葡萄行业供过于求，这样的模式在中国能否成功？

目前中国葡萄栽培面积已突破1200万亩，一方面整体供过于求，另一方面高质量葡萄供应量有限，尚需从日本等先进农...

目前中国葡萄栽培面积已突破1200万亩，一方面整体供过于求，另一方面高质量葡萄供应量有限，尚需从日本等先进农业国进口大量高端商品果。在2016年，海唐春葡萄产供销联盟对接的果品市场一个订单就需要70万斤精品阳光玫瑰葡萄，但是种植基地只提供了不到30万斤，在这样的背景下，12月12日海唐春葡萄产供销联盟第一届峰会在南京六合金牛湖召开，就海唐春的模式和葡萄种植管理技术做了探讨和培训，有将近150位种植大户参加了会议。

新奇士模式

一百多年前，美国加利福尼亚和亚利桑那有大面积的果树种植园，由于大家生产的水果都差不多，每逢丰产年，往往出现产品积压的情况。以往果农主要依赖经纪来推销自己的产品，由于经纪缺乏操守，利用果农产品积压时期的急切心理，鼓动大家竞相压价，结果“果贱伤农”；经过多次“窝里斗”之后，果农们开始在一起商量，不能擅自杀价，应该一致对外，让大家都有利可图。60个较有远见的果农于1893年决定不再依赖代理商，自行组织统一包装及品牌，将鲜果直接出售，如此的合作经营模式为新奇士开启了光明的第一页。历经100多年，现在合作社拥有长期工作人员300人，临时工500人，成员达6000多个，涵盖了加州和亚利桑那州的大部分果农，所有成员产的水果都用统一的“新奇士”商标，该品牌在全球排名第47位，无形资产高达10亿美元。

技物结合统一标准

海唐春的最大追求，正是能够像新奇士那样运作：

统一协调，分散上市，避免果品积压压力；

品质分级，以质定价，避免成员间恶性竞争；

统一包装，打造品牌，最终实现果品高价销售。

这需要对联盟的管理者和会员有一定的要求。现在海唐春的三位发起人的擅长领域基本涵盖果品收购，品种验证，苗木选育，栽培摸索，信息收集，技术培训，农资整合多个方面，并且得到诸多专家和机构的认可。经销苗木和农资产品，仅仅是保证果品品质一致的手段，在落实上以降低采购成本为核心目标，汇集农化产业优势资源，通过海外直购，企业团购等手段，降低生产资料采购成本。其核心工作是品牌打造和果品销售。

对于会员也必须提出一定的要求：一、坚决参照技术标准，生产达标果品。二、坚决抵制眼前诱惑，实现长远利益，有时候一些果商为了打压同行，收购价故意提高一两毛钱也是常有的事。三、坚决落实民主集中，消除分裂内斗。联盟的管理者是能者居之，如果有人认为发起人不能很好的为会员服务，可以发起各会员选举产生新的管理者，但是选定之后必须严格服从管理，对自己的选择负责。

虽然理念很好，而且现在海唐春已经掌握了一定的技术、农资整合资源，但是中国的情况比美国要复杂的多，明年是海唐春沉下心来打造模板的重要一年，能否保持初心，克服地理、农户观念、一线技术服务、资金等困难，是海唐春成败的关键。