老刘：工匠精神

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2016年5月10日，北岛博智孵化器创始人老刘于全省智能制造推进工作现场会上演讲，以下为演讲实录。



尊敬的各位领导，各位企业家同仁们，女士们，先生们，大家下午好！

很荣幸应河北省工信厅的邀请来到全省智能制造推进工作现场会就项目落地的一些心得体会与大家进行分享和交流。

我认为项目落地要遵循三条法则：

首先，就是一定要尊重市场。我们的技术，不一定是最先进的，但一定是最接地气的、最实用的，是最可落地的。我们不是科学院，我所能解决的是在过程里面技术与现实需求的最有价值的结合。

第二个法则，就是需求导向。需求导向，即市场所需求的就是技术和技术研发的主攻方面和孵化重点，当然也要组织技术团队进行市场需求预判。

第三个法则，是增量收益法则。什么叫增益收量法则，就是说我们在没合作之前企业每年有10万元的收益，把我们的技术嫁接后，企业的收益增长到了20万元，那好，我们就来研究共同分配这新增的10万元。这适用于所有关系，包括我们和我们的入孵企业也如此。

在我们入孵的106个企业里面，水费、电费、房费、物业费都是企业自己去交。我们不去参与他们这些事情，这是其他孵化器很少做到的。去年领导来视察时问我：“老刘啊，入孵企业来了你是不是要给他们降低门槛”。我说：“企业来了我给他降低门槛，市场给他降低吗？他所有的困难、所有的辛苦、他的不幸，去讲给他客户听吧，市场不相信眼泪，要的是结果，市场决定企业的生死。”



另外交流一下我的三件工具。

第一个，项目来了，如何让他与现有的产业升级、实体经济的产业结构调整相适应。这就要给他做团队企业的成长生涯设计，是一个规划设计过程，这部分是免费的。方向定了，大家就兢兢业业做好自己的事。我说我们是打造匠人精神，匠人精神是什么，我的理解就是“静下心认认真真做好你们的本质工作，心无旁骛。”而在这个过程里面，绝不是低下头来做事，要瞄准产业方向、瞄准国家政策、瞄准真实的市场需求。

入孵企业有一家是生产餐厨垃圾处理设备的，就是饭店、宾馆将剩菜剩饭倒进设备里面，然后他一面出肥料，一面出地沟油。这地沟油，就是今天大家看到的经过加工以后成为了取暖、制冷新燃料。当时这个项目推起来非常难，过去这些餐厨垃圾有一个完整的利益链，收垃圾的商户要给饭店钱，要把后厨打扫干干净净，因而饭店很高兴，然后将垃圾拿到农村去卖，干的统统去做饲料，让鸡吃鸡肉、猪吃猪肉。稀的，炼地沟油又回到餐桌上来，这个利益链非常完整。在这种情况下要推销餐厨垃圾设备是肯定行不通的。因为，这个机器首先需要占据一个独立的空间，其次需要派一个人去管理它，同时还要给它通电，最后这个东西还要给它由液态的变成固态的还要扔掉。所有的饭店宾馆对这个事情统统的不积极，怎么办？我们找到土壤专家，我说你有没有办法把这个东西变成有机肥料。经过长时间研究，后来他们加一种菌这个问题就解决了。实现以后有机肥的买这个机器放到饭店里面，给饭店支付电费，他晚上把它拉走，去种有机蔬菜有机水果。这就是我要讲的第二个，就是我去修复产品的利益链，实现一个新的闭环。

第三个，是对项目或产品进行开发和再开发，项目对产品孵化进行深耕，改变或调整它的功能方向。我们有一家入孵企业是利用先进的二维码技术，开展物联网食品药品溯源工程。但由于此类项目的门槛较高，而该企业成立时间短、资质浅，一直无法拿到大型项目，只能给一些餐饮企业做O2O电商项目，红海竞争激烈，成长速度较慢。来到我的孵化器，我就问他，你们的技术能不能用在工业上，带着这个思考，我给他们找了一家生产制造企业，让在孵企业直接与上游制造企业的车间主任、班组长进行对话。经过一个多月的实地演练与交流，终于，新的产品方向诞生了，该企业将二维码技术的应用方向重新定位，聚焦于“工业产品的全生命周期管理”、“工业生产流程智能化管理”、“工业企业智能供应链管理”等领域。此领域当前市场空间巨大、需求迫切、政策扶持力度大，属于刚刚打开“窗口期”的蓝海领域。



在跟孵化器交流对话的这十六个月里，我深深感觉到两个体会。

第一个互联网加什么，我认为尤其是对于实体经济、加工制造企业，互联网应该加什么，我们的回答是加车间、加班组、加班组长。因此我跟我们的企业讲每个星期必须抽出两个半天，到车间里去，到班组去。那里有广阔的市场，需求就蕴藏在这里面，你的技术、你的成果可以在这片沃土上生根、开花、结果。这是第一个体会。

第二个体会就是我们必须以需求拉动我们的项目入孵，现在我们把某城市地铁的传感系统和信号系统谈下来了，有上亿的需求。把上百个智能仓库谈下来了，大概也有上亿的需求。这样北岛去找全国最好的和这些项目能匹配的项目来谈。要想合作三个条件，第一个你来可以和我共同做单子；第二个你来了必须答应我们入股，咱们一起干，而且让我们成为你的天使投资人；第三个是你要进入北岛博智。

今天大家看了以后，可能觉得我们的产品还有些粗糙，技术不是最新的，但是我们有一套可以落地手段，可以让有潜力的企业，有市场应用的技术，有创新的人才，在我们这一4.0版的孵化器得到充分发挥。通过我们的努力，北岛博智这一个体系今年销售收入一定要有一个大的增长。通过末位淘汰这一企业和项目进化机制，我们的孵化器一定能净化出一个较为完善的企业生态系，这个生态系就可以保证我们可持续。

今天就和大家分享这些，谢谢大家！



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