被坑300多万、堵库房门！经销商2019磨难何时结束？

不到最后一刻，结果永远未知……...





最后8天时间，经销商再一次被行业潜规则，无情的摆上一刀！真的是不到最后一刻竞争、斗争，永远不会停止。因为不懂人情世故，历史上很多立下，汗马功劳的功臣名将，最后落了个被诛杀的下场——他们没有倒在敌人的剑下，却冤死在自己人的手中。

在这件事面前，情义真一文不值。最近，一则中粮可口可乐致客户，书在网上引起一篇热议，是关于经销商进货垫付，的问题，公告称，客户的订货款打到公司，的指定账户，如果将订货款交给业务员，或者是打到个人的账户上，公司概不承担任何责任。为何突发发这样一个申明？原来是该公司的业务员，用10年跑市场维系下的客户关系，利用职务之便，许诺给客户每件，饮料低于公司4-6元的价格销售，订货量大，还可享受更多的优惠待遇，打着公司的旗号说是，为了回馈客户们多年来的大力支持！

大家和他打交道10多年了，对他也产生了信任，因此很多客户纷纷打订货款打进了，他的个人账户，累计300万元，有的客户给打了一张白条，更多的客户凭着，多年的信任，连白条都没有打下一张。



然而，过了很长时间打过款，的客户始终不见业务员安排送货过来，于是去公司一打听，公司根本没有收到这笔，订货款。客户们得知这个消息，立刻炸开了锅，多次发生了堵公，司库房门的事件。手里没有正规的交款凭证，公司根本不认可，去打官司有的客户连白条，都没有一张，提供不了证据，法院也不会受理。在行业各种曝光中发现，经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是，有的经销商为厂家垫付的各种，费用竟然高达几百万！



有媒体报道称，据上海晨冠乳业有限公司，一份与经销商的合同显示，某经销商发生并经，晨冠乳业书面批准，承诺承担的市场费用，由经销商先垫付，每月结算一次。未经晨冠乳业书面批准承诺承担，的市场费用，晨冠乳业不予受理，由经销商自行承担。此外，由经销商垫付的费用，经销商应当于每月5日前，将上月垫付的费用票据，交晨冠乳业财务部门审定，该票据应当合法有效，晨冠乳业在收到该票据，之日起15日内完成审核，经审核符合本合同约定，且有合法有效的票据，证明的费用，用于冲抵经销商，的应付货款。

乳品业内部人士刘明 (化名)表示，根据协议，经销商垫付的市场费用有，可能会冲抵应付货款，而他们别无选择，只能是被动接受。

一个厂家连营销的费用都掏不出来或者不愿意掏，这个厂家还有什么，存在的价值？

一个厂家连经销商营销的费用，都能推三阻四，那么这个厂家还有什么，信誉？

一个厂家做一款产品连，营销费用都没有做好预算，那么这个厂家能生存多久？

……

垫付费用暴露的不仅，是厂商关系的问题，更是现在厂家的病态发展。给经销商胡乱的许诺，对市场没有任何的把握，对产品未来的毫无规划……根本就是一团乱麻的市场，在加上这样的产品和厂家，经销商如何与其他经销商，竞争，与新零售竞争。

大多数经销商已经深陷垫付，费用这个坑太长的时间，产品不好可以重新选择，厂家不好可以重新选择，但是进入垫付费用，的坑之后，你没有选择。

做什么产品自己做不了主，做什么活动自己做不了主，做什么计划自己做不了主……因为厂家随时可能出其他，的问题干预经销商的运营。

垫付费用就是厂家罗织的，最大的骗局，没钱了把压力，转嫁给经销商；转嫁习惯了开始以此威胁、掌控经销商，增加销量；给经销商编织一个美好的，幻想，但总是让经销商，看到摸不着。

有这样的厂家拖着经销商，拽着经销商，经销商怎么有，可能快速成长。

图片来源：网络

    关注 纳食