市场产品营销

敢于亮剑勇做市场弄潮儿——重汽王牌召开营销工作大会

2月5日，公司在培训中心召开营销工作大会，会议围绕如何完成2017年销售目标这一核心工作任务进行了安排与部署...

2月5日，重汽王牌公司在培训中心召开营销工作大会，会议围绕如何完成2017年销售目标这一核心工作任务进行了安排与部署。并就如何保障任务目标的圆满完成，相关领导作了市场网络及产品策略、后勤支持保障、市场终端应对、产品生产交货周期承诺等主题讲解；同时，会上还对2016年度营销工作做出突出贡献的单位和个人给予了嘉奖表彰。

精心布局、聚集产品、做好准备、迎接挑战

针对新一年市场布局，以及产品聚集，如何接受挑战，努力实现销售目标完成。钱珠声副总经理作了“精心布局、聚集产品、做好准备、迎接挑战”主题讲解。在讲解中，他结合网络布局管理和发展，分别从网络基本功能、网络规划、网络选择三个方面讲述了营销系统现状及具体的应对、改进、提升方法。在产品准备与策略方面，分别介绍了国五产品准备及到位时间安排、公司产品技术状态整顿梳理规划、信息化手段运用与提升措施、产品需求信息反馈要求等内等。

做好后期保障为销售提供高效服务

市场就是战场，而营销将士对市场的开拓，就是冲刺一线的士兵。如何让前方将士赢得产品销售的胜利，后期保障工作将起到重要作用。公司常务副总石建利在会上分别从产品、质量、成本、交货期、售后、目标意识与执行力6个方面进行了后勤保障支持介绍及要求。产品方面：针对当前的困难，公司采取了产品开发及资源扩展应对措施，要求市场终端及营销公司在提出产品开发需求时，对成本估算、目标销量预测要实事求是，要按公司规范的标准模板进行产品输入。质量方面：随着公司精品车型的推出，质量显著提升，与竞品的差距越来越小，市场反响良好，各分公司应加大推广。成本管理与控制方面：一定要有大局意识，明确公司的产品、价格定位，在既定政策基础上参与市场竞争，不能一味进行政策促销，降低公司有竞争力产品的获利能力。交货周期方面：市场一线尽可能集中精品车型销售，聚焦核心竞争力产品；及时提报预计划，提高预计划的准确率，便于物料准备，保障供货周期。售后服务方面：现各区域市场产品线、产品品种非常丰富，但服务工作贯彻执行的不到位，现予以重申：总体原则为谁销售、谁负责售后服务。目标意识与执行力方面：现区域分公司目标意识较弱、执行力不到位。各区域分公司要分解目标，在本区域进行二次分解，围绕目标制定完成措施，合理匹配库存、经销商资源，确保完成目标。

有谋有略参与市场终端竞争

“狭路相逢，勇者胜。”市场即战场，是胆识与勇气的较量，也是谋略与智慧的挑战。市场终端竞争应对策略。公司副总于海峰在会上针对终端市场竞争，作了《市场终端竞争应对策略》主题内容培训。分别就如何有效开展市场竞争、制定竞争策略的培训。培训内容主要围绕什么是市场竞争策略、市场竞争策略的特征、为什么要市场竞争策略、如何制定市场策略、如何有针对性的实施市场竞争策略及制定、实施竞争策略关键点及注意事项进行了深入浅出的讲解与。要求在制定、实施市场竞争策略中要注意服务增值业务的兼顾，提升用户服务感知及经销商、公司的可持续竞争力。

保证交货及时性助力市场产品销售

为缩短产品生产交货周期，更好的及时出厂流向销售市场，全力保证客户需求的及时性。公司总助蒋远春代表公司各保障部门（生产、技术、质量、工艺等）对合格产品交货周期向营销市场一线做出庄严承诺。在承诺中指出，保证用户订车、团购订车、大客户订车、招标意向车辆、展车、全款车等所有市场急需的车辆按期、保质、保量交付；国五等新产品能在市场提报订单后的20天内交付；10台小批量生产后，就纳入正常交付范围；确保交车及时率能稳定在95%，及时满足市场的备货需求；承诺市场需要了解的生产进度信息，当日内给予100%的准确回复，给市场提供足够的信息支持。现有的生产效率至少提高10%、产品质量一次交检合格率提高30%。

评先树优创典型雄心壮志立誓言

为鼓励先进、树立典范，重汽王牌公司党委副书记、副总经理张凡勇在会上宣读了“总经理嘉奖令”，对2016年度表现优异的三个销售团队、先进个人进行了隆重表彰；同时，为在新一年营销市场中再次建功立业，创造新的突破与业绩，营销公司彭春平总经理带领获奖单位及个人代表营销系统进行了庄严宣誓。在誓言中，全体营销将士表达出强烈的责任心与雄心，以“完不成任务向我开刀、完不成任务以我为耻”的必胜信念，全力以赴为2017年目标而奋斗。

敢于亮剑勇做市场弄潮儿

总结过去的一年，公司产品营销取得了较好的业绩。面对新的一年，如何突破再创新高，这对于全体营销将士而言可谓是任重而道远。

会上，重汽王牌公司党委书记、总经理靳文生作了重要讲话。讲话中指出，通过全体人员的共同努力，2016年公司销售约3.5万辆，基本完成集团下达的利润指标，销量同比增长近20%，市场占有率提升0.5%。中重卡、工程车、轻卡、微卡、专用车各版块皆实现了突破与提升。在肯定取得的成绩与工作亮点后，靳文生针对2017年营销工作提升与推进，对过去存在的不足进行了指出，要求全体员工在新一年工作中，不断总结完善提升自我。存在问题主要表现在十个方面：一是网络发展、维护、巩固不足，与竞争对手相比还存在较大差距；二是、网络能力不足、单点贡献率偏低；三是调动经销商、服务商的积极性、主动性能力不足、缺乏必要的方法与手段；四是业务人员的素质需加强，业务能力不足。五是促销控制能力不足，对公司促销政策使用缺乏有效监控与评估。六是营销成本控制意识不足，缺乏大局观念。七是营销创新不足，对市场分析、产品开发、竞争形势应对等方面做得不细致，缺乏有效措施。八是风险防范与控制不足，对发现的问题不及时解决、应对，给公司造成了一定的经济损失。九是市场调研、竞争对手动态把控不足，无法有效应对瞬息万变的市场形势，处于被动状态。十是金融工具使用量、面不足，现仅使用了保兑仓，且开展的范围偏小，还有很多可利用的金融工具未有效在经营中推广。

“雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。”面对2017年销售目标任务，如何打赢这场市场硬仗，靳文生对全体营销将士给予了厚望与期待。要求全体营销人员必须正视自我，撸起袖子加油干，面对一切困难，敢于自我突破，不断的挖掘潜力，敢于向市场亮剑，争做市场弄潮儿，共同谱写新的业绩篇章。

针对新年营销工作，靳文生在发言中提出了七项要求：一、统一思想、端正态度、正确看待成绩与不足，围绕目标行动起来，确保2017年各项目标实现。二、每个分公司要结合公司下达的任务目标，充分细致的进行业务规划并实施，确保任务目标实现。三、落实公司奖励政策，提高营销人员工作积极性，对为公司做出突出贡献的单位及个人予以重奖。干部任用上要剔除懒政、庸才。四、各级营销人员要加强执行力管理，没有执行力就没有公司的一切。五、每位将士要有良好的心态，珍惜目前的工作及生活。六、要正确处理销售工作中的以下关系：销售与服务的关系、销售与成本的关系、整体与局部的关系、销售与风险的关系、销售与回款的关系、销售与金融支持的关系、新网与老网的关系。七、将士在外，注意安全防范，保护好自己的切身利益。

大会由石建利主持，重汽王牌公司全体领导、各部门负责人、营销全体人员参加了会议。