虚拟偶像鼻祖来“撑场”！淘宝给“老二次元”超强排面

把“公主殿下”打到公屏上...





作者 | 关姐

来源 | 公关界头条（ID：PR-TOP）

随着Z世代的崛起，二次元文化不断进军主流文化市场，虚拟偶像市场有着巨大潜力空间，在国内知名虚拟歌姬洛天依走进淘宝直播间后，虚拟偶像鼻祖初音未来也正式加入淘宝人生。

临近618，淘宝这番动作无疑赢得二次元爱好者的好感，初音未来入驻淘宝不到半天时间，人气值就超过280万，力压流量小生登顶天猫618明星榜。

淘宝频频与虚拟偶像合作，不仅是满足用户更多元的需求，也是更好地圈定二次元用户，打造连接虚拟偶像、品牌、明星的社交互动平台。提起虚拟偶像，大多数人会想到初音未来、洛天依等等，来自日本的初音未来是目前世界上最有名的虚拟歌姬，凭借一首魔性的《甩葱歌》火遍全球，她也是第一个使用全息投影技术举办演唱会的虚拟偶像。

初音未来被选定为淘宝人生次元大使，品牌自然是看中她作为虚拟偶像鼻祖，拥有全球范围的广泛粉丝基础，即使不混二次元的年轻人对初音未来也有一定认知度。淘宝人生是搭建在淘宝平台上的一款虚拟形象互动产品，主要功能是人物换装，用户可以通过捏脸、化妆盒打造专属的淘宝人生形象，感受类似换装游戏的乐趣。

这款产品上线一年多，用户数量就超过1000万，其中18-29岁的用户超过50%，主力用户群体为女性，一些明星正以品牌代言人的身份陆续入驻淘宝人生。

初音未来入驻之前，淘宝就在李佳琦生日当天邀请他成为淘宝的时尚主播大使，以虚拟形象和粉丝进行多样化互动，带来全新的感官刺激和玩法体验。

随后，淘宝为初音未来举行了一场特别的欢迎仪式，首先在官微发布预告海报，设置悬念激发粉丝好奇心，积累大量用户关注后，又延续不改账号的傲娇人设炫耀粉丝蜂拥而至的盛况。在没有话题热度加持的情况下，淘宝依然利用官微的有趣人设和初音未来的影响力为淘宝人生广泛引流，接下来一组初音未来打卡杭州景点的海报更是打破次元壁，令人印象深刻。

用户仿佛跟随虚拟偶像游览杭州实景，这种熟悉又新鲜的场景画面容易在用户心中形成独特记忆，对期盼初音未来到来的粉丝而言更是意外之喜。

淘宝选择初音未来，有提升淘宝人生知名度和用户活跃度的用意，也体现了品牌与年轻群体及二次元群体的新沟通方式，通过虚拟偶像打入相对小众的圈层。对喜欢初音未来的粉丝来说，今后又多了一个近距离和偶像接触的渠道，用户可以用自己的虚拟形象和她互动，从现实走进二次元，体会虚拟互动的乐趣。淘宝程序员还为初音未来设计了一个特别彩蛋，当用户连续敲击画面，就会自动弹出一段类似表白的程序，意味着粉丝对初音未来的爱永不停止。

此外用户还可以为初音未来应援让她登顶全明星排行榜，这些应援手段和饭圈为明星打榜之间没有实质差别，不过虚拟偶像的生命周期长，拥有无可挑剔的颜值与身材，更具亲和力和可塑性。

一方面，淘宝人生利用粉丝对初音未来的关注，激发用户互动活跃度，通过打call应援培养用户使用习惯，将初音未来的同款服饰作为福利刺激用户参与体验。初音未来的形象呈现原本是基于粉丝参与二次创作的，所以她和粉丝之间形成了更强的联结，淘宝人生正在唤醒粉丝对“养成系”偶像的热情，然后通过高粘度的粉丝转化二次元人群的强大购买力。

另一方面，淘宝人生让用户和虚拟偶像在亲密、长期的花式互动中建立陪伴关系，用户随时随地都能以虚拟形象与偶像互动，利于加深情感，提升用户忠诚度。

等到合拍、粉丝群、线上云演唱会等更多功能上线，粉丝就可以和初音未来一起合影、对话、录制跳舞视频，实现近距离追星的愿望。

这种互动形式显著提升用户的参与感，通过深度参与和长期陪伴，虚拟偶像与粉丝之间能够形成一种强互动社交关系。作为电商平台，淘宝的社交互动体验显然无法与微博、微信、抖音相比，淘宝人生是淘宝打造社交互动平台的一个新尝试，虚拟形象互动则是一个紧跟潮流的切入点。

首先，我国虚拟偶像市场正迎来爆发式发展，借助虚拟偶像可以触达广泛的二次元用户和年轻群体，虚拟偶像本身具有不会翻车、视觉形象便于调整、生命周期更长的优势。

随着受众消费能力上升、宅文化扩散、追星爱好的流行，虚拟偶像具有值得挖掘的发展潜力，淘宝人生利用虚拟偶像吸引用户定制自己的虚拟形象，让用户体验虚拟互动的乐趣。虚拟偶像的商业价值不输真人明星，也能帮助二次元文娱行业变现粉丝经济，明星的虚拟形象与代言品牌进行绑定，让用户从近距离互动中获得长期情感陪伴，提升对明星及品牌的忠诚度。

其次，这种互动是有别于其他社交平台的创新形式，而且主要的换装功能与平台商品紧密连接，便于在游戏参与过程中实现产品购买转化。

淘宝利用淘宝人生打造虚拟偶像、明星、品牌与用户进行虚拟形象互动的社交平台，让用户在平台内体验种草到拔草全部过程，用明星及品牌的虚拟形象增强用户的付费意愿。

利用虚拟形象交流互动，有点像早年的QQ秀，不过淘宝显然更注重连接站内商品和品牌，每一次社交互动最终都是为了塑造品牌人格、引导产品购买。

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