「新星」戰神袁柏暉：分行秘書？百萬主管！以實力蓋過運氣！

踏入3月份，Q房網西區卑路乍街一分店營業經理袁柏暉Jay與旗下團隊攜手創下近250萬業績，獲Q房網·香港董事總經理陳坤興先生於4月主管月會暨頒獎典禮中頒下「超級主管」亞軍及「一星戰神」獎項。...





導讀

Q房網香港新落成優化薪酬方案於本月正式推行，新模式成就「用心工作‧快樂生活」的企業文化。踏入3月份，Q房網西區卑路乍街一分店營業經理袁柏暉 Jay 與旗下團隊攜手創下近250萬業績，獲Q房網·香港董事總經理陳坤興先生於4月主管月會暨頒獎典禮中頒下「超級主管」亞軍及「一星戰神」獎項。

Jay從事地產代理至今僅八年，一直服務於香港島區。入行初期由分行秘書做起，眼見分行同事月月爆數，年薪過百萬，令自己也為之心動。「從前任職分店秘書，每天的工作模式都是為分行處理日常事務，工作心態正是上班等下班，從沒有為將來作打算，生活過得平平無奇。直至任職一年多後， 有一天聽見分行前線同事們討論著未來買樓及投資方向，就激發起自己賺大錢鬥志。」當時Jay認為前線同事工時與自己相若，但他們的收入並沒有局限，只有Sky is your limit。他被這樣的工作環境薰陶，激起心中熊熊一團火，決心轉職至營業代理員，望能為自己闖出人生一片天。

Jay 正式入行第一日即為分店帶來衝激，即日於門口成功打撈街客，瞬間促成位於北角區屋苑，涉資高達600萬元，為分行有史以來首個入行當日即席開單新人，令分行同事對他刮目相看，認為他的外表雖比較內儉，但為人卻勇於接受新挑戰，稱他為「開單新星」。Jay 亳不忌諱的表示：「當日憑著亂衝亂撞的心態去做事，上午試著以電話營銷手法搵客，下午則到街外撈客。當時開單心態很急切，認為只要客人願意花10秒鐘時間去接收資訊，開單機會便必定存在。」他就這樣一試便遇到碰巧機會，火速簽成區內二手樓盤，令客人買得心頭好，更獲客人大讚雖然感到他是行內新手，但欣賞他的工作熱誠，會為客人的疑問向同事尋根到底，態度可嘉，為他的事業上大力注射了一支強心針。「可是事實上，市場的地產從業員逾三萬多人，人與人之間存在太多競爭，每日靠著追數心態或是運氣以脫穎而出並不容易。」Jay 自入職第一日開單後，接下來一段時間都未能交出任何業績，因而感到氣餒。後來當時的主管，即現職Q房網中上環．西區營業董事吳柏汶向他分享經驗之談：「於工作上遇到適當的壓力是工作的原動力，激起大家士氣，特別於這行發展，心情定會大起大跌。但急性子個性不能成大事，成功必定按步就班。於任何行業都一樣，必要給予時間去磨練，打好行內專業知識根基，適應環境變化，這是每個新人的必經階段。」

Jay當日被吳董一段話改寫了整個人生，他不但改掉急性子個性及心態去做事，更換另外一個工作方式去為客人提供貼心服務。Jay曾希望為客人搶得一手樓盤而努力不懈，工作至晚上11點才下班，翌日即成功開單。而且他每簽成一宗成交，都會視每位客戶為朋友，會記下他們的基本資料，在他們生日時，打電話給予祝賀，這些都成就了Jay的生意契機。Jay於上年6月加入Q房網，剛剛趕得來參與Q房網在6月11日舉辦的開業典禮盛事，見證著Q房網‧香港成長。「去年中獲一直於身邊提攜自己的吳董誠邀加入Q房網，感到慶幸的是於這個大家庭能與共事多年的同事再次相遇，繼續用建立多年的默契去做事。」Jay認為加入Q房網後，雖然資源上未盡完善，但一分耕耘卻有三分收穫，待遇絕對不會比行家遜色。而Jay現在的職銜與以前有別，再不是見習營業代理，而是營業經理，要擔起的責任不只局限於自己，卻是整個團隊。Jay憑著全力以赴的精神，於上月帶領團隊攜手創下高近250萬業績，分別奪得「超級主管」亞軍及「戰神」獎項，令他的下屬為他感到光榮。

當談到管理員工的方式，Jay揚言：「作為一位營業經理，自己視吳董為前輩，會仿效他對下屬的管理方式，做事親力親為，閒時關心員工，相約他們打波及食飯，了解他們於工作上的疑難，再加予鼓勵及建議。」他認為於輕鬆工作環境上給予適當的工作壓力，才能正面推動他們做事，更有信心Q房網這個新科技平台於未來能夠吸納更多客戶，為一眾前線員工一一實現更多夢想。

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