泸州老窖老字号特曲计划外价格出炉！价格双轨制的背后……

爆词！价格双轨制，茅、五、泸相继出手……...

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2017年1月3日，泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发了2017年的第一份文件，文件的核心内容就是《关于调整老字号特曲计划外配额结算价的通知》。

自2017年1月3日起，老字号特曲实行结算价格双轨制，计划配额内结算价格保持不变，计划外结算价格有所调整。泸州老窖特曲酒（老字号）2014版500ml*6按照不同度数执行新设定的计划外价格：

52度计划外188元/瓶、50度计划外186元/瓶、

45度计划外178元/瓶、42度计划外176元/瓶、

38度计划外168元/瓶、35度计划外166元/瓶。

通知中还指出，为保障老字号特曲价格体系及品牌定位，公司于近期调整了老字号特曲结算价，经过近两个月的梳理，目前价格已经全面达标，动销顺畅。为了夯实该价格基础、巩固调价工作成果，对计划配额外的价格进行调整。

同一天时间，泸州老窖窖龄酒30年实行结算价格双轨制，计划配额内计算价格保持不变，计划配额外价格调整为：52度计划外188元/瓶、43度178元/瓶、38度168元/瓶。

在此之前的12月21日，国窖1573经典装就宣布执行740元/瓶的新的计划外配额结算价。

对此泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示，目前高端酒的市场总体容量在扩大。在价格上也在实现着高端酒的回归，这对行业来说是正能量的事情。国窖1573的此举是顺应该趋势，在高端市场不打价格战，同时，也为下面品牌留出向上走的空间。

再结合2016年以来，泸州老窖红头文件不断、调整动作频频，我们能够明显看出，在这一系列动作的背后是泸州老窖强化自身品牌力的必然选择，同时进一步实现挺价目标，拉升泸州老窖全线产品价格。

爆词！价格双轨制，茅、五、泸相继出手……

酒说记者注意到，除了泸州老窖三大品牌公司对旗下主力产品发布最新的“计划配额外价格”之外，茅台、五粮液等一线名酒在价格双轨制上都有着自己的的一套策略。价格双轨制独有的灵活性，对于酒企进行产品结构优化、市场价格提升都有着相当积极的意义。

对于茅台及茅台经销商来说，“不愁卖”的茅台实施计划外价格根本不是问题，关键是茅台的计划外配额量有多少。

茅台在2016年全年的计划量早早用完，飞天的经销商们都翘首期盼茅台增量。2017年的茅台计划投放量为2.68万吨，计划投放量增加部分将用于新品开发、生肖酒、国际市场，其它的不再增加投放量。

五粮液在1218大会上宣布，“普五”的市场投放量在2017年将减量约20%左右。之前还宣布了“普五”计划内减量执行739元/瓶，计划外执行769/瓶，可以预计的是普五在2017年实现顺价的可能性很大。

糖烟酒周刊首席产业研究员王传才表示：

目前中高端白酒均存在双轨制，尤其是核心产品执行价格双轨制有着更深刻的影响。对此，他重点指出三个层面的内涵：

第一，价格上的正本清源。通过价格带双轨制实现企业品牌及产品的正本清源。

第二，渠道上有效区隔。非代理系统经销商与电商渠道与正规代理渠道有效区隔，实现商业系统战略性管控。

第三，价值上品牌背书。其实，泸州老窖特曲特别需要与之相对应的价值关系，通过价格强化价值认同。