【地产K线】特写：杨国强的“努力”

碧桂园没有想过做第一，只是努力做好自己的事。...





【乐居 何大只 发自香港】

3月22日的香港，小雨，有风，20度。

63岁的杨国强现身碧桂园（2007.HK）2016年度业绩发布会。他一身休闲灰色西服，里面搭配了一条红色纹理的领带。

几乎在所有场合，这位碧桂园董事局主席都亲切地如一枚邻家大叔。

“是他叫我过来的。”他指着旁边的总裁莫斌笑称。在两年前的业绩发布会上，当时杨国强说自己是从两会上请假过来香港的。

愉悦的开场白，令整场业绩会充满了轻松的气氛。虽然没有“三斌”组合，但杨国强几乎一个人撑起了长达40分钟的媒体问答环节。

在数字论英雄的年代里，杨国强的谦逊始终如一。在场媒体多次发问地产业一哥之争，企图从他口中挖出一点带着火星的猛料。

“万科、恒大都是优秀的企业，尤其是万科是我们长期学习的榜样。这么多年学习榜样给了我们进步的动力。”杨国强说碧桂园没有想过做第一，只是努力做好自己的事。

“努力”这个词，杨国强在整场业绩会当中提了不下五次。

年报数据显示，2016年碧桂园实现销售金额3088.4亿元，销售面积3747万平方米，同比分别增长了120.3%和74%。2016年销售现金回笼约2841亿元，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。

纵观碧桂园近年来业绩表现，上海克而瑞集团CEO丁祖昱认为，在前三强房企之中，碧桂园2016年的增长速度最快，近三年的复合增长率也达到了42.8%，仅次于恒大。

对于去年的业绩表现，杨国强总结了三个原因。一，去年整个房地产市场的向好，集团也是受到市场的利好。二，合伙人制度的安排，所有的项目里有583个项目实施了跟投制度，净利达12%。三，快周转，从拿地到销售历时6个月。记忆是残酷的，人们往往记住了前三名，忘记了第四名、第五名。这个理论放在房地产行业同样适用。

去年排名第三，迈入三千亿俱乐部的碧桂园，2017年给出的销售目标是4000亿，也就是一天将卖出11亿。多数观点认为，30%的增长率过于保守，恒大的目标是4500亿，那么碧桂园今年做到5000亿也不是不可能的。

这是基于碧桂园开年打了一场漂亮的仗。今年前两月，碧桂园实现销售额866.3亿元，连续两个月位居行业第一。

按杨国强低调而谦逊的性格，肯定不会给出比4000亿更大的数字。相反，他说，“今年增长30%也不错了，不能把话说过头，反正努力吧，会争取做得更好。承诺多少，最后做不到，这样会很没有面子的。”

销售目标的完成有赖于充足的货量储备。碧桂园今年前两个月在土地市场的投入已经超过300亿元，基本符合今年1500亿元的拿地预算。

当中，位于马来西亚的碧桂园森林城市项目是一个绕不开的话题。用杨国强的话来说，“它是卖给全世界的，而不仅仅是国内的客户”。

为了打消市场的疑虑，莫斌的答记者问显得直截了当，“碧桂园森林城市一定是合法合规的，我们正在努力推进向前走。”

“哪里有机会，哪里就会有碧桂园。”这是莫斌对于公司未来发展战略的定义。

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