掘表现优秀的员工。

a每天都要挖掘新思路，新战术，新方法，新突破。

b用每天的战术创新推动各项工作的落实。

c每天都要总结新经验，新战术。

d每天的晚会要突出解决1-2个问题。晚会不要泛泛而谈，面面俱到，拖泥带水。不要搞疲劳战。

e对第二天的工作，要进行明确、具体、详细的安排和布置。

3

各种分析会。预热会和销售会前都要开名单分析会。开好名单分析会对预热会和销售会的质量有着至关重要的意义。

比如：各阶段的关键控制环节是什么？

在名单收集（发展会员）环节，关键控制环节是：

在预热会环节，关键控制环节是：

在深度沟通环节，关键控制环节是：

在销售会环节，关键控制环节是：

在售后服务环节，关键控制环节是：

4

会议的彩排、模拟演练会。每次都要坚持演练。别以为好鞋不扎脚！会做，不等于做好！只有坚持演练，坚持走场，才能做好！不坚持演练，不坚持走场，就没有流畅、协调、高质量的联谊会！演练、走场要坚持把握好细节。

5

活动总结会。成功出经验，失误出智慧。活动总结会对全面提升市场部的管理和联谊会的操作水平有着至关重要的意义。

不论预热会，还是销售会，都要开总结会。