“宇宙流”的胜利：易到借生态之利完成逆袭｜资讯

易到是在背靠一个生态体系去战斗，这不是烧一两个亿就能解决的事。...





文|潘磊

几天前，贾跃亭刚刚宣布了他的胜利：414硬件免费日，乐视和包括易到在内的生态伙伴吸金超过23亿元——如果说这是对2月28日乐视生态之夜中的战略目标的最新诠释，那么对于易到用车来说同样如此——24小时之内5400万元的充值额，这个成绩，乐视控股之前的易到未曾有，烧钱都嫌火太小的对手未曾有，甚至整个出行行业，也仅有此前易到推出的“1.7专车节”可与之相提并论。

从这个意义上说，易到不再匹马单枪地在补贴泥潭里与对手纠缠，转而借助“乐视生态”的威力，挟一整套体系来专注于提升用户体验和产品升级，Young专车是最新的武器。

这也是近年来乐视熟稔于心的知名围棋流派“宇宙流”打法的重要一步。类似于当初布局电视、电影、手机、汽车等看上去关联度不大的业务，乐视牵手易到同样是典型的“贾跃亭式”的风格，表面看上去合作双方互不相干，但414让评论家们恍然：乐视完成了出行这一移动互联网场景的另一个关键布局，而易到则在生态的滋润下如鱼得水。

本文标题中的“逆袭”实际上被用来形容易到并不准确，作为互联网出行的开拓者，易到最早把分享经济模式带入这个行业。但就像国内绝大多数行业一样，一个好的模式或者说想法转眼之间就会被山寨的七荤八素，而无下限的补贴大战更是让这个行业到最后比拼的是“干爹”、后台，真正以用户为核心的服务、价值模式被忽视，各种负面新闻频现。

易到保持了自己对这个行业的价值取向和冷静，与乐视的牵手与其说是在自救，倒不如说是双方的一拍即合：易到背靠庞大的共享经济用户基础，而乐视尚需完成移动互联网生活场景中至关重要的出行环节——这个逻辑在生态内部顺理成章，但在外界看来则是乐视又一次“不务正业”——也许这正是“宇宙流”的魅力所在，不到收官，难见真章。

模式的验证对于一个企业来说是重大考验，尤其是乐视和易到在结合之后，生态红利能给易到带来多少转化，是一个至关重要的节点，或者说指标，而从易到在414当天充值5400万元来看，易到已经不用再担心数据，甚至不用再担心对手卖血式的补贴。

换句话说，易到以后再也不会孤军奋战了。乐视生态之夜，作为生态成员之一的易到提供了专车，414前夕的明星大佬大聚会，易到又提供了出行服务，与乐视体育的中超赛事合作等等——易到是在背靠一个生态体系去战斗，这不是烧一两个亿就能解决的事。



或者从另一个维度来说，易到避开了竞争对手们的补贴陷阱，另辟蹊径找到了一片“热带雨林”去为用户提供高价值、“原生态”的产品和服务，而竞争对手们还在一个个割裂的消费场景中为了一城一地的得失而打的头破血流。

易到创始人兼CEO周航说，共享经济完全依靠补贴维持低价的模式不可持久，依然需要创新，即“共享经济产品将自己的密度、规模和流量效应附加到其他的跨界产品或服务体验上，利用价值转移让长期的低价更具可能性”。

易到和乐视的跨界合作，正是基于上述理由，就像海绵吸饱了水一样，在获得生态体系内部的充分滋润之后，易到实现了自己的进化。

反过来说，作为出行共享经济的代表，易到在助力乐视完善流量入口的同时，也确保了乐视的用户在不断跳转消费场景的时候始终保持黏性。

所以如果说到进化，对于生态内的各个成员来说也都是多赢的，零和博弈早已被乐视生态“开放闭环”所不齿，尽管现在互联网出行行业的几个大佬都把这个算盘打的哗哗响——他们都想弄死对手而自己一家独大后成为一个帝国去碾压一切，但却忘了帝国的结局往往都非常差。从企业战略层面来说，乐视宇宙流的走法虽然“写意”，但实际上有“轴”，即布局移动互联网场景入口，并实现协同效应——在和乐视体育等各个生态成员化反之后，易到用连续的数据表现也实现了为生态背书：2016年Q1，易到用车业绩大涨，订单量增长超出目标值50%，月环比增长率高达64%。

在乐视生态体系的护航之下，易到开始腾出手来提升作为出行共享经济的核心价值：建立在低廉价格基础之上的高品质服务，“宇宙级最便宜”似乎暗含了乐视整体生态布局的宇宙流打法，某种程度上也是专车行业的价值回归，但却把只有“烧钱”这一条枪的竞争对手们逼得只剩下了裤衩。

典型表现就是，烧钱不再是那么肆无忌惮了，因为再烧就连裤衩也烧没了；另外就是开始抱团取暖，从而造成一种行业内资源集中的假象，逼迫消费者和投资人去买单——他们唯一疏忽的就是行业价值本身，而只幻想于把竞争对手拖死后，天下唾手可得。

而易到不但能够在乐视生态体系里面如鱼得水，武器库里有比单一补贴更多、更强大的武器，并且开始致力于品牌和产品层面的双提升，这是面向用户的价值构建，也是这个行业进一步向上的关键。在414硬件免费日的23亿真金白银中，易到贡献了5400万元，从绝对数上来说，并不那么显眼，但对于一个行业来说，却是第一次在生态旗帜下的完美表演。生态体系的“开放”促成了易到和乐视的合作，而“闭环”则让易到获得的资源以几何级别增长，这是开放闭环的又一个标签。

当贾跃亭进军处于行业瓶颈时期的电视时，人们费解；进军已成红海的手机时，人们悲观；进军销量见顶的汽车时，人们嘲笑；联手易到时，人们更是觉得不可思议，但是一个414硬件免费日，除了23亿的销售额，还引发了一大波包括柳传志等业界大佬在内的关注，他们难道仅仅是去看热闹的？

“贾跃亭式”的生态化反效应开始显现，短短数年之内，乐视以让人惊叹的“宇宙流”手法布局多个行业，尽管现在还未到收官，但雏形已现——在乐视生态之夜中，贾跃亭要求他的狮狼团队去逐梦全球，实现那“被99%的人嘲笑过的梦想”。

让我们静待一个全新的易到，以及像易到这样的生态体系成员，共同成就一个完全属于中国的，国际化的，开放闭环的乐视生态系统。

（本文不代表本刊观点）

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