郎酒经销商大会详解2017年战略规划（附精华版春糖参会指南）

文丨酒业家团队 郎酒详解2017年战略规划：三大品牌三大市场3月18日，郎酒股份公司召开小郎酒、郎牌特曲事业...

文丨酒业家团队郎酒详解2017年战略规划：三大品牌三大市场

3月18日，郎酒股份公司召开小郎酒、郎牌特曲事业部经销商大会，郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶，郎酒销售公司总经理助理王勇军等出席会议。

据了解，在本次经销商大会上，郎酒详细解读了公司未来发展的品牌战略规划，聚焦三大市场（高端酱酒市场、中档浓香市场、高档小酒市场）和三大品牌（青花郎·红花郎、郎牌特曲、小郎酒）。

针对上述战略规划，郎酒方面在市场运作也有相关调整：

1）品牌和产品瘦身，梳理精简各事业部产品，逐步统一品牌标识和产品形象；

2）组织机构调整，新郎酒、郎牌原浆整合到郎牌特曲事业部；整合后的三大事业部（红花郎、郎特、小酒）实行常态化的大区制管理，强化核心班子的决策职能和大区队伍的执行管理职能；设立区域会计中心，办事处会计收至大区统一管理，提高效率，强化财务监督和统一调度。

3）调整市场操作和增长方式，强化品牌化运作，公司将启动核心品牌系统化、高强度、持续性的品牌整合传播和系统推动；压缩和严控渠道促销，调整和弱化渠道促销和消耗性促销；理顺产品定价机制和运行机制，全面导入倒扣制和共建基金制，确保价格长期运行和经销商利益；启动主导产品价格小幅慢跑稳步上调机制，协助打通经销商融资渠道，辅助计划供货和控量发货机制，确保市场价格的稳步上升，帮助经销商减轻压力、提升效益、良性经营。

会上，郎酒股份公司总结郎酒发展过程中存在一些问题：

1）品牌分散，消费者认知定位模糊，品牌建设和拉动相互掣肘，较难形成强大的品牌消费拉动力；

2）市场资源分散，较难形成聚合推动力，内耗严重，此消彼长。

3）人力资源分散，整体人员较多，单点分布较散，单兵作战能力有限；分散凑量型发展，增长乏力，空间受限，持续稳定性不强。

在上午的经销商会议上，小郎酒事业部对过去的工作进行了总结，并制定了接下来的发展政策。郎酒股份公司总经理付饶总结表示，小郎酒发展历史上经历了三个重要的时间节点。第一是2013年，这一年是小郎酒运行模式的调整年，这一年实现了共建基金制，并创造了与之相配套的运作模式；第二是2016年，这一年小郎酒开始进入全国化的发展阶段；第三是2017年，这一年小郎酒正式启动品牌发展战略，公司进一步加深产品品牌化。

据了解，2016年小郎酒实现年销量3亿瓶，2017年小郎酒的目标是上规模的经销商超过30%。付饶在会上强调，“小郎酒2012年遇上大风浪后，耗费了大量的人力物力财力，所以今年在多方面进行了调整。这一轮的反思得出的结论，或者说正在推行的战略是必须强化品牌，倾己所有资源做品牌。”

第一，小郎酒要逐步地统一品牌标识，完善产品结构。为应对消费升级，公司在原有产品的基础上，会进一步研发和完善新品，进一步精简和优化；第二，对于公司的大品牌战略，公司会尽快确立各个品牌的定位和传播策略，而且是整合性和长期性的策略；第三，有了品牌定位和长线品牌意识的同时，管理方面也对组织体系进行了深度调整，比如原浆和新郎酒两个事业部的整合，三大事业部整合以后，新郎酒和原浆今年不会再进行招商。

付饶表示，一定理顺定价机制，强化价格管理机制，同时要打通经销商融资通道，帮助经销商减轻压力，降低融资成本，提升效益，良性经营。公司要做好区域发展长期规划，强化对经销商进行融资、管理等各方面的培训、强化经销商系统的建设和优化，公司也一定会保证良性商家的利益。此外，为了推动市场发展，公司将长期保留扶持和淘汰机制，二者同时实行；公司也会严肃处理总是不发展的经销商。

而在3月18日下午，郎牌特曲事业部召开经销商沟通会，针对郎牌特曲、新郎酒、郎牌原浆整合后的运营做了重点说明。

据付饶介绍，郎特事业部整合后将集中精力抓郎牌特曲的大品牌发展，品牌投入将集中聚合于朗特进行，新郎酒和原浆作为局部辅助性产品补充，（唐山市场依然以新郎酒为主长期运行）。

此外，整合后朗特全国性招商布局，但新招商不再布局T3、T6，只布局T8、T9，鉴赏12、18，新郎酒、原浆（含贵宾郎）不再进行任何区域的新招商；原浆新品不再上市销售。

会上，郎酒方面强调，不会强行或简单停止新郎酒、原浆的运行。公司会保持新郎酒、原浆的稳定经营，公司保持新郎酒、原浆的模板投入不变，但原则上不再进行重点投入，原则上不再进行广告及品牌投入。2017精华版春糖参会指南出炉

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1、酒业家·第六届中国酒业市场论坛

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