七好高价虾料“虾乐高”，凭何仗剑走天涯？

虾价虽高却难养！这是南方对虾养殖业的真实写照。据报道，2016年上半年，海南西线对虾的排塘率高达8成，广西和...

虾价虽高却难养！这是南方对虾养殖业的真实写照。据报道，2016年上半年，海南西线对虾的排塘率高达8成，广西和福建地区早造虾成功率也仅在3成左右！江苏、山东等北方地区的养虾成功率也在下降！

对虾越来越难养，究竟是为什么？养虾者的困惑

养殖成功的人都一样，养殖失败的人各自有各自的不幸。谈到养虾失败的原因，各种说法众说纷纭：种质退化苗不好、环境恶劣水不佳、这个病毒病、那个细菌病等等，不一而足。对虾养不大，可以埋怨肠道孢子虫、亲虾种质退化、幼体有问题；对虾空肠、空胃、白便可以说是因为水质恶化、细菌感染；养虾偷死、冒底排塘了，理由就更多了，天气剧变，弧菌、病毒感染，肝胰腺综合症，甚至还有邮政特快专递（EMS病）等等，莫衷一是。忙得疾病专家、虾药专家、药厂业务员不亦乐乎！

专家和药厂该挣的钱都挣足了，但虾却越来越难养，赔钱的养殖户越来越多。因为专家、药企、技术人员等都这么说，已习惯在压抑中生存的养殖户只能悄悄自我安慰：养不出虾来是正常，人生豪迈，大不了从头再来！于是一次次地下赌注：一年养三造，一造养成就行！我的疑问：虾养不成功与饲料没有关系？

从上面养殖户困惑中看到了没有？竟然没有人说与饲料质量有一定关系。业内一位养虾达人曾情之切切地告诉我：“对虾养殖成不成功，真跟饲料没有关系”，不知是自我标榜还是自我安慰的心理作祟，让他如此言之凿凿。有一点我敢肯定地说，这种观点绝对是以讹传讹最后谎言成为真理的成功典范。当成批的对虾养不成放塘时，躲一边在角落里笑的会是谁呢？这个问题你懂得！对虾饲料，作为对虾养殖环节中一个大量使用、必不可缺的产品，竟然可以对最终养殖效果不承担任何责任与风险，不知何时成为养殖户与饲料厂之间约定俗成的免责条款，光是想想也就醉了。

随着养虾业进入了低成功率屡创历史新低的时代，对虾饲料也顺利成章地成为了一种“鸡肋”，因为对饲料效果不抱希望，所以低价格似乎成为了养殖户对饲料买单的唯一理由。各大对虾料企为抢市场、抢销量，在鱼粉等原料价格飙升、人力成本居高不下、综合成本直线上扬的今天，价格战争却天天上演。没有最低，只有更低，不要10888！不要8888！只要6888，没错，就是6888，一吨虾料拉回家。

但是，邓爷爷早已告诉我们“贫穷不是社会主义”，饲料厂家不是慈善机构，羊毛也不会出在狗身上。哪怕勒紧裤腰带不要利润，饲料厂也不可能赔本赚吆喝。饲料价格 = 原料成本+生产成本+销售成本+利润，可以想象的是饲料终端价格已经接近冰点7000元/吨时，生产成本 + 运费700元/吨，销售成本（经销商+业务员提成）1200元/吨，厂家毛利润500元/吨，留给配方的就只有4600元/吨的空间了。

坊间流传着一份八九不离十的对虾饲料配方：鱼粉38%；酵母粉4%；大豆磷脂5%；豆粕18%；花生粕6%；小麦粉10.5%；虾壳粉10%；植物油1.5%；磷酸二氢钙3%；预混料4%。超级鱼粉现在报价14000+元/吨，国产鱼粉报价10800元/吨，配方成本4600！可惜，这吃的是草挤出来奶的活儿，是饲料厂的配方师们打死也做不出来的事情。我不想批评任何人，但是巧妇也难为无米之炊，各中滋味，只能由池中这不会说话的虾来细细体味喽。七好：做饲料只为让养虾者挣到钱

“对虾饲料拐点已来到，价格竞争必将转为价值竞争，面对同质化的竞争，搞人海战术，打价格战从来都不是七好擅长的，七好要做的事，就是以养殖者真实需求为根本导向，用我们所擅长的饲料营养技术来解决目前养虾遇到的困难，倾尽全力做出高性价比，具有显著差异化的替代性创新饲料，持续为养殖户创造更大的价值。”七好股份有限公司常务副总裁肖林栋博士坦言。

在市场上低价颗粒饲料大行其道的时候，七好反其道而行之，走高端膨化工艺路线，于2013年在国内首个推出了膨化型对虾饲料“虾乐高”，这几年遇到了很大的市场阻力和生产困难，但是3年过去了，七好坚持了下来，不但解决了膨化工艺生产虾料遇到的产能低和成品率低的难题，而且，七好营销服务人员也克服了巨大的市场困难，将七好“天价”饲料“虾乐高”在海南、福建、江苏和山东区域市场推广开来。事实和数据也证明了七好这步棋走对了：

海南莫老板： 4亩半铺膜池养殖冬造虾，放苗75万，历时110天，达到34个头/斤，总产量21000斤，纯利润在50万以上。莫老板评价：饲料价格不重要，最重要的是“虾乐高”是高品质饲料，能保证我把虾养成养大。

山东海阳常老板：1.3亩铺膜池，水深1.5米，放苗30万，新手养虾不敢多喂，一日2-3餐，投料以1-2小时内吃完，养殖50天86头，60天52头，80天38头卖虾，纯利润12万。此外，因为七好膨化虾料水中稳定性极好，溶失率低，养殖过程中水质极为稳定，用料极少，没有冒底，不偷死。常老板评价：用“虾乐高”养的虾肠道好、粪便成型不散，虾的活力好，成活率高！

业内一位极为挑剔的循环水养虾大佬使用七好“虾乐高”后给出如下评价：养殖系统负荷小、水质清爽好控制、虾干净、肉甜！回归价值，让虾不再难养！

大家都在谈价值，什么是价值？就是老百姓用你的料养虾成功了，挣钱了，不必再用一些似是而非的“藻毒素说”、“病毒说”、“水质说”为养殖失败找借口，谋求一种阿Q似的精神胜利法。养虾难，成功率低是事实，但近几年五花八门的会议，正襟危坐的专家学者、千奇百怪的学说让本来挺正常的对虾养殖越来越成为了一种高深莫测的“大学问”，搞得你自己要不先成为育苗、调水、虾病的专家，你都不好意思谈养虾了。

上述问题造成养虾业一大怪象：虾料价格越来越低，虾病越来越多，调水药、保健药、防病药越用越多，养殖者不从饲料营养上去解决虾的免疫和健康问题，而指望用药将虾保健好！不舍得花钱用好料，而不得不花钱去买药！

为什么2008年之前养虾亩产万斤的比比皆是？虾还是那条虾，水也还是那塘水，人依旧是那茬人，但是饲料却未必是那个饲料了，要问我凭什么我这么肯定？八年前超级鱼粉价格就没有高过8000，对虾饲料价格是7000元/吨，近几年鱼粉价格接近翻了一番，饲料价格仍然在7000-8000元/吨徘徊，一分钱一分货的道理其实不难懂。

什么是回归价值？我个人观点，饲料企业生产高品质的饲料，能保证对虾健康的良好营养需求，养殖者选择高品质饲料，尽量少用调水、防病药，这种做法就是回归价值。

有那么一句广告语说的很好，“把复杂的事情变得简单，那是贡献”。面对低迷的养虾业，迷茫的养殖户，迷失的饲料市场，七好“虾乐高”希望能够为行业带来一股“化繁为简”的清新之风，莫让价格左右了价值，真正用技术创新传递一股对虾养殖的“正能量”，回归价值，让虾不再难养！

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