蛋糕客户果农

我们为什么喜欢在朋友圈里晒娃？

蕴藏在生活中的经济学原理...

我们为什么喜欢在朋友圈里晒娃？

我们先来举几个例子，一个蛋糕摆在商店里卖100元，A觉得太贵了，于是蛋糕店搞活动邀请A和B参加一次蛋糕的制件过程，做完蛋糕后老板再次要求A替蛋糕定价销售，商店里卖的还是100元，A给B做的蛋糕定价是150元，A给自己做的蛋糕定价是200元，而且相比卖给别人，A更愿意自己掏钱把自己做的蛋糕按自己定的价格买回家，还不觉得贵。为什么？

1.有一次我想送女朋友一个IPOD，好多商家卖的价格都差不多，我们知道这些售价都是含了利润的。600元一个，但我却选择了一家660元的，因为这家提供了一个服务，我可以写几个字告诉这个商家，然后他们可以把我写的字用激光打印在我要买的IPOD上，其实激光打印的成本对于商家来说，只需要6元，但我却心甘情愿的多付60元，我觉得很值得，这个商品是独一无二的，对我有意义。

2.再说到上面做蛋糕的例子，假如你说你没有这么大的空间给客户做，好多商家是这么做的，搭配的奶油，没有完全给你涂在蛋糕上，而是让客户可以自己挤到蛋糕表面，客户亲自写一句暖心的话在蛋糕表面。

3.我们买一副拼图或者一个儿童玩具，商家都不是组装好的。当我们自己组装好后再送给小朋友是不是很有成就感，或者在家里小朋友一起参与组装都是一种很好的体验。我们并没有骂商家简化了组装这个流程。

4.我们去吃鱼，老是会报怨鱼做的不好或者太贵，但是有的农家乐，提供鱼杆让你自己钓，你钓上来的鱼我再卖给你，这时候客户却不说贵了，很高兴为自己的劳动成果买单。

5.果园里以前是果农把杨梅一颗一颗的摘下来，装在篮子里卖给你，想想要浪费多少人工成本。于是有的果农直接把果园打开了，让客户自己去亲手采摘，客户自己装在篮子里，果农一个人守在门口，客户要走时到门口称重买单。

6.大家聚餐，一般都会出现众口难调的情况，但是来个DIY厨房，一个人做一道菜，然后大家一起吃，这时候基本不会有人抱怨菜难吃，而且每个人都对自己做的菜抱了最大的希望，并且希望得到别人对自己的赞赏。

这些现象都是一个原理，叫鸡蛋原理。

第一，其实质就是让客户参与到商品中，如让客户投票、选择、搭配。还有一个例子，有个作者出要出一本书，会放出两个封面让我们参与选择，让你来决定采用哪个封面来出版，出版了你会告诉你的朋友，这本书的封面是我参与了的。

第二，让客户付出劳动。我们身边有哪些商机可以运用呢？自助烧烤，给我们喜欢的歌手投票，等等……

回到主题，我们为什么喜欢在朋友圈里晒娃？别人都可能烦了，但我们自己却不厌其烦的晒自己的宝宝。觉得自己的宝宝是最漂亮的！

只因为我们参与了自己宝宝的生产和成长这个过程。