一个地产销售，是如何变成自己之前最讨厌的人的？

愿各位地产小伙伴活成自己的模样，无论是讨厌的还是欢喜的​！...

传说有一群人：

西装革履、谈吐优雅，天文地理略知一二，时政大事懂得两三；

谈着几百万的生意、拿着羡煞旁人的薪资，生活光鲜亮丽，堪称“人生赢家”。

传说又有一群人：

女人当成男人用，男人当畜生用，上着007的班，算一算时薪不如农民工；

 

每天挠着越来越秃的头，清晨又喊起了响亮的口号：好！很好！非常好！

而最最荒诞的是，

这两段传说描述的，其实是同一批人：

他们是一群努力活着的房地产人。

小王23岁那年，初闻房地产，年薪百万者众，衣着光鲜亮丽，心中甚是向往。

恰逢某知名地产集团招人，营销科班出身的小王，感受到了召唤，直言天生我才必有用。

一心要进入地产行业搞点大钱。

面试、入职、培训、转正，热情澎湃的小王一路顺风顺水，甚至有些自我膨胀：

“看咱科班出身就是科班出身，销冠、标杆还不手到擒来？”

王侯将相宁有种乎？咱也会有大钱！

入职不久的小王迎来了项目的第一次开盘；

案场火爆异常，但多数人是冲着礼品来的。

一天下来，开盘情况并不理想。

于是乎，当天的晚会气氛格外的严肃，案场经理面无表情环顾一圈，传达了“上面”的意思：

“从今以后晚上例行加班，梳理资料，分析客户，月底业绩最后一名，自动滚蛋。”

要么交业绩，要么交尸体，完不成任务佣金减半，自己滚蛋佣金全扣。

从那晚以后，滚蛋走人的利剑悬在头顶，各位老兵无暇他顾；

乱七八糟的杂活儿全都落到了新人小王头上：

“小王帮我打印个这个，小王帮我找一下那个，小王……”

半夜11点，售楼处空无一人，小王终于腾出空来，开始梳理自己本来就为数不多的客户；

小王狠狠的啐了一口：

“尼玛全都倚老卖老，一群狗贼，真讨厌。”

这个月没有开单的小王，正在轮排位上煎熬；

说心里不慌是假的，但售楼处可不是个释放焦虑的好地方；

在这里，机会转瞬即逝，必须时刻处于“战斗”状态。

此刻，一位中年大叔慢悠悠走进售楼处，小王大喜，两眼放光，刚想迎上去，还没张嘴，一声“叔！”却冒出来了……

小张回头一看，暗叫不好，那是项目上的老人，也是上个月的销冠。

销冠脸上堆满了笑容，亲切而又不失谄媚的说道：

“叔，你咋来了，咱俩一个小区的啊，怎么不记得啦？前几天咱俩还说过话。”

大叔一脸茫然，但很快变成了尴尬的迎合：“对对对，您看我这记性……”

大叔和销冠一路往前走，小张被晾在一边，心里马上回过味来，暗想：

“这个狗贼，为了截胡乱认亲戚……”

下午小王去找经理理论，三言两语就被打发了回来，偶然一撇，看到经理开会笔记上的几个小字：保护销冠。

小王瞬间明白，售楼处本就没有公平二字！

隔天，大叔全款成交，全场一起鼓掌。

小张也在拍手，但心里不是滋味，他理了理西装，又站到了轮排位上，心里堵着一口气，开始默默演练：

“叔阿姨哥姐……，你咋来了……”

小王所在的售楼处不大不小，人员配置难免不齐全，没有案场秘书，一般的案头工作都是交给新人。

那天活动，案场客户比较多，手写信息难免有些错误；

于是小王屁颠屁颠的向“前辈”们求证，但得到的回答通常都是7个字：

“在忙，自己看着办”

这就造成了客户信息录入的坑坑洼洼，那天周例会，经理、策划看着客户信息文件大发雷霆：

“还想成交？什么成交？这坨狗屎谁录入的？”

小王刚想解释，“前辈”们突然站出来打断：

“小王我要说说你呀，缺了什么信息，你怎么不要张嘴问啊……”

一顿之冠冕堂皇的“攻击”，小王一句没反驳，只是不断重复“我的锅、都是我的锅……”

他知道无论如何辩解，这次的罚款，绝对自己背定了。

铁打的案场，流水的兵，售楼处内人来人走，迎来了二期的开盘。

当初的小王卧薪尝胆，熬成了售楼处里的老人。

二期开盘前，领导早早就下了指令：

“销冠奖金翻倍、提成跳点，最后一名自己打包滚蛋。”

这一幕，小王感觉有些熟悉，甚至有些亲切。

死命令之下，售楼处内一片热火朝天；

忙的不亦乐乎的小王，低头看了看几份需要整理的文件；

下意识的皱起眉头：

“耽误事儿啊，耽误事儿，一切为了成交，精力应该用在刀刃上。”

“那个谁，过来帮我整一下资料……”

转眼，脱开身的小王盯上了刚踱步进来的中年大姐，小王清楚：

这是一块肥肉，自己不张口，马上就溜走。

他没有多想，迎上去就是熟练的一句：

阿姨你咋来了……

僵在一旁新人恰似当年的小王；

只不过角色互换之后，新人脸上的愤恨抵不过“保护销冠”这四个小字；

小王知道：

“拿下这位大姐，当上销冠，一切的不合理，都能合理。”

生活还在继续，奋斗仍未停止，售楼处的轮回还在继续；

无奈行业趋冷，去化压力越来越大，加不完的班，熬不尽的夜。

近半年小王都是后半夜到家，看着镜子里面容憔悴的自己；

想起身边同事，几乎都是拿命再拼；

而专攻“拉扯吹拍”的小人却是平步青云；

小王想起自己的亏欠，欠家人的陪伴，欠朋友的聚会，欠自己的睡眠……

突然悟出了这个行业的底层逻辑：

端的太正，反而只能成鱼肉，任人宰割；

我们终究还是要变成自己最讨厌的模样，才能成活。

愿各位地产小伙伴活出个样，无论是讨厌的还是欢喜的！

文章来源：地产营销总（ID：yingxiaozong）,本文已获得授权，对原作者表示感谢！

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