突发 伊力特的下滑与习酒的暴增，背后揭示了怎样的行业规律？

2016年报陆续出炉，地方性名酒企业压力增大，路在何方？...





文 | 微酒团队 编 | 古德白01

习酒一季度销售同比增长58.79%，IPO要提速

3月27日，微酒获悉，贵州习酒销售公司2017年第一季度销售同比去年增长58.79%；经典级大单品窖藏1988增长99.81%；畅销级大单品金质习酒省外增长118%。

有业内人士指出，这个增长数据一出来，说明习酒在省内省外市场销售占比逐年提高，正稳健地向全国市场布局挺进中。

习酒第一季度都做了什么呢？按照这个速度，IPO岂不是要提速？

聚焦产品 扩大市场根据2016年底习酒经销商大会上的习酒领导的讲话，以及习酒经销商方面的信息，微酒记者了解到，2017年习酒在产品层面，坚定不移的聚焦窖藏1988，塑造窖藏全国性品牌。同时还将金质系列、五星系列、醇雅香系列为区域性强势品牌，完善产品矩阵。从上面的数据来看，聚焦战略正加快习酒全国化进程的步伐和推动IPO提速。

在市场层面，有经销商和微酒记者介绍，省外市场，习酒2017年将着力打造山东、河南、广东等重点市场，务必达到两亿元以上的销售，提高市场占有率，不断扩大习酒的市场版图。

同时，2017年习酒不断强化贵州市场的优势地位，并以贵州为核心，采用同心圆扩张的“晕圈效应”模式，逐步形成重庆、四川、云南、湖南、广西的环贵州“习酒经济圈”，在对习酒形成保护的同时，向外扩张。

IPO还有多远？习酒市场扩张的提速会不会带动IPO的提速？

根据茅台十三五规划，战略期内，茅台集团确保拥有两家、力争三家主板上市公司，以及两家中小板、创业板或者新三板上市公司。

2017年元旦前夕，茅台集团总经理李保芳表示，茅台集团将统筹考虑、系统支持习酒发展，积极帮助“引战”，推动“混改”，促进习酒尽快IPO。

微酒记者从茅台集团官网也了解到，2月20日，茅台集团公司在茅台会议中心组织开展了一场上市辅导及关联交易规则培训。其中一句话为：“此次培训内容丰富、讲解深入浅出，对参训人员特别是子公司负责人积极筹备上市工作有着系统性的指导意义。”被多家证券公司理解为IPO就差临门一脚。

另外，再加上习酒所在的习水县，属于国家级贫困县，根据政策倾斜，IPO免除排队。

所以业内人士纷纷猜测，习酒估计很快就能走上绿色通道。对此微酒将持续关注。

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伊力特年报净利下滑，全国化战略能否有效？3月27日，伊力特发布年年度报告，报告称，2016年公司实现营业收入16.9亿元，较上年同期增长3.38%；实现营业利润3.9亿元，较上年同期减少1.13%；实现归属于上市公司股东的净利润2.7亿元，较上年同期减少1.82%。



报告称，2017年是伊力特全面实施“十三五”规划、实现公司未来3-5年战略构想的关键之年。

未来五年，公司将继续围绕主业做大做强，成立营销运营中心，弥补营销短板，形成以经销商、直销加线上销售为三足鼎立的销售模式及渠道；

将继续延伸并巩固公司的产业链，夯实公司发展基础，利用现有的品牌优势、资金优势以及技术、管理优势迅速对接兵团第四师(可克达拉市)的现有产业，有效盘活资产，扩大公司规模，完成产业、产品升级,提升抗风险能力；

利用 上市公司的融资功能，将经销商、投资人以及资本捆绑到一起，形成紧密的战略合作伙伴关系， 形成长效的经营机制。

具体而言2017年伊力特将重点从以下几个方面开展创新性工作。

（一） 逆势求进抓营销,做大规模实力。一是成立营运中心。资源聚集，联营运作，这一新模式的探索，改变以往单兵作战为团体作战，实现精准营销，减少中间环节，减少内耗，主攻内地市场。积极构建“互联网+伊力特”营销模式，携手电商打造物联网云商大平台，实现传统制造业与新兴产业强强联合，推动线上线下双轨突破。二是加强团队建设。三是加大市场管理力度。

（二） 精益求精抓管理,增进发展效益。

（三）统筹抓项目,增强发展后劲。

一是在可克达拉市成立新疆伊力特品牌运营有限公司，注册资本1亿元，公司控股51%，经销商股权占比49%，以资本为纽带，实现厂商利益捆绑。注册成立可克达拉市伊力特酒宇商贸有限公司，注册资本5000万元，负责公司白酒产品销售业务。

二是大胆走出去，有效请进来，把有合作空间的环节找准，把潜在的合作对象摸实。公司与疆外经销商共同出资成立混合制合资公司，成为合作伙伴。与经销商通过产业资本和金融资本融合的方式，实现战略合作，拓展内地市场。

三是按照产业集团战略部署，继续延伸产业链，实现多元产业发展。四是成本管理。五是创新方式抓融资。六是要在开放发展中追求卓越。

（四）突出实效抓改革,激发发展活力。（五）坚持以人为本，共享发展成果。

微酒点评：对于伊力特的业绩，微酒有以下看法：

对于16.9亿元的营收和2.7亿元的净利润，伊力特的成绩稍有下滑。尽管去年年底，伊力特先后两次对现有主力产品进行提价，增加了伊力特的收益，但仍出现下滑的现象，说明市场受挤压严重。另外，年报报告显示，伊力特中低档酒市场下滑明显。有业内分析人士指出，很明显，对于消费升级的机遇，伊力特并没有很好的抓住。

当前，伊力特一直面临的问题是：省内市场饱和，省外市场扩张艰难。疆内市场对伊力特的营收贡献率高达70%；而在新疆，伊力特已经占据超过40%的白酒市场。疆外主要是浙江市场贡献比较大。

但根据年报报告，有业内人士指出，2016年，疆外市场下滑20.18%，也就是说，浙江市场下滑幅度比较大，再结合洋河、张裕还有进口洋酒在浙江市场的热销，为了更好的发展，伊力特必须积极的实施全国化战略，再度走出去，开拓新的市场。

对于伊力特走出去的战略方针，有经销商透漏：“因为大商对伊力特贡献比较大，伊力特或许还是会采取与大商深度合作的方式，利用其优秀的销售团队，完善的网络及丰富的渠道资源，扩大全国市场的占比。”

此前也有证券机构透漏，伊力特可能借鉴泸州老窖柒泉模式和山西汾酒经验，拓展疆外及浙江周边市场。

再结合伊力特计划成立全国运营中心的消息，且运营中心股权构成为：伊力特51%控股，经销商入股49%。有证券机构判断，2017年，伊力特混改将有新的动作。

但新疆建设兵团方面并没有出台具体操作细则，对于具体在那个市场如何推进尚无定论。但可以肯定的是，混改的推进将大大提高经销商的积极性，打开伊力特省外市场新局面。





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