农业心态项目

投资农牧业树立正确的心态，十分重要！

随着现代社会对情商问题的重视，人们进一步放宽了影响成功诸因素的视野，而心态也逐渐成为其中讨论的热点。心态显示...

随着现代社会对情商问题的重视，人们进一步放宽了影响成功诸因素的视野，而心态也逐渐成为其中讨论的热点。心态显示一个人的精神状态，对于人生成长与事业发展往往有很大的影响。比如，某个运动员临场发挥好，大家会说他心态好；有的人面对逆境依然自强不息，大家也会说他心态好；而有的人失败了，大家可能也会说他心态不好。于是有人说，心态决定命运，拥有什么样的心态，就拥有什么样的人生。在今天这个心态普遍比较浮躁的社会，能不能保持一个良好的心态，十分关键。根据我的观察，农业投资的过程中心态问题同样重要，或成功，或失败，投资人的心态影响很大。需要注意八个方面的心态问题：

在立项的心态上，是立志产业还是贪图项目。投资农业，到底为什么？这是必须回答的首要问题。如今随着国家对三农的重视，出台了一大批强农惠农富农政策，农业项目投资逐年加大，于是一些人将目光盯准了国家的政策和项目，想钻空子套资金，这个出发点一旦确定，也就决定了投资的结局，基本上是“庞氏骗局”的再现，作形象工程套国家项目，为应对项目验收又继续作形象工程，然后再申报新的国家项目，恶性循环下去。不仅需要长袖善舞的高超本领，而且轻易不好退出，一旦失手一败涂地。就目前的国家政策而言，除过农业机械的财政补贴比例在40%-60%以外，其余的农业补贴一般不会超过投资的20%。也就是说，如果要贪图国家的项目，就得多付出四倍的投资，而且还要受项目的资金用途管制、建设规模要求与质量监管等，必然会很累。所以，在国家项目的态度上，虽然不至于刻意回避，但绝对不能为项目而做产业，这是完全本末倒置的。正确的心态是，做产业的同时积极申报项目，有项目则锦上添花，无项目则依然稳定发展。或者形象比喻一下，国家项目就是油泼面上的那一勺辣椒，有了肯定美味，没有照样吃饱。非得在财政项目一棵树上吊死，神也没办法。

　在运营的心态上，是依靠市场还是紧盯政府。市场经济已经发展到今天的地步，很难想象一个产业项目不去依靠市场而寻找到其他的生存路径。但在农业投资中，一些投资者不是在市场中主动找机遇，而是在政府中找机会，按领导意志办事，希望领导能支持，政府来买单，走背靠大树好乘凉的捷径。不可否认，前些年确实有一些农业投资，最终做了一批政府采购的产品，只要有人脉，销售、利润均有保障。但眼看着这些年政府加速从市场领域退出，什么政府特供、政府包销不灵了，特别是八项规定出台以后，做政府供应的，其局面可谓惨不忍睹，转移必不可免。还有因为地方政府领导变更导致的产业发展重点变迁，给轻易难以调整的农业投资带来不可小视的影响，那些见风使舵的弄法在农业上终究很难吃得开。现实，可能跟着张县长种核桃有优待；而王县长来了要种樱桃，难道要拔了核桃树再改种么？还是看好市场，走好自己的路。

在用地的心态上，是一心种地还是坐地生财。农业是要在土地上实现生产的，发展农业的前提肯定是置地。由于我们国家实行国有和农村集体两种不同的土地政策，客观上形成了农地转变为国有建设用地后的大量增值现象，从而引发了一些人对土地潜在价值的觊觎，大搞醉翁之意不在酒的所谓投资，希望将来能在土地中狠狠赚上一把，但结局往往是偷鸡不成反蚀一把米。为什么会这样？因为土地归根结底还是农民的，如果土地能变性并形成较大的收益，还得分配给农民，想从农民手中夺取生存的根基还不让农民反抗的，我没有见过。更何况，大多数土地是变不了性的，只要用途管制，圈占的农地就缺乏升值的空间，因为农地的价值取决于土地的产出而不是城市的房价，世界上的农地价格都是便宜的。所以，还是老老实实地种地好，想方设法把土地产出和效益提高。

　在布局的心态上，是大轰大嗡还是平和淡定。搞惯了工业的人一转入农业，往往陷入资本的盲目自信，以为可以像工业一样，大资本投入，大规模启动，大踏步入市，动不动圈地上千亩，摊子铺得很大，但后续资金、人才、管理跟不上，结果往往是欲速则不达，场面轰轰烈烈，结局凄凄惨惨，相当一部分做成半拉子工程下不了马。农业不是工业，仅这一点就让多少二三产业转入的资本竞折腰！其实除过生猪、家禽等少数几个农业产业实现了高度的工业化式的标准化生产外，大多数的农业产业还是相对传统的，缺乏工业化的基础，生搬硬套，伤了产业，坏了投资，毁了预期。所以，要做好农业，就要好好花些时间精力来研究产业，耐心打好底子，一步一步来，为以后的持续产出奠定基础。

　在盈利的心态上，是急功近利还是循序渐进。农业上能挣钱，但不能急，要等得。联想的柳传志说，联想农业做好了十年不盈利的准备。褚橙也是褚时健用了十年时间培育出来的。搞商业流通，可能个把月就能实现资金的周转；搞工业生产线，可能一年也能实现几次流动资金的周转，但农业不行。种植业上春华秋实是自然规律，春季投资直到秋季收获冬季销售资金才能回笼；养殖业上从母畜配种到商品代繁育再到吊架子催肥，最快的生猪也得多半年；更不要说果树需要连续投资几年才能逐渐挂果。所以，一定要算好固定投资与资金的比例，考虑到农地无法抵押的天然约束，留足流转资金的厚度，不要因为资金困顿最终倒在了黎明前。

在管理的心态上，是贪大求洋还是经济实用。农业上来不得半点虚假，有“人哄地一时，地哄人一年”之说。农业上也不需要过多的花里胡哨，作表面文章是徒增成本而不会增加效益。比如修建日光温室，用土坯墙和用砖墙，搭简易操作房与修建高标准工房，可能效果差得并不多，但成本却大相径庭。现在一些农业投资，外表高端大气上档次，盈利水平却低端奢华无内涵，偶然一参观眼前一亮，仔细一打问心头一紧。有的搞设施农业，一味搞大型连栋温室，每平方米投资上千元，根本不可能实现那么多产出；有的牛棚设计竟然也要抗八级地震，无谓地增加了基础投资。农业投资为的是效益，不是为好看，能挣钱才是硬道理。除过要做农业旅游，还是土气实用些好。

　在合作的心态上，是发展共赢还是两败俱伤。与农民打交道，是投资农业绕不开的槛。以什么心态看待农民、联系农民，对农业企业的影响十分关键。与周边的农民联系紧密了，农民有感情，事情就好办；让农民在发展中积极参与，广泛受益，农民会感恩，产业肯定能壮大。有的企业一圈地就想甩开农民，却不知企业到农村经营土地本身就有一种工业反哺农业的道义，那些失去了土地却又无法进城务工的农民肯定还要在土地上就业，不给他们机会，可能就会要回流转的土地，甚至酿成社会事件；企业要盈利，农民要致富，合作共赢是正途，当地农民的劳动技能、人力成本肯定低于外边请的人，更不要说对当地土地熟悉的程度，对自然风险掌握的程度，都对企业经营大有裨益。如果仔细观察“褚橙柳桃”，让基地的农民获得良好的收益是基本做法，也是保障产品品质的关键之举。

在困难的心态上，是不离不弃还是黯然离场。多灾多难这个词用在农业上，绝对恰如其分。雨少了不行，容易形成旱灾；雨多了也不行，容易造成洪涝；雨下的时候不对也行，可能起到反作用，典型的就是红枣收获季节遇雨，裂果烂果让人头疼。所以，农业上遭个天灾人祸的情况十分正常，我国年平均农作物受灾面积比例在20%左右，像陕西还超过30%；而黄浦江上飘浮的死猪基本上来自于管理水平正常的养殖场，一个正常的养猪场其生猪一般死亡率也在千分之一到百分之一。在风险面前只有坚持才有出路，一旦赌气出局或者心灰意冷，则投资打了水漂不说，留下的烂摊子收拾起来还要花费大量精力。

总之，投资农业一定端正思想，摆正心态，在事前要想明白，不要想得太简单；在事中要尊重农业规律务实推进，避免急躁和蛮干；在遭遇挫折后要善于亡羊补牢，在恢复和改进中坚持。只有如此，才能在坚持中迎来丰收的季节。