一个老业务开发新网点的六个心得

坚定进店目的如果单纯的因为老板一句“卖不动、不好卖”而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店，你应该明白一点，只...

业务老司机分享开发新网点的六个心得

来源丨新经销 编丨姜珂

如果单纯的因为老板一句“卖不动、不好卖”而转身离开，一天下来肯定铺不了几个店，你应该明白一点，只要老板不往外赶你，那就一直磨到他下单，一组不行半组，半组不行1件，1件不行那就半件冻冰柜，实在不行那我们考虑客户的信用度进行适量的赊销，并且谈好结款的方式和时间。

1、你的形象赋予产品性格，你的服装干净整洁，给人一种干练的感觉，你一种稳重的形象，产品也不差到哪里去！

2、细节决定成败，比如：开门——开了人家的门就要记得关回来；比如抽烟——叨着烟进去，大打折扣；比如下雨天——开发新网点最辛苦，下雨自然也不能阻止你前进的脚步，雨天老板才有更多的时间听你产品的介绍，当然进店也要懂得蹭蹭鞋上的泥。

1、看证（烟证、营业执照、烟花鞭炮证、盐证等）：至少可以透露老板的姓名。

2、拜访八步骤的第二步（寒暄与问候）：喊一句“XX哥”“XX姐”距离瞬间拉近。

3、看老板：别上去就一句“老板你好”，先看老板在干嘛，你能帮到他什么。

4、看竞品：进店快速观察竞品价位、包装、陈列、政策等，比较我品与竞品之间优劣（品牌、包装、价格、利润、政策等），并开始酝酿销售切入口及组织语言。

这里要注意——学会沉默；如果老板正与人交谈，千万别自然打断，一是出于礼貌，二是了解些有用信息。

一般进店讲几点：我是谁，我的品牌优势、价格、政策、投入与支持，其实老板除了产品的价值外，最在乎的是他的利润，你应该直接告诉他，我品的政策能给你带来什么？帮你怎么赚钱，有理有据，他一定认真听。



人是有感情的灵长类动物，你为他着想，他也会替你考虑，除了能让他赚到钱，更重要的是他肯定你这个人。

问题1：“这个价位的产品里有了”——对应策略是和竞品比优势

A、价格相同比利润，一般一线品牌利润都很低。

B、利润相同比售价，“我们的产品更贴近消费者，会更好卖”。

C、售价相同比包装，我们包装的卖点：1、XXXX。2、XXXX。3、XXXX。

D、包装相同比品质,——现场使用产品演示/示范/对比（自己千万不要说竞品不好，这句话让客户感受到就好）。

问题2：“产品卖不动，不赚钱”——应对策略是品牌+产品+支持+榜样

A、品牌的知名度，消费者认可度

B、举例哪个点卖得如何

C、销售支持、品牌推广支持

问题3：“政策能不能再大点”——应对策略，掌握主动权

（恭喜你，销售机会点/可能性出现了）

A、权力有限，向上争取。

B、放大政策、一箱送一瓶，2箱送3瓶（对公司的最大政策，不要马上“脱裤子”）。

C、使用其他赠品、礼品进行政策替代。




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