一个事件如何爆发三个高潮？看红星美凯龙如何玩转事件营销…

曾几何时，“靠脸吃饭”只是一句玩笑，但是随着面部识别技术与移动支付技术日趋往“黑科技”的方向发展，刷脸买单越...



曾几何时，“靠脸吃饭”只是一句玩笑，但是随着面部识别技术与移动支付技术日趋往“黑科技”的方向发展，刷脸买单越来越成为商家吸引消费者的高能手段。

红星美凯龙抓住这一时机，在消费者对于新事物的新鲜感还未消退之时，推出了名为“MPAY颜支付”的支付方式，成为首批挑战“刷脸买单”的品牌之一。

而这一切都是为了五一大促活动，所做的铺垫......

所谓“颜支付”，即通过手机扫描脸部，经识别后根据颜值高低获得相应等级现金券的“黑科技”。也就是说，与支付宝、微信支付、Apple Pay等现行的支付手段不同，MPAY用户依靠自身颜值，是能够获得300~800元现金券福利的。

MPAY颜支付，如何吸引受众？

年轻一代的消费群众，向来是“智能”、“科技”的弄潮儿，走在尖端科技的前沿。为了使这一支付手段能在这部分群众中迅速普及，红星美凯龙此次选择了当下最为火热的娱乐节目——《奇葩说》中的三位风云辩手：马薇薇、肖骁、范湉湉来为颜支付“代言”。



第一步，奇葩说撕逼视频引发围观

区别于大热的《跑男》、《极挑》，《奇葩说》这一辩论类型的节目，看点就在于选手动用毕生的知识和口才，围绕某一辩题而展开一番精彩的唇枪舌战。因此，红星美凯龙颜支付的宣传视频延续了《奇葩说》撕逼不怕事儿大的风格，让“马肖湉”三人围绕颜值进行隔空对战：

首发选手范湉湉，用刷脸得现金券的视频约战肖骁、马薇薇。↙



↘ 其后，肖骁、马薇薇也用视频回应。



可以看出，此阶段红星美凯龙并未将品牌直接露出，而是充分利用“马肖湉”三人的风格引发围观，只有点开视频才能发现是广告，套路不可谓不深。

这个阶段，其实是为了抛出“刷脸赢现金券”的概念，用黑科技制造的悬念感吊起消费者的胃口。

第二步，段子手转发引爆全民刷脸

战况难解难分之时，前方段子手大军已赶往现场。





大批段子手的抱团转发，达到将#MPAY颜支付#的信息在短期内爆炸式传播的目的。

而后出现的三人撕逼战“鬼畜视频”版，利用当下最受欢迎的鬼畜视频形式为信息提升热度。



集中于18/19号两天的炒作，将颜支付声量放至最大。其实，往往对于“事件型”的话题做传播，不应将战线拉得过长，集中两天的信息轰炸，反而能吸引消费者的注意力，使参与群众数量得以攀升。

第三步，个人分享点燃朋友圈颜值战

有个很有意思的现象是，无论广告人如何想破了头做 H5创意，但有种简单粗暴的H5类型却在朋友圈长盛不衰，那就是测试类的H5。它们能够瞄准用户的攀比心理，将朋友圈的分享职能最大化，所以我们常常能在朋友圈看到多个朋友几乎同时转发同一个H5。

可以说是这种 H5 的升级版，基于“比颜值”这个简单的攀比心理，通过刷脸成绩等级的分享（这里他们还分为了《GQ》、《男人装》、《故事会》等不少等级），来诱导用户参与乃至分享这一活动。活动上线期间，点燃了朋友圈的颜值斗争。据红星美凯龙官方称，这次“颜支付”事件的炒作，是为他们在五一期间即将开展的“五一五亿，大设天下”活动做预热，用现金券及高设计力家居回馈消费者，具体可见于他们近期发布的官方海报。













野心不小的红星美凯龙以前两个活动作为铺垫，而它真正的目的是——挑战世界纪录！五一期间，红星美凯龙“五一五亿，大设天下”的活动，将借用消费者的力量成为家居行业第一个成功挑战世界纪录的品牌，听上去还有点燃的说。

放出的一组倒计时海报引发强势围观：





红星美凯龙这次选择了让消费者真正参与到事件当中，在购买家居的同时，还能成为世界纪录的创造者，获得难忘的现场体验。

虽然说到底，所谓“刷脸支付”、“世界纪录”也只是红星美凯龙促销活动的一个噱头，但其却为全民互动的营销方式找到了新的打开方式。当然，这是走心，还是套路，需要靠消费者自己评判。

点击【阅读原文】，亲自体验一下红星美凯龙颜支付喔

    关注 麦迪逊邦