拒绝平庸，成就他人

他，从不干于平庸，他是大家眼中的技术大拿，拼命三郎，是一位从应届毕业生成长起来的年轻高管。...

他，从不甘于平庸

他，是大家眼中的技术大拿，拼命三郎，是一位从应届毕业生成长起来的年轻高管。他从研发做起，而后转战市场，目前身兼国内销售副总监、应用技术高级经理多职。

成长的蜕变

2006年大学一毕业宋总就加入了步科，从事研发工作。那时候公司还小，运动控制研发部人员较少。和很多毕业生一样，什么都不会，他非常渴望在进入公司后有一位导师可以带自己，指导自己。但是那时候，人员精力有限，没有人有多余的时间来手把手教他，所以，全得靠自己。

宋总回忆，那时候有过迷茫，有过焦虑甚至有过后悔，但是很庆幸自己坚持下来了。现在回想，那段靠自己摸索学习的经历是他人生中积累的最宝贵的知识财富。

那时候的他总是抢着干活，他焊过电路板，烧过程序，干过维修，写过代码等等，所有没人干的活他都干，别人不愿干的活他也干，那时候就是一个信念，多实践，多学习。他总是主动申请帮前辈打下手，做测试，借此机会不断的向同事请教学习。他总是每天晚上十点多才下班，甚至周末都泡在公司，他几乎没有空闲时间，一有时间就拿出驱动器电路图出来学习研究。因为他知道，必须通过努力学习来武装自己。慢慢的，他不再是那个啥也不懂，啥都不会的楞头小子了，他也可以独立的负责一些项目了。

2007年初，公司开始研发自己的驱动器产品，他遇到了人生中的又一位导师，研发总监Frank，一位很有魅力的德国人。那时候，Frank还在德国亚特（公司），虽然是远程沟通，但是距离没有成为他们沟通的屏障，几乎每天他都要和Frank交流至晚上十一二点。同年6月，第一批驱动器ED400研发出来并进行试生产，于是他负责的工作更广了。产品研发出来后，他还负责销售、现场服务、售后维修等等一系列工作。他开始在全国跑客户，销售产品，提供现场服务。只要接到客户电话，即使是凌晨，他也总是买最早的机票赶到客户那里。谈到这，他分享了一个小故事，说前两天刚收到客户发给他的一张图片，他一眼就认出来那台设备是他凌晨两点飞过去帮客户调试安装的，现在已经过去快十年的时间了，产品还在稳定运行。

2007年10月份，Frank加入步科，他和Frank的沟通更加频繁了，吃饭的时候他们都在聊伺服产品的规划。当然，他也利用每一次服务客户的机会，不断的总结客户遇到的问题。在服务每一个客户时，调试的每一个参数，产生的每一个现象，他都会记录下来，回来和Frank分析。目标只有一个，研发出为客户创造更大价值的产品。

2008年初，他开始担任公司伺服产品经理一职。开始带领一批同事全力推广伺服。6月，公司在江苏组织了一次销售攻坚战役，从各个部门抽调一部分人过去，他做为研发部一员被要过去了。正式开始在江苏地区推广伺服产品，负责开拓南通市场。仅仅用了2个月的时间，他就将南通市场打开，从无做到有，开辟了一个新的市场，拓展了一个新的领域。

亲和顾客，帮助客户成功

回到深圳后，他正式调入市场部，转战市场开拓工作。虽然人在市场部，在研发部还留有他的办公位，他从没有停止对技术的研究。市场部的工作，让他更加深入的了解产品，了解客户需求，让他能更好的研发出适合客户的产品，也让他更加享受他的工作。现在，他最喜欢的事情就是去到客户现场，因为每次去客户那里，他都能和客户产生共鸣，都有新的发现，也总能帮助客户解决实实在在的问题。

青岛开拓是公司重要的合作伙伴，从ED200开始就一直在使用步科的产品，多年来的合作让双方都在不断进步。2010年，青岛开拓提出需要一款带总线的低速、大扭矩伺服产品。在低速、大扭矩运行时，产品实现伺服的性能；在停止时，产品实现步进的性能。为了满足客户的需求，他开始组织人员进行方案制定，出图，设计，开发。最终，为青岛开拓定制了一款产品（CD421），满足了客户需求，让设备实现了0秒换单，提高了机器工作效率；省去了机械辅助锁定结构，降低了机器成本。他用实力得到了客户的认可。也正是因为他对步科技术平台的充分了解，他才能在短时间内为客户定制出满足客户需求的产品，也正是因为他开发的这款定制品，助力开拓一跃成为行业老大；依托开拓，也奠定了步科在瓦楞纸行业的地位。

工作带给他的不仅仅是个人的成就感，更是真正帮客户解决问题，创造价值的快乐。终于明白宋总为什么能如此享受他的工作，也理解为什么他能接受一个月有20天在外出差。因为，他真的是在亲近客户，真正在为客户着想，努力在为客户提供创造价值的产品，真心希望帮助客户成功。

培养新人，帮助员工成功

除了担任销售副总监和应用技术高级经理的职位，他还担任应届生导师一职，尽心培养人才，帮助公司员工成功。曾经带的应届生袁（东来）工、黄（敏）工，都已经成长为公司的高管。对于新人的培养，结合自己的经历，他也有着自己独特的理解。他认为，对新人的培养，在思想上要刺激他想成功的欲望，让他不甘于平庸；在行动上，要给他足够的平台让他去发挥，给他创造拒绝平庸的机会。

感恩，携手再出发

宋总说，感谢步科给了他拒绝平庸的机会，给他提供了创业的平台，让他在这个平台上能更好的创造出帮助客户的创新产品。感谢在步科遇上了一群志同道合的伙伴，这是他人生中最珍惜的财富。未来，大家一起携手，再出发。

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