酷派集团谌莉：联手端游IP，硬件互联网打造一场线上线下跨界营销狂欢节

对于电子消费品来说，整个市场已经是一片红海。现如今，硬件的差异化越来越小，所以酷派一直在思考，如何利用跨界资...



对于电子消费品来说，整个市场已经是一片红海。现如今，硬件的差异化越来越小，所以酷派一直在思考，如何利用跨界资源来帮助品牌重新走进消费者心里。

2017年开年，酷派联合游戏厂商祖龙娱乐，以新作《权力与荣耀》展开了一场游戏之旅。在第九届广告主峰会上，酷派集团互联网生态中心副总裁谌莉女士分享了“酷派联手《权力与荣耀》打造百家主题体验店狂欢”案例的策划执行。

当今的智能手机市场竞争激烈，在硬件差异化难有较大突破的情况下如何通过提升软性价值，满足消费者更深层次需求成为竞争的关键点。

在谌莉的认知里面，互联网跨界营销一定要具备三个要点：

1、合作资源的可整合性和持续性。

需要整合业务范畴内可持续性经营的B端资源进行长期合作，同时将其作为长期合作以及利润增加的版块之一.因此营销对于互联网中心来说是一个提升合作伙伴关系,联动提升合作双方后续可产生实际收入的商业模式。

2、从深层的内容来挖掘,而非形式。

今年在强调大的娱乐IP合作，从内容的宣发、IP的结合来做营销是一个非常好的趋势，娱乐营销已经取代了媒介营销。互联网时代，讲究的是产品先行，但是产品只是简单的交易，只有通过内容和IP结合运营，才能最终满足用户的情感需求，酷派一定要做粉丝的运营，所以我们愿意了解用户的痛点和文娱取向，让内容满足用户的一切想象。

3、一定要让用户成为主角。

有了强势的合作伙伴做内容背书，在策划及运营层面将用户送到愉悦的制高点，用户才会认可，并产生情绪共鸣。在营销层面我们也必须尊重用户，让用户选择怎么参与，而不是我们制定规则让用户服从。只有跟用户形成互动，让用户做主，用户才能产生满足感和分享的动力。

为什么酷派会选择和《权利与荣耀》合作？

好玩的游戏会把虚拟与现实的乐趣合二为一。大家都知道，在手游里面有虚拟的货币、场景，在这一款游戏中，主打的游戏内LBS定位交友功能可以让用户将社交的需求完全融合进去，对用户画像进行一系列的研究，基于用户画像和IP调性来进行合作。整个合作相当于利用《权利与荣耀》的IP对酷派全国百家门店进行游戏主题门店的打造。实际效果上，只要是经过门店95%的消费者都会停留，从零售方的角度来说，这已经是非常不错的业绩。同时有50%的消费者来参与到活动中，仅仅在一个月时间内，就达到了品牌露出率884%， 曝光共计3亿+次的效果。

本次活动的亮点是给消费者带来了六重惊喜：十四城百家门店迎狂欢，共同感受“权利style”；LBS定位社交，店面卖点植入营销；幸运抽奖重磅壕礼，游戏内外惊喜不断；隐藏AR红包等你寻宝，万元奖金收入囊中；玩家现场晒美照，上传微信赢壕礼。比如，活动借助当下最火爆的AR技术，陈小春带你玩转红包“寻宝”。只需要拿出手机对着店内环境进行扫描，就有机会找到隐藏在门店各个角落中的AR现金红包。与《权利与荣耀》合作比较深入的一点是，游戏专门为手机用户打造了在游戏内的用户权益，甚至品牌的吉祥物酷宝也在其中，这样就增强了酷派用户在游戏中区别于其他玩家的一种优越感。

谌莉说：“这次合作也是酷派的从运营产品到运营用户的改变尝试，我相信未来营销更多地需要将内容营销和情感需求结合起来。新品Cool S1刚好主打的是游戏的性能，对于游戏体验进行专项优化，只有在产品得到保证的前提下，才敢去做一系列大范围让消费者印象比较深的活动。”

最后，据谌莉介绍，酷派现在也有一套较为完整的广告平台，酷派ADX平台、酷派DSP平台、酷派SSP平台等，包括数据的能力、平台的覆盖以及到最后变现的能力都能为广告主带来惊喜，经过合作测试品效结合投放效果非常不错。

未来，希望与更多的广告主合作，无论从互联网营销还是计算广告层面，都能做出更多好玩的事情，让广告的世界更丰富，合作利益更优化。

（本文根据谌莉女士在第九届广告主峰会上的演讲整理而成）

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