再见，天璞_【微文阅读推荐】

2015年1月拿地，12月开盘，到2016年3月19日第二次集中推盘即将热销收官，天璞到了和大家说再见的时候。人过留名，雁过留声。声名之外，这个1年开盘，3个月售罄的楼盘，给这个已经彻底豪宅化了的北京市场，留下什么？

这是一部速度与激情，但却远不是一部普普通通的商业大片。这背后的内涵，不亚于一部艺术电影。复盘天璞，应该是比依依惜别更具价值的所在。3个月25亿，天璞的团队是怎样做到的？

一

靠新产品系开路

天璞的地块是首开集团和龙湖地产联手拿下，龙湖地产负责操盘。根据天璞所处的东坝区位，产品被规划设计为大平层系列的产品。从龙湖地产操盘项目的历史上看，唐宁ONE是城市核心区平层的产品线。但是，这一次，操盘的龙湖没有延续唐宁ONE的产品线，而是在这个产品系的基础上进行了调整和升级，进而打造了一个天璞的新产品系统。而东坝地块则是这个新产品系的首次落地，借助这个新产品系，大势就已经确立。

二

突破产品设计常规

在平层产品中，宽厅的设计很少见。因为从开发商的角度而言，一方面希望户型多样化，给购房者更多的选择；另一方面，也要考虑同等条件下，“多出房子”，当然，这是惯常的思路，操盘天璞的龙湖，这次不是这么想的。

实际上，到最后，天璞只有两种户型，130平方米和170平方米。据说这是北京龙湖掌门人操刀参与设计的结果。这种规划，主要的目的是为了形成每套住宅都有270度的三面采光，同时又能做出开放式的宽厅。要知道，有时候，一套房子的空间感不是靠面积的，而是靠户型结构。这一点，在天璞这里，就考虑得十分周全。

至于产品细节的打磨，就不过多赘述。讲一个小故事：天璞样板间开放前夜，龙湖北京公司大咖S先生半夜开车前往天璞，发现样板间一些细节问题，当即叫来工人重新施工。可见，地产商推崇的“工匠精神”，对产品品质走心，绝不仅是句空话，需要的是从上到下的重视和落地执行。

三

靠痛点定位需求

地处朝阳，总价1500万，户型面积170平米的平层产品，面对的客户有哪些实际需求与痛点？除了享受住别墅一样的大尺度空间、采光之外，小孩上学是这类人群关注的。而从朝阳现有教育资源来看，东坝是未来的明日之星。在拿地之初，首开龙湖?天璞便有一半土地规划为教育用地，自带一流幼儿园，且计划引入北京市重点九年一贯制学校，这就是稀缺，是客户想要的。

四

“区域价值”撬动

抛开区域谈项目都是耍流氓。好的区域能带动项目发展，好的项目亦能撬动区域价值。这一点,从首开龙湖?天璞上能看出端倪。去年拿地的楼面价3.5万元/平方米的首开龙湖?天璞，与后续多宗住宅用地高价出让相比，有先天的成本优势。形成这样的现象，与东坝“使馆区”的整体发展被普遍看好有关。

另一方面，随着首开龙湖?天璞在去年年底的“试水温”成功，以实际结果成为撬动东坝区域豪宅价值的先头部队，让东坝区域的高房价逐渐被市场所接受。

昨天，首开龙湖?天璞推出了170平米的“楼王”产品，总价在1500万左右。这样的总价区间，在当前的市场环境下，说再见也OK，接下来或许可以静待，下一个龙湖“天璞系”作品的出现。