人物一个采购人的蜕变：对话东莞展威科技CEO蒋国光

有人做过一个创业统计，在创业者中，销售出身和财务出身的创业者占大多数。...

本期访谈嘉宾介绍

蒋国光

数十年采购从业经验

东莞市展威电子科技限公司CEO

兼任4个伙伴公司的采购顾问

纲要：

采购十年谈

转型之后感悟分享

职业生涯快问快答1、蒋总，您一直提倡要主动出击，转化人们对采购的认识，让采购从成本部门转化为利润部门，您为什么会有这样的想法？

这是一个逆向思维的思考。在普通人的眼里，采购是一个油水非常多的部门，所以看采购的时候会带着“有色眼镜”去看。从我自己的角度看，它只是一个职业而已，既然要转变别人的看法，我们就要从我们自己下手，就是我们要怎么做下手。采购应该从自己本身去努力，怎么让老板能心服口服的给到自己该得部分的利润，所以就想到了这个问题。追问：就是说在帮助公司提升利润的时候，自己的薪酬和奖赏也会得到很大的提升和改善是么?

是的，公司比较重要的是一进一出，采购作为一个进的部门，对成本的管控是积极性的调控，所以我觉得是一个可以大有作为的部门。追问：感觉您还是比较喜欢当初采购这样的一份工作是吧？

对，采购对一个公司是非常重要的，非常具有挑战性，当你采购成本下降，为公司带来很多利益的时候，非常有成就感。这也是我的一个价值观2、将采购从成本部门转化为利润部门，您有什么建议？

关键在于产品成本分析以及了解成本的构成，从成本分析中去找到降本的方法及缩减费用的环节。

首先要了解公司的产品，把产品转化成小小的供应链，比如哪些产品是经常采购的，哪些产品是标准化的等等，我们可以公司内部比价，然后再进行成本分析，根据供应商提供的价格再去反推成本。其次，跟供应商一起去分析产品的成本构成，在分析产品成本之后，保证供应商的合适利润点，双方一同确定合适的采购价格或者共同制定成本降低的方案。3、作为一个优秀并资深的采购人，您认为做好采购，必须要掌握哪些关键点？

a、学习的心态，比如产品结构、技术要点和参数，行业内前十供应商市场情况。

b、正确的心态，学会换位思考。

c、尽可能的使自己在公司产品相关技术上变得专业。

c、沟通、谈判的技巧。

d、如果做到中高层，还需要一定的战略思维，越往上，战略思维越重要。

1、做采购的经历是否能帮你从一个不同与别的创业者的视角去看公司的管理和运营

我经常会换位思考，站在供应商的立场去想一些问题，比如生产、资金，所有后来我和我的供应们都成为了朋友，结果是最终是反馈给我的东西也很多。追问：您周围的企业家朋友在这方面会跟你差异很大吗？

我觉得是会有的，因为曾经有采购的经历，所以对成本控制，对采购参数的要求等会比别人要求的高。相比其他企业家更能看到源头的风险，在源头就把关把好。因此，有些东西在源头就会去介入，比如供应商的提前选择，价格的评估等等。2、自己做老板之后，感觉跟之前做采购有什么区别？是不是真的实现了“钱多事少离家近”了？

如果可以选择，我可能会选择做回采购。因为创业之后需要考虑的事情很多，每天24小时几乎17-18个小时脑子里面都在思考公司相关的事宜。而做采购的话，主要的思考时间就是七八个小时，还可以陪孩子和老婆。尤其是一开始的时候，什么都没有，要关注成本、关注生产、关注资金链等等。追问：如果让您再次选择，您还会选择创业吗？

我可能会选择继续做采购，因为采购方面还是有很多东西是可以突破的，比如说联合采购，大数据、供应商的无纸化作业等等，都可以做的更好。

一旦做出选择，就很难回到当初，但每条路有每条的风景，如果当初没有选择创业，那也看不到目前这条路上的风景。3、不管是做采购还是CEO，相信压力应该都不小，你是怎么化解这些压力的？

我一般是会去喝个咖啡，或者带着我的女儿去花园转一转就好了。

一个人有逆向思维是非常好的一件事，当想一件事想不透的时候，我们可以反过来想，说不定路就通了。不管是做采购，还是创业，还是在项目中也好，在想不通的时候，我就会放过来想。结果就是换个角度，可能会走的更稳。

1、从采购到创业，最有成就感的一件事是什么？

最有成就感的事，就是自己的产品做出来放到别人的工厂，非常有成就感。就像是自己的孩子一样，每次去工厂还会去摸摸，然后看看哪里哪里有什么问题，需要改善等等。2、遇到的最大的困难是什么？

最大的困难是团队。如果一个团队不能扭成一股绳，那是最大的风险，其实我创业过很多次，每次都没有一个坚实的团队。，因为每个人的思维是有限的，所以需要团队协作一起去完成。做采购也是一样，如果遇到很多问题，采购也是需要作为一个团队去协作。如果我带一个团队，下属不服从的也是一个很大问题，所以团队非常重要。3、最大的职业生涯感悟是什么？

要有正确的价值观，知道自己想要干什么，坚定自己的信念，通过自己的正常方式去达到自己的目标，那将是一件非常快乐的事情。更多福利：

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