苦练内功 真抓实干 顺势而谋 应势而为——销售公司、进出口公司召开11月份销售工作会议

苦练内功 真抓实干 顺势而谋 应势而为——销售公司、进出口公司召开11月份销售工作会议...

12月4日、5日，销售公司、进出口公司分别召开11月份销售工作会议。公司董事长闫奎兴、总经理党锡江、党委书记胡建忠、财务总监邱宗元等公司领导，及相关职能部门负责人、各销售区域经理参加会议。会议分别听取了上述销售部门11月份工作汇报及12月份工作计划，并对2017年销售工作进行了梳理和部署。公司领导和各职能部门针对销售人员提出的具体问题进行了指导和解答。

在销售公司工作会议上，11月份内销电极销量、回款、价格综合业绩排名第一、第二的中原区、云贵区分别受到了奖励，而综合业绩排名倒数第一、第二的川渝区、东北区分别受到了扣罚。1-11月份，公司内销电极累计发货58862吨，完成进度计划的102%，销量同比增加9%，市场占有率持续上升，继续稳居国内“龙头”地位。同时市场增量布局渐次展开，大规格产品推广取得显著成绩；1-11月份炭砖累计发货14744吨，已提前完成年度销售任务，炭砖产品价格在维持相对稳定的基础上，临时、紧急订单接单能力进一步增强，品牌形象和企业核心竞争力得以不断巩固、提升。

从进出口公司工作会议上得知，2016年进出口公司销售量预计全年完成率80%，回款完成率100%，UHP600及以上电极发货量较2015年同期增长50%以上,直供钢厂供货量占比超过50%，全年新开发客户32个，铝用阴极在印度两家铝厂试用通过，高炉炭砖在越南矿热炉使用取得突破，并在德国、伊朗等市场进行了试用。在外销严峻的市场下，进出口公司通过新市场、新产品、大型钢铁集团的开发，奋力抢战有限的市场份额，取得了一定的成效。

公司董事长闫奎兴充分肯定了公司销售人员2016年工作，对部分业务区的工作业绩进行了点评。他指出，销售是企业的“龙头”，公司历来高度重视销售工作，希望销售人员保持和发扬取得的成绩，充分发挥板块优势，统筹规划市场布局，持续稳定占有市场，拉动生产负荷提升，加快存货流动，加速资金流转，助推企业降本控费，深入推进企业精细化管理工作。

闫奎兴强调，进出口公司承担着炭素板块的外销任务，是集团国际化的一个重要窗口，全体业务人员一定要有大局意识，责任意识。2016年的总体工作有亮点，但与集团和公司的希望有一定的差距，要坚持创新，更好地承担起炭素板块国际市场拓展的重任。在市场开发上继续坚持发展大客户战略，维护好传统大贸易商；继续坚持直供钢厂开发战略，提升大规格电炉用电极销售量；要不断加大新市场、新客户开发力度，提升市场占有率；注意防控各类市场风险，特别是价格风险的把控。要求进出口公司结合2017年实际情况，制定好销售考核方案，激发业务人员工作热情。同时还要做好人才招聘工作，不断充实业务人员队伍。为2017年各项工作打好基础，为企业发展作出新的更大的贡献。

会议在化解当前产销矛盾、修订完善销售激励考核制度、产品质量改善提高、应收账款管控、顺应市场变化及时提价等方面取得共识，并对2017年销售战略和思路作出规划和安排。

党群工作部   罗永岗

销售公司       张存伟

进出口公司   王洪柱

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