电商没玩好：3年关店1500家

不走寻常路的美特斯邦威，如今走上了“末路”。3年关店1500家亏损1个亿农村小伙周成建初中毕业就出来闯荡，靠...





不走寻常路的美特斯邦威，如今走上了“末路”。

农村小伙周成建初中毕业就出来闯荡，靠着9000元白手起家，一手缔造了中国本土休闲服饰第一品牌——美特斯邦威。2008年上市，线下门店千余家。请周杰伦等一线明星代言，一边干掉早期进入内体市场的真维斯、班尼路等港资品牌，一边迅速扩张， 2012年顶峰时期门店数量5220家！

身家过160亿元的中国服装界首富周成建立下豪言：超越Zara。

今年，Zara创始人成功超越比尔·盖茨，成为全球首富。

周成建却在上周一宣布辞职，由长女胡佳佳接任其职务。



近三年来，美邦门店数量减少了1500家。上月披露的三季度财报显示，其利润比上年同期减亏12.73%。作为上市公司，今年要是整体仍不盈利，将面临退市风险！最辉煌的时候，美邦在2005-2007的三年里，利润从876万上升至4.3亿，翻了49倍，简直是中国服装企业的奇迹。一度引领年轻人着装潮流，门店呈几何指数飙升。随着门店增长，库存问题也日渐凸显。去年，美邦库存已经超过3700万件。

与其他实体品牌被迫加入电商不同，美邦很早就进行电商化转型，因为电商轻资产、轻渠道、低库存，让顶着供应链压力的美邦看到了希望。



2010年12月，美邦的电商平台“邦购网”上线。直营店和加盟店折扣不同，渠道内斗加剧，而电商渠道比实体店折扣更低。结果，直营店、加盟店、网店在款式、价格和折扣上难以协调，库存压力非但没减轻还更加严重。

邦购网没活到1年，以白烧6000多万告终。



2015年，为了挽救局面，美邦开发了APP有范，并冠名互联网热门综艺《奇葩说》做推广，还在2016年邀请了当红偶像李易峰做代言人。可是，市场并不买账。有范APP截至今年10月下载量仅20余万，美邦亏损已达1亿元！面对互联网探索的“一事无成”，创始人周成建反省说：“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。”

他认为不是互联网抛弃美邦，而是美邦自身准备不充分。随着经济发展和消费升级，消费者需要更高品质的产品，而不是靠低价来提升竞争力。没有专心做好产品，就怪不得消费者“始乱终弃”。



即使有李易峰这样的明星代言，一些四五线城镇的青少年们，也不再认为美邦是时尚的代表了。美邦在一线城市更是于夹缝中挣扎求生，毕竟像Zara、H&M这样的快时尚品牌势头太足。

品牌势能降低，美邦没有发力做好设计、产品，却在电商的轨道挥金洒银、屡败屡战，而且没能借助电商思维发挥其渠道和数据优势，优化供应链和产品设计等。用周成建自己的话说是，美邦“出轨”了。

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