单价16w＋的合院豪宅，如何凭三招制胜？

豪宅的8020定律，只有20%的豪宅被人记住。...



任何地方，都有“8020”法则。在豪宅界，也是如此。

80%的豪宅，没人被人记住。记住的，永远是那剩下的20%；

80%豪宅的销售金额，抵不上20%豪宅卖出去的总金额；

80%号称豪宅的建筑，都将成为建筑垃圾。只有20％的，成为永恒的作品；

80%的豪宅开发商，都急功近利。只有20%的，不问政策变幻，增加成本投入；

80%的豪宅，是工厂流水线上的快消品。只有20%的，是工匠慢慢打磨出来的艺术品。

今年，国内楼市在政策的影响下，先扬后抑，起起伏伏。

80%豪宅也在其中受到冲击。剩下20%的豪宅，不受外界风雨所动。这20%的豪宅，成功的核心在于产品。

在北京，紫禁壹号院就是20%的豪宅之一。

历时3年打磨，5000万元的总价，一度领衔北京豪宅市场。刚刚过去的2016年，该项目销售突破35亿元。

法式合院。

以法兰西建筑蓝本，高标准的礼序园林配置，建造符合国人生活的家宅院落，传播一种新的家族生活理念。



紫禁壹号院，是西式院落别墅在北方发展的最好表现，也是京城惟一的法式合院别墅。

“对于中国人来说，有庭院的地方才是家”，京剧大师梅葆玖先生对紫禁壹号院的合院楼王如此评价。

“紫禁壹号院，吸收了中式四合院的程式，按照北京老四合院的标准结构，融入法式建筑的别致，是中外建筑精髓很好的融合。”

产品是一个组合概念。从微观的内部产品形态、结构，到中观的豪宅内部的庭院尺度、私秘性，再到外部的园林的层次感、四季的观感，这些组合起来，才能表现一个完整的豪宅。

我们从三方面剖析紫禁壹号院的产品力。

一看产品。

北京目前的豪宅市场上，以传统别墅、大平层或城市中心高层为主。

当独栋别墅消失时，联排与叠拼，成为市场上的替代品。但舒适度与独栋别墅，不能相提并论。

比如，紫禁壹号院的大合院楼王，是类独栋别墅产品，独门独院。私秘性与舒适度，甚至超越独栋别墅。



合院，是中国的重要建筑遗产，是中国建筑艺术的瑰宝。

无论老北京人或是新北京人，都对四合院有着很深的感情。它是权贵阶层身份的象征，也是来自皇城的认可。高溢价和极度稀缺的合院，相当于艺术品。

在紫禁壹号院，合院产品复刻经典，是对经典的致敬。正如紫禁壹号院的广告语，“一院，一合，一世界”。

二看庭院。

法式合院是对过去的别墅的颠覆，放大了中庭。

单独的联排别墅，采取兵营式布局，只能享受前后小花园的景观。而合院别墅，由东南西北四个朝向的房间合围而成的内院建筑，拥有较大的私密花园。

紫禁壹号院的中心庭院都在80平方米－100平方米。以中心庭院为核心、入口庭院、精致侧院、瞰景露台互为补充。



与传统四合院相比，紫禁壹号院采用u型规制，三面建筑围合，用大气的空间重塑中国的礼序。采用五进制的归家庭院设计，层层递进。内外有别，长幼有序。

空间的秩序、园林的恢弘、街巷的雅致，以当代合院的标准，呈现出建筑艺术感。

三看园林。

紫禁壹号院，法式古典园林设计，围绕十字形空间轴线展开，以喷泉水池、魔纹花坛等园林语言，烘托建筑的考究大气。

由花间到门庭，再到入户，丰富的珍稀乔木花草围合成幽静的小径，步移景异。走在林间，看着重重林木错落有致，在天地间陶冶身心。



上述“三看”，皆是紫禁壹号院的产品竞争力。其他豪宅的产品力，也可以从上述三个角度解码。

在北京，高净值人群更多选择五六环之间的豪宅。当豪宅产品集中涌现，同质化肉搏时，紫禁壹号院正是凭借上述“三看”突围。

用法式合院的创新，破解豪宅的产品形态同质化；用法式园林的考究，破解豪宅场景的同质化；用大花园的大气，破解豪宅庭院的同质化。

这些微创新，使得紫禁壹号院在北京重新定义高端别墅市场。数据表明，紫禁壹号院的合院，最高单价16w+。该项目2016年度销售突破35亿元。

如今，国内多家房企模仿紫禁壹号院，建造合院产品。产品可以模仿，但产品背后的逻辑很难模仿。重点是这些创新背后的产品逻辑。

文｜杨光华（地产自媒体人） 

图书馆地址：湖北省武汉市江岸区沿江大道时代广场1号楼22层

    关注 微文阅读推荐