万科峯汇瑜

两房月租一万一这是不是一门好生意？

细分市场，大有可为。...

当一个行业群雄并入时，细分市场，便显得尤为重要。

在广州老城同福西，有一栋53层，180米的摩天大楼，它正对珠江，白鹅潭、沙面、粤海关等标志性景观，于眼前一字排开。

它是万科在海珠打造的万科峯汇，和其它所有项目不同的是，这家千亿企业，选择其中的23—27层，将其打造成长租公寓品牌——万科瑜。

这不是万科第一次进军长租市场。去年，在天河智慧园，万科开出了全国第一家万科驿（后改为泊寓），主打青年租房市场。

目前，万科驿在广州共有八家店，月租最低的万汇楼店600元起，位置好一些的五羊邨店1800元起，最贵的中山八路店，则是2000元起。

而万科瑜则不同，他的客户群基本在30—45岁，单间的起步价，高达4200元，如果是两房带大露台，月租更是11000元。

配套齐全、开阔江景的万科峯汇，是万科瑜在全国的第一家店，选址这里的原因，一方面靠近正在施工的同福西地铁；另一方面，产品采用4梯15户设计，舒适度较高。而春节后营业以来，75套房源，入住率为50%。

“我们的租客，定义为有一定支付能力的成功人士和家庭，即高端长租”，门店负责人Lucas介绍到，据了解，选择万科瑜的，以南大电子商圈、十三行服装商圈的老板居多，他们在生意上需要资金周转，租房更能匹配需求。

万科瑜大门

与雅诗阁、友和等服务式公寓相比，万科瑜更侧重轻服务，如每周一次保洁、代收快递、代叫快餐等。同时，项目本身有物业管理，因而维修服务可以资源共享。

在房间配置上，万科瑜主打MUJI风，冰箱、空调、乐视、电磁炉、以及抽油烟机均会配好，家具和收纳空间全部定制，两把椅子则摆放在落地窗前，让江景一览无遗。

既然定位为高端长租，万科瑜的租期，一般为一年。如果租客想签长约，那么租金按每年5%的比例递增。

“每平方的租金约100—110元/平，在海珠领跑，接近珠江新城”，Lucas介绍到。

江景是万科峯汇的核心优势

如果你把万科瑜，仅仅当成一项租房生意的话，那么，就有点小看万科的生意经。

其实，万科瑜出租的75套房源，全部可售。对于买房业主来说，这是比较稳健的回报。

其一，回报率为4%，高于多数理财产品；其二，项目已是现楼，即买即收租；其三，所有家居和家电，在租约期满后，全部归业主所有，万科负责房间的保养。