梁山王伦晁盖

梁山三届CEO的人才观，你最服谁！

梁山的发展壮大，得益于三代领导的用心经营。细细究来，领导对企业的发展理念，就决定必须采用不同的人才观。三代领导人，风格迥异，王伦防人，晁盖信人，宋江用人。...

梁山的发展壮大，得益于三代领导的用心经营。细细究来，领导对企业发展方向的规划，决定了他们的人才观。三代领导人，风格迥异，王伦防人，晁盖信人，宋江用人。

文 | 苏君

来源 | 煮粥论英雄（ID：suzi-01）

王伦时期

企业草创

客观来说，能够在乱世之中，找到梁山这个风水宝地，王伦也是有功劳的但是他的过失也不可忽略。

王伦对梁山的发展未作明确的规划

王伦只想立足小山头，过着吃火锅的日子。而且，压根没有品牌意识，经济来源主要是打家劫舍，此时的梁山，同其他强盗没有什么区别。书中的原话，那三个好汉聚集着七八百小喽罗打家劫舍。多有做下迷天大罪的人都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼。

吴用在游说三阮时，三阮也抱怨，无法打到大鱼，因为梁山这帮强人将泊子占了。打家劫舍，且霸占水泊，总会引起民愤。尽管如此，阮小五也很羡慕梁山的生活：“他们不怕天，不怕地，不怕官司；论秤分金银，异样穿锦；成瓮吃酒，大块吃肉∶如何不快活？我们弟兄三个空有一身本事，怎地学得他们！”

王伦“以防为主”的人才观导致梁山战斗力偏弱

林冲雪夜上山，英雄何等之落魄萧瑟。如果王伦能够做欣喜若狂状，说教头之名如雷贯耳，愿让出头领之位，做麾下小卒。当时的林冲，但求有个落脚的地方，必然会死心塌地的为他效忠。至少也该露出慈祥的微笑，拍拍林冲的肩膀，柴大官人所托，自当尽心，教头做第二把交椅吧。

但王伦表现很是失分，他打起来自己的小算盘。王伦蓦然寻思道：“我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。我又没十分本事，杜迁，宋万武艺也只平常。如今不争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？甚至在留杨志时，内心也是找个人来同林冲作对的念头。王伦心里想道：“若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。”

王伦没有领导才能

王伦既无容人雅量，又无识时务变通。初次见到林冲，没有客套，也没有寒暄，甚至端坐在椅子上，纹丝不动。林冲怀中取书递上。王伦接来拆开看了。好歹人家也是京官，做个谦虚的姿态，有什么关系？接着，通过投名状的方式驱赶林冲，赶就赶吧，但做得很是一副小人相。王伦笑道：“想是今日又没了？我说与你三日限，今已两日了。若明日再无，不必相见了，便请那步下山投别处去。”事情不应做绝啊。即使不想见林冲，也要语重心长，一脸遗憾。投名状是山寨的规矩，谁都不能逾规，万请见谅。

等到晁盖上山，王伦又是如此。王伦听罢，骇然了半晌；心内踌躇，做声不得；自己沉吟，虚作应答。可谓不识时务，林冲当时是一人，单枪匹马，敢怒不敢言。而晁天王有7位好汉，战斗力远超梁山，何况林冲此时也心向晁盖，加上吴用在一旁煽风点火，被火并在情理之中。

此阶段为企业草创期，梁山实施收缩型经营，不主动出击，立足本地，缓慢发展，颇似地方企业。没有对人才的渴望，也未建立引进人才的渠道，故人才寥寥，共有头领5人。

晁盖时期

快速扩张

晁盖此人，作事宽洪，疏财仗义，对朝廷不抱幻想。

晁盖明确梁山未来发展方向晁盖决定将梁山做大，做出了备战备荒的规划，整点仓廒，修理寨栅，打造军器，训练士兵，以迎战官兵。晁盖道：你等众人在此，今日林教头扶我做山寨之主，吴学究做军师，公孙先生同掌军权。林教头等共管山寨。各人务要竭力同心，共聚大义。

等到济州府千余官兵来围剿时，进度有度，全歼官兵。在晁盖手中，梁山的经济来源，进行了适当的优化，由此前的打家劫舍，变为杀富济贫，而且，不伤人性命，这让梁山在各强盗山头中脱颖而出了。晁盖特意分付道：只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命。

晁盖“以信为主”的人才观晁盖待人以诚，“以信为主”是他的人才观。在上梁山之前，他救下与自己素昧平生的刘唐。作为山寨之主，听闻宋江在江州遇难，千里奔波，亲自前往江州救宋江。对待兄弟与朋友，他做到两肋插刀。甚至出卖过他的白胜，也托人救出。再有白胜陷在济州大牢里，我们必须要去救他出来。

晁盖之失：过度放权

晁盖颇具领导才能，从智取生辰纲，到全歼济州兵，足见其出色的领导能力。但相对缺乏政治才能，内心深处，少了权力欲。宋江上山后，将每次军事行动的指挥权，紧紧抓在自己手中。每当晁盖要统领队伍，宋江总都以“哥哥是山寨之主，不可轻动”为由。晁盖也不多计较，都是让着宋江去的。但这种无限度的信任，发展到后来，晁盖完全被架空，当成了空气。毕竟，他才是名正言顺的一把手啊。

江州救宋归来，路过黄门山，摩云金翅欧朋等四人，那是奔着宋江才投奔梁山的。二龙山被梁山收编，鲁智深也是久闻宋江大名，压根没提晁盖。甚至连金毛犬段景住，盗得一匹好马，照夜玉狮子马，日行千里，也是要送给宋江作为进身之用的。江湖上只闻及时雨大名，无路可见，欲将此马前来进献与头领，权表我进身之意。“只闻”此言，更让晁盖怒火中烧，老大还健在，鼠辈便敢这般蔑视，于是，愤然起兵攻打曾头市。

如果说上山伊始，宋江以权谋之术，左右排位的方式，划分了干部阵营，晁盖还刻意忍让，毕竟他觉得是宋江救了自己一命。宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领，去左边主位上坐。新到头领，去右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另行定夺。”众人齐道：“哥哥言之极当。”左边一带是林冲、刘唐、阮小二、阮小五等；右边一带，花荣、秦明、黄信等，共是四十人头领坐下。左手边是老派仅9人，右手边是新派共27人，足足是老派的三倍，悬殊如此明显，晁盖怎能不察觉。而中箭之后的晁盖，说出了他真正想说的，看著宋江，嘱咐道：贤弟莫怪我说：若那个捉得射死我的，便教他做梁山泊主。

此阶段为快速扩张期，梁山进入实施扩张型经营，快速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并。人才引进力度最大，频次最高。此时期引入头领77人。除去宋江上山时带的28人，他主导的六场战役，引进了呼延灼、鲁智深、杨志等35人，李逵接母、戴宗请公孙等引进了14人。一时之间，梁山人才济济，气势浩大。

宋江时期

战略转型

宋江“招安”的战略规划

宋江上山之前，就对梁山做过“招安”的战略规划，上山之后，更是积极引进人才，没有大的动静，何来好的筹码，朝廷才不会招安呢。晁盖死后，登位伊始，便是将“聚义厅”改成“忠义堂”，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上，立起红牌二面，道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”。可谓旗帜鲜明。

宋江“按需招聘、大胆使用”的人才观“按需招聘、大胆使用”的人才观，更是定位明确。宋江与晁盖，共掌梁山大权时，宋江紧抓核心业务，大力引进人才，让自己的力量快速壮大，隐然已超老大之势。等到晁盖归天，宋江加快了招安路线的推进。

为此，他根据企业经营实际，调整人才引进策略。此时，他的目光已不再是草莽英雄，而是政府官员、地方豪强。这些人都是同政府有千丝万缕的联系，是招安路线的积极拥护者。实践证明，宋江的眼光还是很到位的，重阳“菊花会”上，宋江借酒写满江红，乐和当即谱曲唱出，等唱到“望天王降诏，早招安，心方足”时，直接跳出来唱反调的，就是江湖山头的李逵、武松、鲁智深。

宋江有很强的领导能力、政治才能。能因人而异，因材施教。以尊重相敬令武松交心，以坦诚相待让李逵倾心，以美人相许使王英忠心。

宋江对人才的态度极为谦恭，能放得下身段，甚至到了做假的地步，但这种方法很有疗效。至少说明领导对人才的重视程度。对卢俊义，安排八个喽罗抬轿，远远迎接。只见远远地早有二三十对红纱灯笼，照著一簇人马，动著鼓乐，前来迎接；为头宋江，吴用，公孙胜，后面都是众头领。只见一齐下马，宋江先跪，后面众头领排排地都跪下……宋江起身把盏陪话道：员外可看“忠义”二字之面，宋江情愿让位，休得推却。对待关胜，高度评价，态度恭谨。宋江高声道：吾看大刀义勇之将，世本忠臣，乃祖为神。若得到此人上山，宋江情愿让位。宋江见了，慌忙下堂，喝退军卒，亲解其缚；把关胜在正中交椅上，纳头便拜叩首伏罪。董平被擒，亦是做让位姿态，极尽谦态。宋江慌忙下马，自来解其绳索，便脱护甲锦袍，与董平穿著，纳头便拜。董平慌忙答礼。宋江道：倘蒙将军不弃微贱，就为山寨之主。

该阶段为战略转型期，为确保招安战略的实施，梁山不断优化资产结构，加快了对政府官员、地方豪强、专业人才的引进力度，以实现统战工作需要。引进了卢俊义、关胜、张清、索超、董平等20名头领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副统帅，关胜、董平位列五虎将，这些人是招安路线的拥护者、受益者、推动者。

由上可见，有怎样的发展战略，必然对应相匹配的人才策略。而采取何等的人才策略，则必然会输出对应的经营结果。

当然，从结局上来看，老大有风险，当之需谨慎。王伦肚量不大，待人刻薄，死于自己人手中，实为可怜。晁盖肚量恢弘，一时愤慨，死于敌手箭下，实为可惜。宋江眼光长远，靠拢朝廷，死在同僚毒酒，实为可叹。

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