【管理微时代】分钱的“囚徒困境”，怎么破？
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既然分钱的标准很难，那为什么有的分法非常有效、有的分法非常糟糕呢？笔者仔细研究相关案例，总结了很多人，包括自己的，经验和教训，我觉得，分钱的标准不是“应该”分多少，而是你“想”分给别人多少。
我们通常会遇到“应该如何分”的问题，可是，“应该”其实是个很主观的词，对方觉得你应该先让步，你觉得对方先让步，都不让呢，不就打起来了吗？要想不打起来，必须有一个先让步，这就不是应该不应该让的问题，而是你的目标是什么，是你想让步了。要不然，你就突不破经济学中的“囚徒困境”。
也就是这个著名的博弈情景其实是个心理问题，是个“感觉”问题。我在讲关于薪酬问题的时候常常强调“感觉公平”而不是空洞的“公平”。
可见，物质需求属于经济学范畴，但本质上是心理需求，多少是多，多少是少，不是个绝对的客观问题，而是一个心理需求。
所谓吃亏是福就是应该自己得到的给了别人，自己吃亏了，让别人占到便宜了。分钱没有绝对的公平合理，一般都对自己的获得或失去更加关注、更加敏感，因此，当你把自己应该得到的部分给了别人的时候，别人才可能更感到公平、合理，才能聚在你的身边，如果你总是按照你心中的“应该”标准分财，恐怕问题就来了，因为从心理学的角度看，一般人都会高估自己的贡献，低估别人的贡献，因为他看不到别人具体做了什么，可是对自己做了什么是一清二楚的。组织的领导者要考虑人们的这种心理状态，似乎我比较辛苦，多拿一些、多享受一些是完全合理的，但别忘了，你是分钱的人，你首先考虑的是别人对你做法的心理承受。
德国哲学家叔本华有句名言：一件事的真相不重要，最重要的是人们对这件事的解读。其实，分钱就是一件典型的这类事情，事关所有相关者的心理感受。
当一个员工看到老板开着奔驰呼啦啦跑过的时候，如果他的工资已经拖欠了好几天了，他会什么感受？可能这个老板正开着奔驰着急着筹钱呢！可是，谁知道你在干什么，也没有兴趣知道你干什么，只是看到你开着奔驰来回跑他没有工资。因此，领导者要非常留意并在意大家的金钱感受，把分钱当成一件满足心理感受的活儿，多研究员工的心理感受、多研究分钱过程利益相关者的心理过程。
2006年前后，国内一家大型咨询公司发生裂变，四个高级合伙人各领一批人成立了四个独立的咨询公司，要说起这个合伙人既是管理咨询界的元老级人物，而且个个能力超强，更重要的是看起来还比较互补，有做投资出来的，有善于大策划的，有对人力资源熟悉的，还有对组织建设拥有开创性观点的，搭配多好，当年可谓叱咤风云，令人羡慕，甚至连他们自己都觉得咨询领域无人能敌。可是，为什么熟悉制度规则、看起来犹如黄金组合的聪明人们却不能成就一个公司的伟业呢？原因可能有种种，物质利益分配出现不可调和的矛盾是根本，每个人可能都觉得自己的贡献最大，都觉得自己对公司付出的太多，谁也说服了谁，心理越来越不平衡。崩盘变成了再自然不过的事情了，如果假设想当老大的人把更多的利益分给其他兄弟呢？情况是不是有所改观。这不敢妄加猜测，但是在利益的问题上谁也不让步，只能分家过日子吧
看来，分钱要考虑的第一要素还不是绝对的公平，而是让人有公平的感觉，分钱满足的更多的是心理需求。分钱的过程是一个很强的技术活儿，更是一个对人的心理不断研究揣摩并进行针对性满足的过程，艺术性很强。搞不好，一个看起来很好的分钱制度就不被人接受或出现问题。
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