能量：横向思维真能把一切不可能变成现实？

横向思维，是由中国著名营销策划专家，深圳双剑破局营销策划机构董事长沈坤老师创建的一套集理论、方法、工具和实操技能为一体的创新体系；横向思维微信公众号创建于2014年6月，由沈坤老师亲自主持，每天发布原创犀利文章，双休日休息。欢迎关注并转发！...



事实证明，今天我们人类做成功的很多伟大创举，在以前，我们都是不敢想也不会想到的，譬如，以前我们常说的，我要天上的月亮，你能给我吗？在当时，理论上是做不到的，但有人想到了，于是智慧的人把一盆水端到你面前，你要的月亮就映中水中了,更具现实的是，现在我们真的可以乘坐航天飞船，登上月球了……

最近我与一个上海的好朋友聊天，两人聊的非常开心，她知道我人在深圳，却发了一个短信给我说，中午我们一起吃饭吧？我一看非常纳闷，难道她忘了我们两人不在一个城市？于是回了个短信说，可惜我在深圳，谁知她却说，精神上的……

我立刻被震撼了，我觉得她就具有了横向思维的能力，而我却在用逻辑思维，逻辑上我在深圳她在上海，我们是不可能在一起吃饭的，但经过她的横向思考，这不可能的事就成了可能——我们可以在精神上一起吃饭，多么美丽而另类的想象呀！

创新，是当前在我们的企业界出现最多的一个词，但很多人不明白创新的概念，创新不局限于思维模式，尽管我多次说过，逻辑思维本身不具有创新能力，但只要你有机会逃离缜密的逻辑，被某个偶然事件触发，也是可以完成创新的。

而如果你运用横向思维进行创新，那就更能够创造出更多稀奇古怪的新事物出来，因为横向思维的唯一功能就是创造更多的问题解法，创造更多通向目标的道路。无论是逻辑思维还是横向思维，我在讲的都是属于创新方法问题。

而关于创新的类型，我想在这里在提示一下，创新类型大致可以分为续增式创新和实质性创新两种；续增式创新我称之为改良派，譬如一件衣服本来是四个口袋的，你把它改为两个口袋，或者不要口袋了，这种微观层面的改良就属于续增式创新，续增式创新有时候它也能给企业带来一定的市场利益。

实质性创新却不一样，它往往颠覆了原来的样子，成为面目全非的新产品。譬如，在诞生空调器以前，我们通常是用蒲扇和电风扇来降温的，空调器就是实质性创新产品；柯达胶卷原用于老式相机，但现在诞生而来数码相机，胶卷就退出了历史舞台。

再譬如洗衣机是必须要用水的，我们往往会用续增式创新来解决一些技术问题，如单筒的改为双筒的，旋转的改为滚筒的，但现在有一群技术专家正在把洗衣机做成手机一样小了，而且不需要用水了，用超声波就能轻易清洗干净衣服，不需要熨烫，衣服寿命也长了，这就是实质性创新带来的颠覆性效果。

续增式创新虽然也需要用一些横向思维，但它不彻底，因为它还是原来的事物，如果我们要把不可能的事成为现实，我们就必须运用更多横向思维来解决我们的难题。

在白天气温高达45度，晚上又低至5度的津巴布韦，能不能建造一座不用空调，但室温必须控制在22度的环保大厦？逻辑上这个不成立，所以无法做到，但运用概念交叉就做到了，米克皮尔斯运用白蚁冢穴如何保持恒温而确保繁衍的原理建造了世界上第一座不用电、气设备（空调）而能确保室内恒温22度的高楼大厦，再次把不可能变成了令人惊叹的事实。

同样，如果你突破思维，对某个问题进行横向思考或者运用终点返回起点的创意法，又有可能出现意想不到的结果，譬如企业当年的销售额1000万，你给新上任的营销老总定了2000万的指标，这就是逻辑，你不会给他一个亿或者10个亿的，因为不光他不能接受，你自己也会认为不可能。

唯一能把这个不可能完成的任务成为事实的，只有这样想：明年必须销售10个亿！然后运用横向思维进行逻辑逃离、诞生概念和提取创意，各种各样的怪点子就会纷至沓来，你需要做的仅仅是把那些不合理也无法操作的创意排除掉，而留下来的就是抵达成功的方法。

在生活中，如果你能运用好这样的思维，你就能所向披靡。但通常我们都不具备这样的思维，譬如看到一性感美女，男人们的目光可能会被吸引，但通常没人敢上去当面告诉她：小姐，你很漂亮……因为我们的思维里有这样的逻辑：这样做太轻浮，而一般的女人讨厌轻浮的男人，所以上去当面说她漂亮会被人嘲笑，所以没必要上去……

其实任何人都喜欢听好话，女人对夸自己美、性感和漂亮之类的话特别敏感也特别受用，女人更喜欢大胆的男人，甚至出格的男人，只要你不庸俗猥琐。那种不战而先败的男人显然是女人最看不起的。所以，社会上那些真正的美女，通常都能被“勇敢的坏男人”得手，哪怕她根本没想过要嫁给他。

事实上无论某个美女多么高贵和高傲，只要你运用横向思维进行有目的的创意，就有可能成为你的女人，如果你启动这样的思维：她必须爱上我——然后就此展开思考。如果正常的逻辑里找不到，那就必须逃离逻辑，运用偶然概念进行触发，在进行概念交叉，然后提取有效创意，并设计好步骤去执行，你就成了泡妞高手。

将横向思维用在产品技术研发上，更能产生巨大作用。我有一企业客户的产品，由于成本的居高不下，零售价格高达9000—10000元，销量很难有所突破，后来我与一工业设计朋友一起商量对策，分析发现，该产品的生产制造成本就高达2000元。

我要求把成本下降到500元，大家都说不可能，后来我通过横向思维头脑风暴，竭力鼓励研发人员，将不可能的逻辑打破，进入可能性的探索中去，最终我们真的找到了解决问题的方法，我们来看原来的成本构成：开模具35%，电池电路系统10%，主材料30%，配件25%，集成模块10%；

结果我们把模具的35%和电池电路系统的10%取消了，产品不需要开模具了，也不需要用电池来驱动了（运用成型的管材就可以解决），由这两个模块的减少而导致其它零部件的减少和材料的多样性选择，使得整个制造成本下降了70%左右，同样的产品，其制造成本仅需要480元。

这样的创新，看上去像续增式的手法，但其结果却是实质性的创新，因为实质性的创新，能彻底颠覆原来的产品制造理念，这一产品的最终诞生，给企业带来了新的希望，这是横向思维在技术研发领域的一个突破性尝试。

最近我给我的全体弟子发出了一个命令，要求他们在最近赶快组织一个聚会，我明确告诉他们，我的创意提取能力获得了数倍于以前的效果，所以我想尽快地将这个探索获得的技能传授给大家，因为我希望我的每一个弟子都是创新高手。

当一个人拥有强大的创新能力的时候，你就是一个真正可以帮助别人解决难题的人才，而且你会受到优厚的待遇，所有的单位会抢着要你。拥有这样的能力，你自己创业或者自己的工作就会更出色，自己首先得益了，同时还可以为更多人提供帮助，何乐而不为呢？

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平台主持沈坤简介

身份与能力：中国营销策划界最凌厉的破局者，深圳市双剑破局营销策划机构掌门人，擅长低成本颠覆性创新营销策划，是中国最有侠义心肠、特立独行的营销专家；独家观点：营销策划的终极目标是消灭硬广告。杀手锏：横向思维创新技能。血性挑战：中国有哪个营销策划专家认为比沈坤更有创新策划能力的，随时欢迎上门切磋踢馆；智慧援助：愿意帮助营销策划同行公司提高策略创新能力。请沈坤做策划：你也许只要一块面包，但沈坤会送给你一家餐厅，或者一种永远不再饥饿的方法！双剑门地址：深圳市福田区南园路68号上步大厦11楼H-I室——中国横向思维创新基地。沈坤手机：13825239378。

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沈坤营销怪招

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