一个地产自媒体人的真情告白：不舔，不黑能活下去吗？

我们随时可能死掉，我们不知道能坚持多久，我们不敢想未来……...



对于济南楼市观察来说，今天是具有纪念意义的一天。

在上线77天之后，我们的“原创保护功能”开通了，以后小伙伴们可以自由地留言评论了。这一天，我们已经盼望许久。

回顾过去的77天，我们创造了两篇10万+的阅读量；小伙伴的总数量在朝着1万人的方向大步迈进。这一切，都远远超出了我们的预期。

这一切的背后，有我们每日的呕心沥血，也有我们终日的战战兢兢、如履薄冰。还有，观察君这77天减肥了，体重自动下滑了7公斤；观察君也更加多愁善感了，晚上回到家看到已经熟睡的妻女，内心总会充满自责和愧疚……

我们所做的这一切，一部分是出于情怀——我们想改变一些什么；还有一部分是出于利益——我们希望有一天，这个公共号能带来回报。

但在77天了，我们每日也在困惑：我们能活下去吗？我们要不要放弃？

现代媒体是一个很有意思的行业。从本质上讲，这是个给读者提供信息，又依靠出卖读者而生存的行业。

媒体的产品是信息，信息的客户是谁？是读者。但读者并不会给媒体带来利益。给媒体利益的是谁？是广告主（本号是房产号，以下姑且称广告主为开发商）。媒体最基本的盈利模式是广告。而广告就是出卖读者的眼球。

当然，仅仅是出卖读者的眼球，并不会给读者带来太多伤害。尤其是，广告也是一种信息，读者也是需要广告的。我们不能想象没有广告的世界——我们每个人的信息会闭塞很多。

但仅仅依靠广告，价格实在是太便宜了。媒体要想向开发商卖个好价钱，必须有附加价值。而附加价值就是，舔和黑！

舔，好理解！开发商喜欢你说什么，你就说什么。跪舔开发商，舔到开发商舒服为止。开发商舒服了，钱就来了。

黑，就不那么好理解了。如果舔不能让开发商舒服，那就黑。黑你一次，难受了吧？不服？再黑！一篇篇地黑！黑到开发商求饶为止。开发商求饶了，钱就来了。

舔是跪着，姿势更低，但其实跪着的人还有廉耻；高姿态地黑，逼格更高，貌似更有尊严，其实呢？

就如很多体制内机构一样，Media体系已经腐烂。当然，腐烂是正常的，不腐烂那才是不正常的。

而我们不想腐烂，我们想改变点什么……观察君是一个傻乎乎的理想主义者。

很久很久以前，观察君是一个优秀的理科生。但受一个历史老师“荼毒”，被“铁肩担道义、妙手著文章”的言论所祸害，弃理从文，步入了一个没有节操的江湖。

女怕嫁错郎，男怕入错行。

十多年来，观察君的棱角被磨平了，激情被耗尽了，变得平庸和消极……

但骨头里，观察君仍然是一个理想主义者。

我们不想舔，也不想黑，我们只想做一个纯粹的信息提供者，让买房人获得真实的房地产信息，而不是经过开发商广告轰炸后收买的信息。

当初的想法很单纯。我们相信，天道酬勤。只要一个人付出，并为这个社会做出了贡献、让他人受到了益处，就一定能够得到应有的回报。

我们曾经预估的一个盈利模式是团购——我们和读者站在一起，向开发商讨价还价。这是个三方得利的事情：一方面能为读者带来实惠，一方面能为开发商去库存，另一方面也能让我们不使人间罪孽钱。

在粉丝群里，也有很多读者主动说过团购。我们曾经以为这个可行

但后来我们明白，团购在操作起来难度非常之大。开发商为了不影响场内客户（已经去售楼处的客户），对团购慎之又慎。

团购多是封闭性——只对某个单位开放。封闭的目的，不是为了真的限制团购人数，而只是一个挡箭牌——开发商以此告诉已经买房的客户，我们现在价格便宜，但不是降价哦!那是团购，只有某个单位才能买。你以前买的贵，也不要心理不平衡，不要来售楼处堵门哦……

所以，我们的团购设想被搁置了……我们常对粉丝说，你们的支持是我们最大的后盾和动力。这不是客套话，是发自肺腑。

我们选择了独立，选择了一条艰难的路。我们没有开发商的任何支持，只有压力。

我们曾经幼稚地认为，对于很多开发商，尤其是品牌开发商来说，他们应该更喜欢独立的、说真话的媒体。而不是现在的模式。

但后来我们发现，我们错了。在现在的房地产市场，任何开发商都多多少少会有问题，他们随时可能伤害购房者。对于他们来说，用钱来解决问题是粗暴的，也是简单高效的。

我们还曾经幼稚地认为，即使工作上有冲突，但在私下里，和开发商的人还是能做朋友的，他们应该会理解我们……

但后来我们发现，我们错了。和开发商做朋友，尤其是和营销口的人做朋友，太难了。不是因为他们不好，而是因为我们不好。

对于开发商营销口的人来说，他们的基本职责就是灭火，消灭一切可能消灭的负面声音。而对于我们来说，说真话是我们的基因。而我们说的每一句真话，都有可能让他们受到伤害，甚至被扣罚奖金……

我们常说，“做事之前要先学会做人”。但有些行业真的不是这样。因为，这些行业的基本原则就是，绝不能做“人”。比如法官，比如媒体工作者……

因此，我们后来选择了距离。那不是因为高傲，而是为了避免给别人带来伤害。

当我们和开发商选择距离，我们能依靠的便只有粉丝。没有粉丝，我们屁都不是。粉丝的厚爱，激励我们必须写更好的文章。但是我们的力量有限。而如果要充实力量，靠理想和情怀是不行的，要靠收益。即使眼前没有收益，但也总要有回报预期吧？

我们未来的回报预期是什么，我们的未来在哪里？

马云说，任何一个组织，首先要问它的使命是什么，愿景是什么，共同价值观是什么，要得到的结果是什么，只有这样才能建立一个了不起的组织。

我们的使命，为购房者提供不经开发商过滤的房地产信息！

我们的愿景，成为一家自食其力、吃得饱肚子的房地产信息提供商。

我们的价值观，真实、全面的信息，是社会的神经系统，能让这个社会运转得更好。

只是，我们要的结果是什么？我们不知道……因为，我们随时可能死掉，我们不知道能坚持多久，我们不敢想未来……

不过，我们还是相信那句话：天道酬勤。即使这个号有一天死掉了，我们也不枉曾经折腾了！

也许，这就是上天对我们的酬劳。你说对吗？

2016年4月14日深夜

曙光



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