独家｜挺价！产品、品牌、事业部统一名称，小郎酒2016要这么干！

小郎酒事业部统一小贵宾郎在全国市场的终端零售价，要坚挺在20元/瓶！...

2016年是小郎酒事业部从流通品牌事业部剥离的第一年，其对小贵宾郎（以下简称小郎酒）价格的坚挺，可谓是今年小郎酒事业部做的一项重要工作。那么，该“爆料”是否属实？小郎酒除了在价格上的大动作外，还做了哪些举措？本着一探到底的职业精神，酒说记者第一时间采访了小郎酒事业部总经理王勇军先生。王勇军：小郎酒在全国终端的统一零售价是20元/瓶，但是前几年有些成熟市场还达不到这个价格，所以对于四川、湖南等市场来说，这两年小郎酒是在涨价，从15元/瓶逐渐涨到20元/瓶。为了挺价，厂家也对市场和经销商层面加大了投入。王勇军：你这个问题提的很好。这几年小酒品类中，零售价位高的大有人在，甚至有的是几十元一瓶。当然，企业这么做无非会说：这是我们企业的形象产品，或者说现在人们的消费升级了。我认为，价格升级一是需要品牌支撑，二是需要消费者的购买需求支撑。王勇军：我们今年巩固原有重点市场，并大举开发大北方市场。在人们的固有印象里，认为小酒在北方市场不好卖，但是通过我们的调查发现并不是这样，或者说这几年北方市场也在变化，比如以前北方消费者饮酒量很大，但如今人们的消费理念也在趋于理性，消费能力也在升级，那么对于小郎酒这样的产品就很有机会。我们会挑选北京、河北、山东、辽宁等市场来重点运作。王勇军：有人提到小酒的运作模式是快消品模式，但是小郎酒是白酒，它不可能完全通过这种模式来运作，只能说是借鉴了这种模式的优点，再加上传统白酒的模式来运作的。比如和经销商共建共赢，加强组织结构管理等。王勇军：我们是传统的厂商合作模式，根据市场具体情况来合理招商，但是也有“经销商扩张机制”，也就是说，只要经销商有能力，有资源，我们愿意支持他们做强做大，甚至让他扩大经营区域。王勇军：是，在这个特殊时期，企业总要找新的出口，小酒也成了其中一个方向。不过目前市场上小酒的体量并没有那么大，它们在市场上的发展速度也没有那么快，企业必须有足够的实力才能支撑。当然我们也希望做小酒的企业越来越多，大家共同培育消费者，蛋糕才能做大。不过按照产业的发展规律来看，最后做小酒的企业也会从多到少，并且集中到优秀的品牌身上。王勇军：我们分两步走。对于传统消费者，我们采取的是传统的宣传模式，比如社区推广，对于年轻消费者，我们则选择他们喜欢的方法，如和电影院线合作，吸引年轻人的注意。为了适应他们的饮用口感，我们还做了冰饮尝试，加什么饮料好喝，以及加到多大比例，我们都是做过专门研究和考证的。王勇军：一提到小郎酒，大家首先就会想到我们的小贵宾郎，那么未来的不久时间里，我们会将产品、品牌、事业部统一名称，来进一步加深大家对我们的品牌印象。

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