【地砖标杆】一个创新点子，能让卖出的地砖铺满800座台北小巨蛋！

一个创新点子，让产品多卖六成价，还开启与国际客户的合作，这是发生在塑料地砖台霸美喆身上的故事。...





英国、罗马机场的地砖指定这家台厂

美喆一年卖出的产品面积可铺800座台北小巨蛋



塑料地砖业界一般最高毛利率是20％，美喆却达25％，居业界之冠。从名不见经传的小厂起家，它如何一步步壮大，成为该领域台商霸主？

一个创新点子，让产品多卖六成价，还开启与国际客户的合作，这是发生在塑料地砖台霸美喆身上的故事。

「美喆是台湾塑料地砖界的龙头！」从事地板材贸易超过二十年的大家建材总监徐延明，点出美喆在台湾市场的地位。


过去几年，美喆的毛利率维持在25％左右，远高出同业至少五个百分点。尽管如此，由于美喆采B2B（企业对企业）销售模式，消费者或许对它并不熟悉。

但其实，包括台北101大楼、诚品、义大世界，它的产品随处可见，且台湾销售额只是美喆的冰山一角。

2015年，台湾贡献其营收将近1.5亿元，却还不到美喆年营收三十四亿元的5％；冰山的全貌则是，去年其塑料地砖销售面积超过五百万坪，八百座台北小巨蛋都不够铺，连英国曼彻斯特机场、意大利罗马机场、米兰世博会的中国馆都选用美喆的产品，在全球塑料地砖市占率达8.5％，位居全球台商霸主的地位。



成立三十四年的美喆能有今日成绩，关键在1999年其董事长陈本源一个不经意的创新点子，才有了产品差异化的机会。

立体花纹？

原本，全球塑料地板市场仅有平面花纹设计，陈本源却灵光一闪，想到为什么不能让花纹变立体？甚至，如果做出「仿实木」、「仿石材」塑料地板，能让消费者用较低成本，创造出原本要花更多价格才能拥有实木、石材的造景氛围，又解决了实木等天然材质货源有限的问题。

这样的技术对他来说不难，难度来自成品能否「以假乱真」，于是，他和美喆总经理姜子华两人四处寻找可供对照的设计素材，甚至曾开着卡车到新北市树林山佳火车站，搬运没人要的枕木做样本，就为了要设计出「仿木纹」触感的塑料地板。

花了一年多时间，美喆成为全球第一家推出「立体花纹塑料地板」（对花压纹地砖）的厂商。



陈本源回忆，他带着几项自家设计的立体地砖参加美国拉斯韦加斯专业地材展，一位日本客户看着一块仿石头设计的立体地砖紧张地说：「陈桑，这石头会不会掉下来啊？」他大笑告诉对方，这块地砖是百分百塑料制品，不用担心。

「美喆因为立体地砖一炮而红！」他透露，美喆从此成为业界新宠儿。本来一个货柜的销货价格在一万七千美元上下，瞬间成长六成，甚至在欧洲、日本等地，多出了不少大客户。董事长特助林惠萍保守透露，目前，在全球前十大塑料地板品牌中，有两家是美喆客户。

但光有吸睛产品还不够，同样的点子，同业也能快速复制，高达97％的产品质量良率，则是它让客户黏着的真本事。


良率97%如何得来

塑料地板容易受热胀冷缩影响而变形，若质量不佳，地砖拼起来出现裂缝，轻则卖相差，重则遭客诉，美喆曾因此赔付英国客户上千万元，让陈本源上了一堂品质课。

为了解决问题，他四处请教，终于，一家日本通路商建议从制程改变，例如，产品先用高温热水浸泡、再静置于二十三度常温室四十八小时，增加稳定性。陈本源持续调整制程，目前美喆塑料地板良率已达九七％，甚至地板两片拼接处的细缝仅0.12公厘，比国际标准要求的0.25公厘精密度高。

徐延明分析，美喆的质量稳定度，在业界享有相当口碑与公信力。



过去，地毯、实木为世界地板材主流，以美国市场为例，塑料地砖仅占比12％，但随着技术进步，加上设计多样化优势，推估塑料地砖产业每年复合成长可逾两成，也就是美喆还有很长一段成长曲线。

站在美喆位于东莞的工厂，眼前自动机械正忙碌地打料、贴合⋯⋯再过几天，包装好的成品就要送往全球，铺满世界各地的标竿建筑。


靠着产品设计与质量差异化，让美喆拉出市场区隔，成为塑料地砖的台商霸主，并将在十一月回台第一上市。取得更多的人才和资金之后，未来，它能否成功从制造商转型品牌商，做到难度更高的营运模式差异化，将是陈本源下阶段的重要挑战。

成立时间：1982年
董事长：陈本源
成绩单：2015年营业额34亿元、EPS7.44元

来源：企业前线

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