贵司合作方项目

当你兜里只剩100元的时候

当你兜里只剩100元的时候...

2016 3.31 创业记录第109天。

28日，我和峤哥在公司里等了3个小时，换回一句“下班了，你们先回去吧，明天来，肯定能拿到！”

29日，我单独去找，再次坐等3小时。“不好意思呀小刘，明天来拿吧，今天老总不在。”

30日，坐等3小时。 “.........”

31日，愚人节前1天，贵司或许为了活跃气氛，给我开了一个天大的玩笑——支票上本应署名“刘帅”的地方，写成了“刘师”。然后公司的工作人员很轻松地说道：“财务写错了，这是最后一张支票，清明节后再给你结款吧。”

天空一阵漆黑的乌鸦掠过，“咕呱”几声后就剩下一脸蒙逼的我在那傻站着........（一年前的我应该早就把贵给踹翻了）

我坐在窗台上，郁闷地抽着上次酒楼里吃饭时剩下的几根万宝路，寻思着这个清明该怎么过？或许我该发扬初中吃碗炒饭，还考虑要不要加蛋的艰苦朴素的革命精神，用最后的100元过完难熬的5天？窗外的星辰格外明亮，是否在嘲笑我昨晚的癫狂？

将整个项目复盘后，我决定要以自己为一个失败的案例，总结出创业狗的几大通病。

一、“乞丐”心态

创业狗的集合讲白了就是 “狗群”。去谈过业务的都知道，我们是“弱势群体”，就像鲁迅笔下的孔乙己。我一天能拜访20~30家企业，以自身实力或优质服务和企业进行对等谈判的机遇是比较少的。有时就算一个破烂不堪，平时无人问津的小公司都会欺负到创业者的头上。

因为被拒绝的次数太多，我们就像饥不择食的乞丐。为了拿到项目，左口一个“总”，又口一个“您”地伺候着。有时即使达成共识，我们提出的合理要求仿佛就是附加品。不得不感恩戴德地签完合同陪笑脸。

而杀机往往就隐藏在这个笑脸之中，一个不留神或因为一个含糊不清的概念就会栽进“文字陷阱”。合同如同一张废纸，没有任何法律效力。

二、可劲折腾

就拿我这次的项目来说，从面试、开展期间、收尾到结款等每个环节都实在被折腾得够呛。

从开展的前3天，我就放下了手头的工作。主要干啥呢？就是带巡场和展台商家做兼职的学生和礼仪、模特、主持人等给公司负责人事的员工面试。而该员工把人一个个地喊进办公室，同样的话要重复N遍。而我则要在外面等一下午，一天的宝贵时间就被这么点破事浪费了........

工作期间，合作方随意换人。有的学生光面试就来回奔波了4趟！我给他们补车费，包餐费等都不算，最关键的就是要了那么多人，可实际上安排不掉!

每个白跑的我都让峤哥补偿50元。其实忙碌了个把星期，最后算下来不但不赚钱，资金反而被滞压了！

这个项目实在是“太好”，能碰到的问题全给一次性撞上了。

三、坑拿卡要

俗话说：阎王当差，小鬼挡道。

废了九牛二虎之力，公司领导终于同意把项目批下来了，可负责跟你对接的人总在暗地里使劲，让你难受。这时候该怎么办？

我曾迷茫：我把事做好了呀，可为什么还要克扣项目款？

这人做事这么拖，啥时才能对接完？

.......

叔叔开饭店，政府官员来吃饭总是签字，过年统一算。可他每次去要账总是要得最少的。他也很郁闷，为什么？后来邻居出招：“下次去的时候，给XX带上几箱好酒，钱自然一分不会少你的。” 果然！

自从我学会之后，仿佛打通了任督二脉，办事确实顺畅！

市场不规范，社会风气如此。创业者这匹“千里马”只能暂且伪装在“驴群”中，活下去总比被群驴奋起踢之要好！

四、傻逼的总结

风光无限却总有去吃土的一天。

我曾带兄弟帮一个公司去杭州开市场，直到现在应得的酬劳都没有给到；也曾被合作伙伴卷了几万元一走了之，独自一人背黑锅。在社会中，可以报着最美的梦想活下去。可千万别对合作方抱有幻想，或许一不小心，就会被他连皮带骨一口吞掉！

目前所走的每一步，一定要小心再小心。

1、找律师帮助拟一份具有法律效应的合同范本要比手打得更有保障

2、谈到重要内容及时录音是关键。

3、尾款被拖想方设法要欠条。

4、合作前再三核实对方底细，莫轻易相信牛皮。