新招租渠道哪个更给力？200间房1个月租光，多赚40万！

今年的公寓市场，其实很好，只是你不懂招租！...



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2016年，市场格外奇怪：曾经的旺季，只有短短的两周，再难觅踪影；网上招租效果越来越差，看房成交率低了很多；中介带看也越来越难……

但有的房东却说：

今年的公寓市场，其实很好，只是竞争更激烈了！

各方资本的进入、政策的红利、创业者的蓬勃激情，不仅加速了整个市场的竞争，也催生了细分领域的衍生。就拿招租渠道来说，以往依靠中介、58赶集，但现在，互联网、新媒体、第三方交易平台在市场应用越来越广泛，58在追逐着市场潮流中求变，传统的门店式中介开始尝试更多渠道，甚至出现了专业的公寓代理租房公司。

58品牌公寓馆

成本投入：★★★？

（入驻免费，端口费2万/月，日后未知）

人力投入：★

效果：★★★

这是58今年的大动作，7月份左右推出，配合安居客、58金融等，实现交易服务平台的转变。据58官网介绍，58品牌馆目前免费入驻，但入驻品牌公寓需要满足两个条件：品牌公寓，运营方是企业。

入驻后，由58根据商圈进行智能推荐，每天的租客电话有十几通（部分品牌公寓抽样调查结果），相较于58其他端口，效果不错，对公寓的出租有一定的帮助。

而且，入驻品牌馆的公寓，租客通过平台签约后，可以使用58月付。推广自家金融产品，这个平台出力不小。

但有中介透露，58品牌馆只是58换个由头收流量费，品牌馆的端口费高达2万元/月，吓退了大半中介。而且，针对入驻公寓目前的免费，并不意味着不会有后续费用。

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代表：爱上租、嗨住等

成本投入：★★★★

人力投入：★

效果：★★这类平台，也是近两年才兴起，可以免费发房源，但如果成交，还是会收取部分的佣金费用：比如爱上租，收取上下家各35%的佣金，本质上与中介无异。

线上发房-签约流程：

免费平台

代表：蘑菇租房、巴乐兔等

成本投入：0

人力投入：★

效果：★★★依旧是近两年兴起的形式，以真实房源、无中介费等优势，吸引租客；同时为房东提供系统、金融服务，目前不收取任何费用。

目前来说，受知名度影响，此类平台流量并不太高，但租客针对性强，如蘑菇租房，据房东反映，转化率高于市场平均水平。

而且，配合系统、金融，该类平台未来可能成为线上招租、租房新主流。专业代理租赁团队

成本投入：★★★

人力投入：0

效果：★★★★公寓代理团队，相当于开发商的外包销售团队，专业性强，渠道广，出租效率很高。

他们会和各种收费、免费平台，以及周边的中介公司合作，通过网络，驻守，派单……运用一切方法找客户。

与房东合作，多以协议合作方式进行。以号思租房（某租房代理公司）为例：协议中，以月为单位，定好销量、均价、租期等标准，达标给一定比例佣金，未达到要求，按情况扣取部分费用。通过这些条款，始终保持代理团队的积极性，并灵活收取费用。独立经纪人

成本投入：★★★

人力投入：0

效果：★★★

独立经纪人，是从中介公司独立出来的个人，有丰富的人脉和资源，也掌握专业的招租技巧，也是目前很受青睐的方式之一。

这个渠道，其实跟传统中介差不多，只是佣金比例方面，商谈空间比较大。

举个例子：租金3000元/月，需要给中介公司35%佣金（1050元），而独立经纪人则按单收取，费用大概600元左右。58、赶集、百姓网等信息平台

成本投入：★★★

人力投入：★★

效果：★★

端口费越来越贵，效果越来越差，这是大部分中介的使用感受。

精准电话45元1个；计划置顶1周500多元/条，每天12小时；商圈精选，按点击量付费……不花钱，租客根本看不到你。

花了这么多，来电量却依旧不理想。据部分中介反馈，从今年4月开始，58、赶集来电逐月下滑，历年来的租赁旺季6、7月也不理想。搜房、爱屋吉屋等中介平台

成本投入：★★★★

人力投入：★

效果：★★

这些平台，近年来也在转型，自己都在干中介了，最好的位置留给自家房源，如果你体量小，也没跟他们合作，基本上是看不见你的。

据了解，这两个平台今年以来后劲不足，相比同行，带看量略低。豆瓣等信息发布平台

成本投入：★★

人力投入：★★

效果：★★

豆瓣、社区推广，以刷帖、置顶为主，技术难度较高，通常，不仅要买置顶费用，还要找刷手刷帖。

成本：

● 小组置顶：热门小组500元/月，普通小组100-200元/月；

● 房源置顶：0.1元/次，据具体需求而定；

● 刷帖：人力成本为主，具体价格看执行情况。

需要注意的是，豆瓣客户群对租金的接受度普遍不高，而且受体验感或其他各种缘故影响，最近的效果也慢慢没以前好了。

各种渠道，应该是有所侧重的综合使用，根据公寓的招租情况，量力而行。推荐阅读>>>招租渠道这么多，哪个最省钱？

瑜灵曾经跟一个集中式房东聊天，那时候他正好有200间房在招租，说了一段话，印象深刻：

200间房，每个月空置费60万，正常招租需要2个月；

如果能花20万，把房子在1个月内租出去，我也是赚了40万！

注：该公寓平均租金3000元/月，中介收取35%佣金，即1套房平均1000多元佣金。

那你招租的那笔账，是怎么算的？留言告诉瑜灵。

最后，感谢号思租房（专业提供公寓代理租赁服务）高总的分享，本文市场价格参考上海。本文由公寓次世代（

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