21个逼单绝招！(收藏，转到员工群)

世界最困难的两件事是什么？

1把自己的思想放进别人的脑袋
2把别人的钱放进自己的口袋





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对于做销售的人来说：既要把自己的思想放进别人的脑袋，又要把别人的钱放进自己的口袋

干销售是一件很伟大的事情，干销售不容易，干好销售更不容易



什么是逼单？

逼单的定义：指在客户喜欢及认可我们产品前提下，主动提出与客户成交的销售行为





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成交的关键点是什么？

成交=喜欢认可 感觉便宜

逼单-过程目标-让客户感觉便宜

逼单-结果目标-成交





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为什么要逼单？

会逼单=帮客户

会逼单=要结果

会逼单=建自信





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如何做好逼单？

临门一脚:

1时机

2技术（角度力度）





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如何找准逼单时机？

识别13个逼单信号！

语言上的逼单信号：

1.反复问某个细节

2.讨价还价和压价

3.关心售后服务

4.关心礼品的细节

行为上的逼单信号：

1.主动要求介绍产品

2.体验样品摆弄小样

3.不断点头表示赞同

4.仔细观看宣传材料

5.征求同伴的意见

6.第二第三次进店

表情上的逼单信号：

1.神色活跃兴奋

2.态度更加友好

3.紧缩眉头沉思





11参考话术：姐/哥，你也知道，买家居建材产品肯定是在活动的时候最划算了，我刚才给你算了一下，原价xx元，现在才xx元，您这次可以省xx元，用这些钱您可以用来买....了！今天咱们先把优惠定下来，我来帮您开单吧！参考话术：姐/哥，我理解您的心情，装修确实需要花挺多钱的，但是定制产品跟快消品不一样的是，不需要天天买，但是要天天用，所以一定要选择品质环保和售后服务高保障的品牌，您看我们的产品细节是不是很好（是），我们的十环认证证书编号也帮你现场在线审查过了是不是（是），向我们这样的上市大品牌售后是不是更有保障一些（是）

所以姐/哥，一分钱一分货，多花一些钱，少一些闹心，多一些享受这次您刚好赶上我们的年度钜惠让利活动，价格是全年最低的，这样的价格和折扣，绝对是物超所值的，我去帮您开个单定下来吧客户：太贵了

销售：姐，我非常理解您的心情，那您觉得贵多少呢？

客户：我觉得价格在15000元左右，差不多

销售：那就是差1000块，对吧，那您觉得这个产品买回去能用多少年呢？

客户：5年吧

销售：1000元用5年，1000除以5年，平均一年只需要200元，除以365天，平均你只需要投资5毛钱，你就可以用到品质优良的产品，您觉得值吗？

客户：值经理：姐，我看了下您的这个价格，直接按公司总部补贴来算的，已经很低了，这个套餐价，是一分钱都动不了了，超出部分折扣，我倒是可以想想办法，但也少不了太多了

客户：价格太贵了，这能低到多少？

经理：这样，今天定的话，这个地方我帮您申请，给您7.5折，其他客户都是8折定的，小伍，把我们定了的单子给我们姐看下，

经理：姐，我再给您少点，这个电器，原价4999的烤箱，折完3700元，这个地方直接给您2999元/台，先给姐开个单吧，其他的找我签字申请参考话术：姐/哥，您看看，我们的礼品虽然是送的，但是价值非常高，比如我们这套骨瓷碗(当面拆开让她摸摸），网上都要卖几百块钱，真材实料，还是大品牌，即便自己不用，送出去都有面子这些礼品都是数量有限的，先订先得，建议您赶紧定下来吧参考话术：姐/哥，世界上没有任何一家公司可以做到最高的品质最好的服务同时价格又是最低，这是不可能的，正如我们不可能用荣威的价格买到保时捷，不可能用金利来的价格买到LV的包包，您说是吗？我们去旅游，可以选择坐火车动车和飞机，你会发现价格不一样，享受到的服务也是不一样的您说对吗？

我们的品质是行业最高的，服务也是最好的，这次难得搞大型活动，价格是可以保障全年最低的，可以说买到就是赚到，我给您开个单吧参考话术：姐/哥，咱们聊了这么久您觉得我们的品质是不是很好？（是）我们的细节是不是处理得很到位？（是）这个款式是不是您喜欢的？（是）这次既能买这么实惠的产品又能抽奖是不是很划算？（是）那您还在犹豫什么呢？就定下来吧！参考话术：姐/哥，过来这里坐一下，我现在给您开个单麻烦您在这里签个名，您是刷卡还是给现金呢？

姐/哥这真是千载难逢的机会，再过两个小时就结束了，您不用再考虑了，如果到时候您实在不喜欢是可以退的，咱们现在就先交订金吧？（直接先交定金，再开单）您看定金是刷卡还是现金呢？参考话术：姐/哥，其实我们这次活动已经是最优惠，因为我们是XX活动，所以这次买最合算，而且错过这次机会可能未来一年都不会有那么优惠的活动了

姐/哥，你看这样好不好？如果到时候XX节日确实比这个活动便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去参考话术：姐/哥，要不这样，我们前一阵子搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而且我也可以冲冲量，这种价格你平时肯定是享受不到的参考话术：姐/哥，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天X点之前上报总部，所以必须今天就把钱交上去，所以你可以先交一部分定金

姐/哥，不好意思，因为我们是团购价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，今天是最后一天了，我们必须直接交钱给总部，所以你需要先交2万的定金参考话术：姐/哥，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的

姐/哥，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊参考话术：姐/哥，您看，今晚的夜宴活动开始还没两个小时，到现在已经有超过30个客户定了我们家的产品了，您看看这么厚的预约单/这么多个客户都订了您就不用再犹豫了！/

姐/哥，您看您那个小区的3栋，5栋，8栋的客户都是在欧派这边定的，您就不用再犹豫了参考话术：姐/哥，这次活动这么优惠，您就不用再犹豫啦，我给您开个单吧，您看是下午去测量，还是明天去测量？参考话术：姐，那我们今天就把活动定下来了，麻烦您过来办一下手续

姐，麻烦把名字签在这里，需要用力一点，里面有三份复写纸

姐，我们先填下资料吧，我也开始准备下面的工作，您也好早点安装有些顾客天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉迟迟做不出决定这个时候你不妨故意收拾个人重要物品（如IPAD等），礼貌地解释自己要接待或处理其他单子的样子这种举止有时候会促使对方下决心，但是在竞争比较激烈的情况下，不要轻易地放走每一个客户，即使客户离开了也要马上联系（先信后Call），以免被人钻了空子参考话术：姐/哥，活动时间只有今天一天，到下午6点截止，现在已经5点钟了，您先下1000定金吧，名额马上就没有了，过了这个村就没这个优惠力度了

先生，您真的特别幸运，遇到我们开年以来的最大的促销力度，就刚才您喜欢的这款，同样的规格，刚才给您算的要15800，平时都得20000多，您家里做的厨房又大，那不是省的更多了，我们这个活动XXX就截止了/送XXX就10个名额，，再不定就享受不到这个优惠了，机会难得！要不现在就定下来吧，您看是现金还是刷卡？

您看您也急着年前搬到新家，现在定下来，刚好来得急，而且您真的特别幸运，今年双节同庆，欧派橱柜也拿出了本年度最大的促销力度，就刚才您喜欢的这款，同样的规格，刚才给您算的要19800，平时都得25000，,我们这个活动今天就截止了，再不定就享受不到这个价格了，现在就定下来吧参考话术：先生，这个价格绝对是我见过最优惠的您不需要犹豫了！您看这样，您今天把定金交了，如果您以后发现有更优惠的套餐，我们就按照更优惠的给到您，您放心好了，没有比这次更优惠的了，我现在给您开个单吧抓住客户的弱点临门一脚，在与客户谈单时，只要客户说产品肯定会要，但要再比较一下，你回去等我电话等......

这个时候尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单可以这样应对，让你的同事故意走到你面前说：

我客户看中了那套橱柜，如果你客户不要的话，你把店里的最后一个优惠名额给我吧，我这边刚好有个客户确定要下订了

给客户施压制造此时不买就别人买的假象参考话术：姐/哥，咱们这个套餐是线上线下同款同价的，您要在天猫上下个订单才能享受我们这个优惠，套餐优惠数量有限的，先订先得，建议您赶紧定下来吧

姐/哥，咱们这次价格已经是历史最低了，可以说是物超所值，您看我们在天猫上都宣传了这个套餐，要是价格力度不大，怎么敢在网上宣传！您就不要再犹豫了，我们这么大的品牌，这么低的价格真是头一次，买到了就是赚到了麻烦您过来这边办一下手续1

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