如果有人不了解郎酒，你就把这条微信甩给他！（附6大事业部最新战略举措）
郎酒6大事业部最新动作大揭秘！...
近期郎酒在集团内部分事业部召开2016半年度销售工作会议，小编等的也的确着急，每天眼巴巴地瞅着郎酒集团的官微，希望爆点大料，截止到今天，郎酒官微依然很慢悠悠地放出了昨天新郎酒事业部的部分会议内容，这样一来，除了郎牌原浆事业部之外，其他郎酒的5大事业部的内容都有了相对完整的呈现。
按捺不住内心的焦急，结合官方的资料和个人的观察，小编开始写了……
这个排序很有意思，其中红花郎、郎特和小郎酒都是年销售规模过10亿的，目前郎酒的战略定位是红花郎和小郎酒为全国性品牌，其他的均为区域性品牌。简单提一句小郎酒，这个产品去年是过20个亿的，过去叫做流通事业部，因为小郎酒发展太猛成为独立的事业部，目标是成为“中国小酒王”，尽管在白酒品类的小酒领域中，他已经称王了。
1.红花郎
以上为红花郎的产品体系，其实从郎酒所有的产品体系来看，郎酒比较偏红色和蓝色调，其中右下角的红花郎10和红花郎15为市场流通量最大的产品，注意，这里官网上并没有写传统叫法上的红花郎10“年”，郎酒好精！
官方对汪俊林的要求归结为8个字：转型、整顿、量价齐升，需要注意的是，在不久前提出“红花郎4年要破百亿”，头狼无疑在新的郎酒冲百亿的征途中依然任重道远。而在上半年，红花郎的重点依然是“维护郎酒经销商利益和市场稳定”，通过强化渠道基础工作，改变出货方式等方式最终指向依然是价格的稳步上升。
而针对下半年，红花郎发展的总体思路是：
坚持走品牌化发展道路，强调品牌意识。
坚持消费者培育、扩大消费群体，对市场运行模式不断总结、升级成模板，集中资源强化执行有效的方式，扩大执行的广度和深度。
有序组织市场活动，营造市场销售和消费氛围，推动出货。完成销售网络的层层构建，巩固深化各渠道终端客户客情，理顺各环节利润，推动旺季出货放量。
2.郎牌特曲
从郎特的产品体系可以看出，有高档的鉴赏级，也有普通的t3、t6和升级的精英版。目前最大的市场为江苏，每年能掏走10多个亿，今年重点对河南市场以“第二个江苏市场”的标准进行打造，主要策略为“农村包围城市”：优先启动重点县乡的市场。而在销售会上，郎特也是由集团公司“追加品牌建设经费，进一步拉动地面基础工作”的两大产品之一。
而在2016上半年，郎牌特曲精英版T9价格相对稳定，主销区消费上升；郎牌特曲T3、T6的价格稳中有小幅提升；市场层面，江苏仍然保持较好的发展势头，河南市场多点开花。
郎牌特曲的下半年工作：
精细化，以月份进行细致划分，稳扎稳打地把基础工作做扎实，促进消费；
以PK形式在业务区展开，拓展精英版T9的网点数量；
市场工作以餐饮渠道的常规活动和餐饮订货会、明星销售演唱会和喜乐会为主。
3.小郎酒
2016年，郎酒集团将小郎酒定位为全国性品牌，单独成立小郎酒事业部专业运行。同时小郎酒也是成为继红花郎之后第二个公司着力全国化布局的产品，值得关注的是，小郎酒一大优势是品牌背书和亲民的价格，同时启动市场较早，不断富有创新元素。而会上汪俊林关注的一个重点就是：除了传统优势市场外，小郎酒必须开拓新的市场，只要小郎酒在每个地区属于前三名，就会越来越强大。据酒说了解，新的市场应该是“大北方”市场，挑选北京、河北、山东、辽宁等市场来重点运作。
上半年，小郎酒主要围绕着渠道和价格做工作，强化了主销区客户对精细化运行教育，同时梳理价格体系，禁止擅自渠道配赠，保障主导环节利润，为餐饮终端竞争增加了资源，统一了小贵宾郎在全国市场的终端零售价，即要坚挺在20元/瓶。
小郎酒下半年的重点工作：
强化对成熟市场的精细化运行，目前主要成熟市场为川、渝、湘三省，对它们办事处进行细分，做深、做透市场，对提升单店销量为目的的核心餐饮店模式进行深度维护；
十月前完成对明显不适应精细化运行管理的客户的调整，巩固市场；
消费培育：大力度推动“冰饮、混饮”，突破淡季销量；
同时开拓北方区域，市场培育要大胆创新、快速推进。
4.老郎酒
注意，图中不包括7月份准备重点推出的金质郎酒。整体来看，老郎酒事业部的产品新旧交替工作基本完成，郎酒郎哥定位时尚；3月份上市的郎牌郎酒是郎酒集团老郎酒事业部2016年1月1日停产主打产品郎酒1956和郎酒1898后，全力打造和推广的一款中档酱香白酒战略大单品。
会上值得关注的有两点：一是把郎牌郎酒和郎酒郎哥做成“酱香大单品”的提法，在行业内是第一次；二是新品金质郎酒准备7月份市场正式启动推广。这样一来，整体上，老郎酒事业部通过金质郎酒、郎酒郎哥和郎牌郎酒构成产品矩阵，覆盖130~200元的中档酱酒价位，同时产品各自特色鲜明，很有区隔，目标消费群体也各不相同。
老郎酒下半年重点工作：
1、聚焦资源对重点客户进行持续投入。郎哥集中打造10个消费型市场，郎牌郎酒和金质郎酒集中扶持40家经销商良性发展，形成示范与榜样。
2、坚持价格管理，坚持核心动作操作，坚持品牌氛围营造与消费者持续培育，坚持产品发展规律，按步骤操作市场。
3、保持两支产品的顺价优势，做好价格督查保障产品市场价格稳健；
4、全面启动川南、贵州、河南、山东、江苏市场，通过明星见面会与核心终端持续会销模式，营造下半年重点市场旺季消费氛围。
5、新郎酒（比较神秘的）
新郎酒一直是作为郎酒集团打造的兼香头狼，新郎酒也是郎酒集团的第三枚“国家驰名商标”,图中并没有列出新推出的下延产品新郎酒6，同时新郎酒在2016年的一个工作重点是贯彻扁平化管理模式。
此外，新郎酒也是与郎特一样，成为“集团公司决定在重点市场追加资金投入，来拉动品牌的发展”的核心产品，以增强新郎酒的产品竞争力。总体来看，上半年新郎酒的整体销售呈现增长格局，相比去年同期有较大幅度的增长。
新郎酒下半年运行思路：
狠抓点上突破，加大板块区域的布局，加强核心板块市场的打造，优化现有商家；
针对价格管控，从7月起，所有市场新老产品执行价格并轨一致，要求各级人员高度重视价格管理，针对经销商处罚严格按照年初管理制度执行；
在渠道运行优化方面，坚持以餐饮+团购为核心，搭建团购、宴席推广平台，以集中会销模式形成良性动销；
针对核心点状市场，将加大品牌宣传推广，以推广订货会、歌友会等为主线，加强市场氛围的营造，打造更多的良性消费市场。
6、郎牌原浆
郎牌原浆事业部同样是在2016年新成立的，郎牌原浆系列产品（一号、二号、三号）定位精准，分别锁定180元、120元、80元消费区间，梯次布局区域市场。
据知情人士透露，郎牌原浆上市以来表现不错，目前公司领导的思路是稳扎稳打，逐步培育。此外，小编还了解到，公司领导在有意地控制进入郎牌原浆代理序列经销商的总数与规模，对代理商的要求和筛选也比较慎重，意在不求冒进，保证郎牌原浆品牌的长远发展。
总结：
1、郎酒“一树三花”是指具备酱香、浓香和兼香三种白酒香型的生产能力，对应的6大事业部的产品基本为：酱香为红花郎和老郎酒，浓香为郎牌特曲和郎牌原浆，兼香为新郎酒和小郎酒。从白酒的技术角度分析，兼香型能够调出口感最“好喝”的酒，这中口感特点也是小郎酒的一大竞争优势。2、郎牌特曲和新郎酒在本次半年会上，郎酒集团都额外“追加资金投入”的事业部。
3、郎酒的产品色调基本为红蓝色调，且蓝色调要更在价格上更“高贵”一些。
4、6大事业部产品矩阵完整，三种香型受众广泛，市场狼性很足，竞争力也很强！
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