招聘合格销售员？理想很丰满！
人才都到哪里去了？x0a老油子能不能用？x0a企业的销售团队怎样才能建设起来？...
新年伊始，最重要的工作就是为今年的销售工作排兵布阵，但是多数企业近乎绝望地看到，企业现有的销售人员数量和质量远远不够，而人才市场上根本就找不到合格的销售人员。市场机会就在眼前，但是没人去完成。
文 / 施青林
图 / 全景网
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人才都到哪里去了？
最近几年，
大企业的人才战略吸引去了一大批人，
半生不熟的也被他们吸引去并且培训到可以用的程度，
- 这是原因之一。
有很多销售精英选择个人创业或者转行，
- 原因之二。
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2
老油子能不能用？
不能！
他们面试的时候说的头头是道，
承诺自己大把的经销商资源可以被企业所用，
但是只要稍微存个心眼就能看清：
如果他们的经销商资源是可用的，
还需要跳槽出来找工作么？
3
团队建设
老油子不能用，
合格人才靠运气才能撞上一个两个，
企业的销售团队怎样才能建设起来？分成两步走：
第一步：丢掉幻想
彻底看清楚这个事实——
想要招聘到合格的销售员，
理想很丰满，现实很骨感。
什么时候这一点看清楚了，
第二步才可能实施。
第二步：用工匠精神培养人才
注意：
工匠精神不一定慢，
培养初步能用的销售人才，
让他们的创收大于费用，
并不需要多长时间。
ZHITAO
4
培训很贵么？
5
自己内部的讲师从哪里来？
培养或者招聘！①培养讲师——
②培训销售人才——
③解决销售团队数量质量问题，
这个过程看起来耗费时日，
但是比起在人才市场一等半年，
还是捞不到人，要快得多，
可控得多，效果好得多。
ZHITAO
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