武安商号商帮

武安商帮：有东有伙共发财

武安商帮在管理上与时俱进，以至于到清末民初，已经具备了十分先进的理念和制度。其中最突出的是股份合作制和掌...

武安商帮在管理上与时俱进，以至于到清末民初，已经具备了十分先进的理念和制度。其中最突出的是股份合作制和掌柜负责制等。

在武安人的商号里，经常可以听到一句话：“咱们是有东有伙的买卖。”这句话里有着丰富的含义，代表着武安商帮管理体制上的特色。

他们在资本投入上是“股份合作制”。一家一户的资金实力总是有限，武安商人尤其是第一代绸缎商和药商在设号坐商之初，大都采用了合伙经营的模式，这与现代企业制度中的股份制和股份合作制大同小异。比如武安最早的绸缎庄“贾三合”，顾名思义，就是由贾姓三人合伙建立的商号，“三心合一，其力断金”，个中用意，不言而喻。伯延第一家在关东专营药材生意的“徐和发”药号，是嘉庆年间，由“伯延徐某、同会宋某、万年李某表兄弟三人联袂出资”（民国版《武安县志》）所建。伯延朱姓“锦和庆”药号，从开业第一天起便是股份生意，其股东分别是同村的朱锦、刘万全、关绪亮、程赞绪等四家亲戚。

股份合作的企业要有“章程”。武安商帮的众多商号，差不多都有一本“万金账”。“万金账”记录着股东们的入股情况，又规定了药店的经营宗旨，是分红的依据，又是利益均沾、风险共担的契约。这从产权上对东家、掌柜、劳金的行为进行了约束，既然是“有东有伙的买卖”，大家都必须照章行事，按制度运作。

我收集到一本《绥远元泰和药店万金老账记录》，现摘录如下：“盖闻医药及仁，神农创始古初，韩伯休著名汉代。此药材一行，所谓生意之最善者也。昔者同治四年，我同仁在归化城开设元泰和字号药材生意。本号并设萨县一柜，作为卖柜，并不另立账；又设包头常泰和一柜，立有鸿账为据。所有号内章程，每年一拢，随报清单，三年一算，所得余利按股均分。银股下三年均支，人股本账即开。在号之人概不准吃洋烟务赌博，买空卖空，挪用影射别立堂号。掌柜在号存钱过一百元者，按月得息或兑回家自便，但兑款均得过经理处……”下面还有许多具体的规定，记录有银股身俸的具体数目，以及每三年的结算及分红情况，清清楚楚，明明白白。

其次，武安商帮普遍实行“掌柜负责制”。这与现在所说的“两权分离”（所有权与经营权适度分离）如出一辙，除“家眷铺”以外，不管是独资还是合股，武安的财东们大都是把商号委托给掌柜来经营，“三年一算账”，东家只管制定章程和到时分红，平时不干预店内事务。“经理东家”（东家之代表，相当于“董事长”）可以定期到柜上巡视，也可以派人住柜监督，但是不可以对日常经营发号施令。不到“账年”，所有东家谁也无权去柜上支取一分钱。这些制度保证了药店由有能力的专业人才来管理经营，也符合现代的管理理念。

再次，分配上实行身股分红制。这是商号的基本分配制度。财东出资，掌柜经营，实行分红制。股东投资为银股（也叫财股），掌柜、劳金出力经营为人股（也叫身股），分红结算时按照约定比例进行分配。人股不承担亏损责任。分红比例多为“银六人四”，或“银五人五”，特殊的也有“银四人六”的。人股的设置，主要是根据责任和贡献，大掌柜、二掌柜、三掌柜和其他小掌柜，都有“份”，一厘份，三厘份，最多是大掌柜的十厘份，他们除了平时支取工资，三年头上，都可以分红。他们的“份”，依据年功、能力、贡献等，进行不断调整和增长，其中起决定作用的，是对商号的贡献。就是说，你在该商号工作的时间越长，做出的贡献越大，你拥有的股份就会越多。经营者的报酬与经营业绩紧密挂钩，以利益为纽带，把大家紧紧捆在了一起，店兴我兴，店衰我衰。

例如绥远元泰和药店，民国二十四年（1935年）结算分配结果，该店共有资本银9000两，分属伯延徐姓桐荫堂和积德堂，各4500两为2.25股，加桐荫堂“经理俸”（属“经理东家”，即代表全体财东参与监督管理的报酬）5厘，银股共50%；其余为药店大小掌柜之身股，也占50%。三年经营结果“通满一切提清得天赐获利银27576.88两”，桐荫堂、积德堂各得红利6300两；大掌柜侯德修得余利2800两；掌柜孙苇书、郄茂方各得余利2520两，以下各人一千多两、数百两不等。掌柜和劳金们一千多个日日夜夜付出的心血和汗水，终于变作白花花的银子，装进了自家的腰包。利益捆绑，立竿见影，应该说，没有任何什么别的东西比这更具有实在的激励作用。

“掌柜的”，用今天的称呼就是“经理”，“大掌柜”就是“总经理”，二掌柜、三掌柜就是“副总经理”，他们是一个店名副其实的主宰和灵魂。好掌柜、坏掌柜，决定着一个店的盈亏和生存。掌柜是由财东聘请的（其中许多人本就和东家有各种亲缘关系），他的职责是要商号盈利——三年到头是“账年”，算盘一响，有可观的红利可分。他平日里教训伙计，常讲的是这番道理：“吃人家熟的，拿人家生的，不给人家好好做生意，不是亏良心吗？”

大的商家拥有若干家分号，到了账年，各家大掌柜在同一时间从各地回到设在老家的老柜向东家交账，东家为盈利最多、劳苦功高的大掌柜设置“金交椅”，并亲自向他们敬酒，目的都是一个，让他们尽心尽力赚取更多的利润。