拿什么拯救你，我的招商？

拿什么拯救你，我的招商？招商玩到现在，进入真刀实枪的黄铜时代，拚的是实力和核心竞争力，在共享经济的大潮下，擅长运营的各类平台、社群玩家将一统江湖。谁能敢说，在一个玩不了潜规则，拼不了爹的市场环境下，不是另一个黄金时代的到来呢？...



自改革开放以来，招商活动一直活跃在市场的每个角落，小到中小企业，大到国家政府，产品企业要招商、平台要招商、商场要招商、景区要招商、政府也要招商，招商可是无处不在，企业有招商部，政府有招商局，对，还有个招商银行。

三十年过去，风光无限的招商工作忽然觉得有点英雄气短、美人迟暮的感觉，因为招商越来越难了。

改革开放初期，因为意识的问题，造就了资源少投资多的局面，需要别人求着你，那是招商的黄金时代；随着思想解禁，资源多了，投资人有了更多的选择，但招商有三十六计，八仙过海各显神通，总还是过得去的，这是招商的白银时代。

互联网吃掉了信息差，砸掉很多人的饭碗，进入黄铜时代的招商，竞争日趋透明和白热化，你将走向何方？

港真，对于中国这个讲究圈子文化的人情社会，哪个顶层资源不是内部层层瓜分后才轮到圈子外面的人参加，他们还有个很帅气的名字——接盘侠，但谁都不喜欢做，你绝对不能低估优秀投资人的洞察力，人家可没那么笨。

他们已经在众多复杂的招商环境中百毒不侵，还炼就了一双火眼金星，无论你说的天花乱坠，冠冕堂皇，给了多少承诺与保证，他都能通过自己的圈子和经验，敏锐的看到其中的奥妙，当然还有问题。

互联网时代，要看透一些招商的猫腻并不难，人们有多种方法和渠道来判断它的真假对错，无论是产品、平台、企业还是政府，它的历史、口碑、实力、关系等在互联网上一览无余。

现在的招商进入了公平竞争的开放环境，但全球经济还在低谷徘徊，投资需求减少的情况下明显是僧多粥少，可你还在玩概念技巧、拉关系拼酒、拍胸脯许诺的老一套么？如今的投资人可都是绝顶聪明的，他们都深谙“价值交换”的原则，没有足够终极的吸引力，他们可是没有半分兴趣的，千万不要用这个加盟了那个签约的这种方式来试图说服，太LOW。

真正想做好招商工作，不管你是做产品、做企业、做平台，还是政府机构，都要脱离旧的思维框框，切切实实的以用户为中心，从用户的角度去考虑问题，至少要明确以下几点：

如果既没有精准的招商业务定位，也没有精准的招商群体定位，无论你有多好的资源和实力，都很难成功。当然有些通过暗箱操作来骗取国家财产的所谓成功的招商案例除外了。要知道真正有实力的投资人对你这自己都逻辑混乱的的规划是没有丝毫兴趣的。

即便你做好以上的准备工作，还是要善于利用各种宣传通道广而告之的，毕竟酒香也怕巷子深嘛，我们只需要把酒搬出来，打开让行人闻到就可以了，这才是自己的核心竞争力。不要想着把自己美化成高大全，过份的妆容一旦露出真面目，效果会适得其反。

招商玩到现在，进入真刀实枪的黄铜时代，拚的是实力和核心竞争力，在共享经济的大潮下，擅长运营的各类平台、社群玩家将一统江湖。谁能敢说，在一个玩不了潜规则，拼不了爹的市场环境下，不是另一个黄金时代的到来呢？

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