【技能提升】二手房经纪人如何寻找房源？

二手房经纪人该如何寻找房源，服务客户？快来一起学习。...





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互联网成为现代人生活不可或缺的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径。业主在网络上发布自己的房源需求，网络上的房源信息更新快，并且大多数都是业主发布的真实消息，房产中介通过网络找房是一个快速并且行之有效的获取房源的方法。

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闲暇之余，可以到处逛逛，不但对周边的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。扫街，不但工作时可以做，也可以是在外出闲逛时，只要善于观察周边的环境，不知不觉中就会积累到潜在的资源。在街上，我们会看到一些小贴士广告，墙上、电线杆上，只要留心观察，都会或多或少的获取信息资源。

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报纸媒体的信息传播是不容小觑的，渗透性也很强。打开报纸，我们会看到一些密密麻麻的房地产广告，其中最多的是中介公司刊登的房源信息，还有的就是业主刊登的一些租售信息。我们房产经纪人可以以客户的名义打电话，咨询房源的情况并判断房源的真实性。确认房源是真实的，就要去现场扫楼，通过和物业、门卫或保安咨询，然后交流，或许还会有新的收获。

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通过人脉来获取资源的力量是不容小觑的。每个人都有自己的交际圈，维护好你的人脉，并把自己的工作内容及性质介绍给亲朋好友，说不准哪天他们或者他们身边的朋友就会有房屋买卖的相关需求，然后会在第一时间将信息传达给你。另外，小区里有可以给房产中介提供资源的群体，像物业管理、门卫、保安等。他们掌握着业主房源的一手资料，并清楚哪套物业再出售，哪个业主有购房需求，和他们建立良好的沟通关系，就能及时了解房源动态。维护好新客户，建立起自己的服务口碑，相信新客户很快会成为老客户，你的老客户也会给你带来新的资源，不仅节约成本又能提高工作效率。

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房主下班了，吃过晚饭也会在小区附近散步，走进中介店面的也不在少数。当发现客户走过来，你就要比其他店内经纪人勤快，客源先到先得。不管他是买房还是卖房，都是一个上门客户。接待上门客的态度一定要真诚、热情，以良好的服务态度和专业的行业知识来赢取业主对你的信赖，便于日后他们可能带来更多的房源信息。

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一般公司比较大又有一定的知名度，附近的小区业主会主动打电话到公司，我们要注意说话的方式方法，运用技巧和客户沟通房源集体情况，这样也会发现很多客户。

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