90后零成本做葡萄酒生意三年赚3000万，每年营业额以倍数增长

他们做了什么？怎么做到的？我们可以借鉴什么？...

“2019年经济下滑，2020年疫情影响，

葡萄酒生意似乎越来越难，了。有人

濒临清算，有人如日中天，文中

的两位年轻人，用的手法都是我们熟悉的，是什么

让他们即便在2019年经济下滑也能把生意做大？”

资料来源：中新社、iStcok 文章来源：酒咔嚓

很多人都想将兴趣变成事业，两名90后因为喜欢喝葡萄酒而，投身相关行业，掌握做生意的实际经验后，先借助科技创立网上，红酒店，其后再开设实体店，至今发展近五年，葡萄酒生意拾级而上，早三年的生意额，就已逾3000万元，每年营业额以倍数的，速度增长。

RNG WINE LTD的创办人Gaius Chan及Rayson Wong

在香港观塘工厦的一个楼上铺，两名90后在葡萄酒零售店，内忙得团团转，电话响不停，不时有顾客上门取货，跟单、找货、发货……忙到四脚朝天。

这两名年轻人是RNG WINE LTD的创办人Gaius Chan及Rayson Wong，他们在五年间，从一个关于葡萄酒的facebook，专页开始，发展出一盘大生意。

gaius和rayson一同在澳洲读，中学及大学，既是同学、宿友，也是死党。二人兴趣各有不同，gaius对葡萄酒，情有独钟。

一次，gaius到访阿德莱德，附近的barossa Valley酒庄，了解酿酒过程，同时试酒，配上阳光充沛的郊外景色，引发他对葡萄酒的兴趣。渐渐地，参观酒庄成为gaius，的最佳娱乐，遇上假日便驱车前往，平均每个月都去一、两次，认识每间酒庄及其，出品的故事。

参观酒庄成假日节目，“当时我对葡萄酒真的，有点疯狂，有时会开几小时车，专程去偏远地区找一支酒。也试过把整个星期，的兼职工资，拿来买一支价格高达，四位数字的酒。”Gaius回忆道。

gaius只舍得喝，价格相宜的葡萄酒，与他同住的rayson有机会，也一起品尝。至于相对昂贵的酒，他就储起来，高峰期储了14箱、合共约200支酒。

2013年，gaius毕业于旅游与项目，管理学系，返港后加入葡萄酒批发商。至于Rayson，在取得工商管理学士后，亦返港找工作，在一间物流公司任职。

Gaius说：“最初我打算找一份，政府工作，怎么知道进入葡萄酒行业，了解到整个生态环境，原来香港没有，葡萄酒入口税，做这门生意的，入场门槛并不算高，也相对容易上手。”

当时gaius工作的，公司进口葡萄酒，然后批发给，餐饮业及零售商，渐渐地，他萌生自行创业的念头，与Rayson讨论后，对方建议先由，facebook专页开始。

两人于2015年在facebook，开设rng WINE LTD专页，每天上传一至两个帖子，介绍不同的葡萄酒，包括这支酒本身及，出产酒庄的故事，同时接受顾客下单购买，价格较市价便宜两至三成。

1. 开业三天即成功开单

Gaius说：“最初我们对这盘，生意没有什么寄望，只是想一圆创业梦，想不到专页很受欢迎，头三天内就接到，第一张订单，而粉丝数量每周增加，几百名。”

一般人都认为，葡萄酒生意的门槛很高，既要进货，同时要在黄金，地段开设零售店，成本相对高昂。

两人反其道而行之，以零成本创业，facebook专页免费，当接到订单，便利用自己的人脉，关系向供应商赊款取货，再在正职下班后亲自送货，包括在港铁站交收或，送货上门，有时更需要工作到凌晨一、二点。

市面上的葡萄酒零售商，顾客一般需要购买金额满四位数才，享受送货服务，RNG WINE ltd仅需要金额满，600元便可送货，有效吸纳更多客源，例如每次只买两、三支酒，用来佐餐或开派对的顾客。

当时朋友租用办公室，有地方空置，两人便向这位朋友，借用一个不足6平方米的地方，开始做起生意来。

一年后，由于生意增长不错，需要有更大地方，存货及工作，RNG WINE ltd搬到观塘工厦一个20，多平方米的单位，并推出网上商店，让顾客自行下单。

2017年底，RNG WINE ltd再次搬到观塘另，一间楼上铺，面积为100多平方米，作为实体店，方便顾客上门亲自，挑选各式葡萄酒，以及取货，两人亦于2018年初，辞去正职，全力发展生意。

Gaius说：“我们一直没有拿出，真金白银来投资，尽量减少成本，当赚到钱时，就用来再投资，让业务继续发展。”

2. 主力引入性价比高产品

除了租用地方，RNG WINE ltd最大的投资是，在线推广，占利润超过一半，包括facebook及google，广告。

gaius本身偏好，澳洲的葡萄酒，但入货时不会太过主观，而是客观地根据市场，反应选取，也不喜欢跟风，而是从世界各地引入高，性价比的产品，总数超过2000种，而香港本地顾客，始终钟爱法国酒。

“我们觉得葡萄酒并不，只是高档玩意，而是可以出现在，生活的不同场景，RNG WINE ltd主力针对在超级市场，购买葡萄酒的客群，贴近市民大众。”

Gaius负责进货，拥有物流经验的rayson，发挥所长，将葡萄酒从世界各地运，到香港，包括直接从酒庄进口市场上，较罕见而价格合理的酒。

Rayson说：“葡萄酒对温度敏感，而且易碎，所以必须留意运输细节，否则影响质量，随时报废整批货。”

RNG WINE ltd每年营业额增长，可观，首年营业额约200万元，次年达800万元，第三年进一步增至约，2000万元，三年间合计做了约，3000万元生意。

零售及批发分别占RNG WINE ltd整体生意八成及，两成，个人顾客包罗万象，男女比例也相当平均，一半顾客在网店下单，连同facebook及whatsapp，电子渠道订单占整体，近八成，其余是打电话或到，实体店购买。

3. O2O行销策略

Rayson说：“我们并不打算再开门店，而是投放资源完善网上，渠道，包括网店，以及正在构思的手机，app，包括最新信息，用户可以就每，支酒留言发表意见，同时下单购买。”

RNG WINE LTD经已加入Wine- searcher这个国际化的，葡萄酒搜寻网站，可以接触全球网民，因此经常接到海外订单，也有游客访港时专程到，实体店购买，日后推出的手机app能够接触，更多海外人士。

现在强调O2O（online to offline）策略，RNG WINE LTD定期举办线下活动，每个月举行不同主题，的试酒会，邀请酒庄的负责人介绍，收费仅约100元，可尝试五至六款酒。

此外，RNG WINE ltd已在酒店举行了，葡萄酒晚宴，五道菜配七款酒，收费仅1388元港币，名额为20位，一经推出即爆满，并有大量粉丝轮候，故计划日后定期举办。

最近受疫情影响，香港政府也发布禁酒令禁止聚集，性活动，其他酒商如有模仿本文，主人翁意愿，请在遵守法律法规和，保证疫情其安全的前提下进行。