卓远何晋：2016年业绩直逼8600万，8个月赶超去年全年

17年虚拟仿真行业积淀，20000平方的厂房，从下单到出货仅7天的成熟流水体系，3年员工0流失率……听何晋聊聊卓远如何在2016年把业绩做到8600万。...



无论VR未来市场多大，至少现在看来，成熟的商业模式尚未明晰，市场仍处培育阶段，下半年资本普遍理性，能交出成绩单的企业已然不多。经走访发现，位于广州番禺的卓远·幻影星空2015年至今业绩一直稳步攀升，可谓一枝独秀。17年虚拟仿真行业积淀，20000平方的厂房井然有序，从下单到出货仅7天的成熟流水体系，3年员工0流失率……扎实的内功，持续的造血能力，可以说卓远是大众视线外的一处VR梦工厂。

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卓远业绩持续攀升的秘诀是什么？

何晋：金字塔理论是卓远发展战略制定的核心所在。卓远将自己定位为VR硬件生产商，同时承担整合上游内容资源和下游渠道加盟资源的角色，而更为重要的是，我们认为数量达亿级以上的用户，才能托起VR行业，他们的喜好将决定整个VR行业发展动向。



目前卓远全球线下体验店超3000家，未来将是更多线下店所组成的大平台，因此从产品研发、资源整合到运营体验，都是往后看5年，产品能否适应市场，线下店能否持续生存，都是我们考虑的核心因素，因此，卓远的持续变现力重在挥好三板斧：

首先，提高产品门槛保障吸金力。专项研发资金超3000万，在创意化、商品化、品牌化方面下狠功夫。目前，我们在产品组合化方面领先行业，将产品分成坪效产品、镇店产品和人气产品三类，分别起高频盈利、眼球效应、重度体验的作用，三种产品优势互补，从而保障线下店的持续吸金能力。

其次，免费售后倒逼产品质量。这种模式是全国唯一的，不仅免售后人工，而且免配件来回运费和人员差旅费，通过加大售后对总部的负担，倒逼内部对品质的高度重视。

另外，让明星加盟商相互分享。免费提供运营培训，通过经验分享提升线下店整体盈利能力，可见卓远对加盟商盈利的重视程度。

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很多人称目前线下体验店做到盈利维艰，您如何看待这个问题？卓远如何帮助合作伙伴盈利？

何晋：线下店的盈利跟选址、设备选择、运营都有关系。运营模式确实是处在摸索期，从幻影星空体验店爆发式扩张的速度和每月过千万的销售额来看，市场反馈相当好。幻影星空有一大批月入7-10万以上的明星加盟商，经常分享运营经验，我们一直大力鼓励大家这样做，形成了互相学习、互相分享的良好氛围。

由于加盟商多数来自创业群体，因此所有项目都是提供整体解决方案的，从选址、规划、设计、设备安装、操作培训到开业以及后期的运营指导、技术支持、运营培训，并且所有附加服务都是免费的。生产周期7天，现场1-2天，加上中途运输，一般半个月内即可开业。



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作为老牌硬件大厂，卓远挺进VR行业做出了哪些创新？

何晋：卓远在游艺行业17年探索，我们能更快破解VR的限制与突破。可以说VR对整个游艺行业做出了更高要求，要综合考虑占地、价格门槛、外观、单次接待量、玩法、内容等因素，是行业优胜劣汰的一次洗礼。同时，卓远积累了大量渠道资源，比如大玩家、多奇妙等传统渠道都在引入我们的VR设备。

创新上，我们只要通过应用领域和产品研发来提高门槛形成壁垒。蛋壳过后，我们目光不仅集中在目前最热门的泛娱乐领域，而是花更多精力在产业娱乐化方面，比如体育培训、军事学习方面，与专业军事模拟训练的公司合作，开发逼真的战争模拟，把军事娱乐化。在动感设备上采用动作算法难度极高，但故障率极低的曲柄结构。因为难度高，所以国内好像没有公司使用同类机构。在VR产品研发创新上，我们追求让体验者在VR设备上享受到情节逼真、活动自由、佩戴简单。比如我们和《黑盾》合作开发的反重力设备，可以解放双手，在太空自由翱翔、搏击。“

众所周知，内容是VR持续发展的关键，卓远在内容上有何发展计划？

何晋：卓远内容制作团队目前有60多人，自研的《彩虹岛》、《王牌飞行》等内容的用户反馈相当不错。同时从外部引进优质内容，是卓远的核心战略，目前已经与星米互动、举佳爽、米粒影业等优质团队实现战略合作，《黑盾》、《星核》等大量优质内容陆续进入线下实现商业落地。同时卓远也投资了一些优质创作团队，对于内容的更新，我们租用云服务器，所有网点均是同步在线更新，第一时间上线最新的内容。可见，未来优质内容的更新将会更为迅速。“

卓远是否有新的融资计划？

何晋：企业的财务指标就是公司盈利、体验店盈利。我们的内功练的很扎实，自我造血能力富余，还对外投资了一些内容团队。目前并未融资，这使我们在VR发展初期瞬息万变的市场环境下，战略方针依然保持灵活，随时依据实际情况及时调整，而无需过多顾及资方的意愿。卓远有6000多万的流动资金，因此暂时无融资计划，但也不排除接受有VR布局的上市公司的投资。

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