光通信：中移动：“朕不给你、你不能抢”--2016年光缆招标份额有感

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2016年10月21日，中移动挂出光缆招标结果

行业瞩目的移动光缆招标挂出结果（http://b2b.10086.cn/b2b/main/preIndex.html ），基本符合我的预期，对比2015年结果（参看附录），行业苦乐不均。



中移动的意志表现强硬

对比2015年的光缆招标结果，有些公司份额大幅度上升，有些公司份额大幅度下降，原因无它：天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往（具体可参看光通信：中国移动为什么要分两次招标光纤采购）。毫无疑问，中移动可以在某种意义上说，是全球运营商中最强势的一家，可以说是运营商的“皇帝”。即使是华为、中兴、爱立信等公司与其议价，也是困难重重的。因为中移动真的给钱，给巨款，真的给量，而且是巨量，但是单价要好好讨论。基本上，这次招标中报出高价的厂商，份额全部大幅度下降。

手法高明，中移动为什么这次只招标光缆

对比2015年和2016年的两次光纤光缆的招标，很容易发现两者之间的区别。2016年与2015年相比，不单独采购光纤了，原因非常简单，中移动使用的直接产品，绝大部分是光缆，而不是光纤，光纤从某种意义上说是中间产品，没有必要招标。中移动只需要指定光缆的价格，后续光纤、光棒的产能是否满足，供需之间的平衡，中移动无需与产业链的各个环节讨价还价，由中标的厂商采用市场化的方式完成，无需中移动站在前台。中移动划出道来，给配合自己的厂商较大份额，有本事你就赚大钱，没本事你就赔钱，也是逼迫整个产品链提高效率降低成本。

2015年采购项目：



2016年采购项目：



投资建议：

我们认为，这个产业链的利益格局将会向光缆制造厂商倾斜，关注份额提高厂商的投资机会，建议关注通鼎互联，中天科技，长飞，烽火。

附录：中移动2015招标结果

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