产线销售你做好的哪些准备？

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产线销售你做好的哪些准备

对于销售来说动辄几百万上千万的产线比起单机来那可真是半年不开张，开张吃一年，让很多销售们跃跃欲试，但产线销售和单机销售完全不是一个概念，进入并做好产线销售前的准备工作可是事半功倍的哦，以下经验分享，望对各位有帮助。

一、首先要有打持久战的准备，了解产线销售周期长，涉及人员多，技术复杂，投资金额高，客户内部本身就会经历比较长时间，从立项开始，到后面的评审，需求的确认、修改、验证、预算申请，到客户的项目被正式批准下来，才会进入正式的采购阶段。所以，我们先要有心理准备，跟进客户的频率也要恰当，进展缓慢也不要气馁，要对客户进行到哪个阶段了然于胸。

二、要给自己寻找持久的动力，要分阶段定目标。目标可以是短期的，季度要实现什么；也可以是长期的，比如一年达到什么程度；销售过程中一定会有迷茫、困惑的时候，目标会像大海里的一个灯塔，黑夜里指引你前行，给你正确的方向。最好的目标是有点难度，但加速一跳就能实现，然后再订下一个目标。慢慢的，你就会发现，你的同行者已经被你远远的甩在后面了。

三、产线销售一定是顾问式的，就要求我们必须不仅要对自己的设备有专业知识，还要比客户更了解他们的需求，能够准确的结合客户需求给客户选型，给客户合理化建议，成为顾问式销售，这是建立客户信任的关键。同时，还要耐心聆听，深度思考，善于提问，才能挖掘出客户真正的需求。

四、快速与客户建立信任感。前三次跟进是最重要的，在印象占比中超过60%，所以我们应该特别重视，一般来说见面比语音印象深刻，语音比文字印象深刻，但是客户一般是全国或全球性质的，如果客户一联系就出差是不现实的，那就希望我们前三次的沟通一定要电话沟通，通过声音，语速，语调能够很好的判断对方的性格特点，需求急切程度，同时也能让你个人的综合气场和实力传递给客户，专业、认真、可靠、责任感，这是最能打动客户的几个点，也是我们需要努力达到的。出差当面沟通效果是最好的，但是需要结合客户的需求程度和必要性来判断，需要有准备，有计划。

五、要有锲而不舍的执着精神。产线销售过程中，客户流程长，参与人员多，需要满足的需求多，要用专业和服务说服的人员也会很多，所以我们遇到的种种困难，都要有锲而不舍的精神去克服掉，方法一定比困难多，当你有这个意识后，你会发现，你的潜力超出你想想，很多的不可能变成了可能，这就是心理暗示的强大力量。

以上是一位资深的产线销售人员总结的一点心得与大家分享，销售之路道艰难且漫长，愿各位同仁都能收获自己的理想之果。