郎牌特曲T8面市，三大事业部合并1天后力推新品

三大事业部合并后，郎牌特曲事业部首次经销商大会召开，2107年主要运营思路出炉...

文 | 微酒团队 编 | 古德白

3月16日，郎酒集团官方发布了郎牌特曲、郎牌原浆、新郎酒三大事业部合并成立郎牌特曲事业部后，郎酒已经形成以红花郎事业部、郎牌特曲事业部、小郎酒事业部为核心的酱香、浓香、兼香三大战略事业部。

3月17日，新成立郎牌特曲事业部召开2017年核心经销商大会，同时公布了2017年战略新品郎牌特曲T8以及2017年郎牌特曲市场运行的主导思想和变化。

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补充浓香阵营，郎牌特曲新品推出

2017年伊始，郎牌特曲事业部推出又一款浓香新品——郎牌特曲T8，在此之前，郎牌特曲已经形成了T3、T6、T9三个产品，终端价格定位在100-400元之间，此次推出的T8则是补充了终端188元价格段，瞄准中档浓香白酒市场进行竞争。

据记者了解，在郎牌特曲原有的产品结构中，T3和T6更偏重于大众消费型的民酒产品，而T9则偏重于商务宴请用酒，T8定位中档浓香，有46%vol、42%vol、38%vol三种度数占领不同消费市场。

在17日举行的2017年郎牌特曲核心经销商会议上，郎酒集团董事长汪俊林在发言中提到，郎酒对郎牌特曲的产品结构和价格体系已调整到位，全新的郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品，公司也将通过品牌聚焦，聚合营销资源，下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。

实际上，作为郎酒集团浓香战略核心产品，郎牌特曲在过去几年已经取得了不俗的业绩，尤其在江浙区域销售规模超过了10亿元，此次三大事业部合并意味着郎牌特曲进一步全国化运作的大幕已经拉开。

四川古蔺郎酒销售有限公司总经理付饶也提到，郎牌特曲已经具备了初步的销售规模和消费者认知，事业部合并是为了聚焦资源和力量，集中打造核心品牌，2017年下半年，郎酒会有针对三大品牌的大力度品牌化运作投入。

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聚焦资源，郎牌特曲谋浓香大发展

在此次核心经销商大会上，付饶进一步提到，2017年郎牌特曲事业部及经销商队伍，要强化品牌建设，要按郎酒要求坚决进行结构调整，要以坚决的决心和切实的手段理顺产品价格，要完善运作模式和执行管理，确保经销商持续发展，迎接郎牌特曲二次发展大机遇的到来。对此，他提出五点具体需要：

一是品牌化运作，强化大区域品牌性活动。为了集中精力抓郎特的大品牌发展，品牌投入将集中聚合于郎特进行，新郎酒和原浆作为局部辅助性产品补充。（唐山市场依然以新郎酒为主长期运行）整合后郎特全国性招商布局，但新招商不再布局T3/T6，只布局T8/T9，鉴赏12/18；新郎酒、原浆（含贵宾郎）不再进行任何区域的新招商，原浆新品不再上市销售；

二是统筹运行，平稳过渡，协调发展。确保经销商经销权，不搞一刀切，在维护经销商利益的基础上平稳顺利调整；

三是核心产品的重点推动。事业部要调整操作模式，强化团购、餐饮渠道，压缩直接的渠道和消费者促销，强力推进直控渠道模式；

四是各类产品协调发展，规避无意义的资源消耗；

五是加强经销商团队建设、管理，以及经销商和郎酒团队的团结协同，全区域联动管理，用铁的纪律和规则规范行动，纯洁队伍，长期稳定建设，稳扎稳打，严控短期行为。

而郎牌特曲事业部总经理王延龙则向经销商沟通了2107年主要运营思路，要求全体经销商逐步聚焦战略产品发展，理顺产品价格，确保产品价格长期稳定发展，事业部将切实保障经销商利润。

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