电商下半场动力 这家公司的崛起已给出答案
“新经济”光环日渐暗淡的情况下,此前对冲的传统实体,反而成为了电商问路下半场的新利器。...
导读
2016年临近尾声,在移动红利消失,网红直播行业洗牌之际,微信小程序面纱刚刚揭开,电商基本面上看中低速增长已成趋势。“新经济”光环日渐暗淡的情况下,此前对冲的传统实体,反而成为了电商问路下半场的新利器。但我们也看到,卷皮、贝贝网、拼多多等新星在各自领域崛起,打破看似沉寂的增长铁幕。尤其是卷皮,以行业黑马的姿态开启了平价零售市场,快速增长贯穿整个2016年,甚至跻身电商第一阵营。这也让我们思考,主流目光之外,电商乃至零售下半场发展路径。屏蔽一些喧嚣和泡沫,回归消费和零售,卷皮的“意外”崛起,也许已给出答案。
卷皮APP
2014年以京东、阿里上市为标志,2015年继续急进移动成交、寡头结盟让电商风光无限,但今年巨头驱动的电商盘面,则显出几分颓势,伴随电商和移动红利终结,新零售概念开始抛出,在第三方创业市场,死亡魔咒依然不绝于耳。
马王之争言犹在耳,但整体电商行业增长已放缓至40%左右。
但创新之路并未被封死,实际上,在巨头和主流目光之外,基于细分市场洞察和创新,依然涌现了一批高成长的新星,有些甚至不太知名。以卷皮为例,一直到今年4月份C轮融资之后,才以平价零售的形象低调发声,但自年初以来,这家公司就以远高于行业成长的速度,悄然跻身电商第一阵营。
Quest Mobile的连续追踪数据显示,2016年1月份,卷皮MAU同比成长速度高达600%以上,远超巨头和其他竞争对手,6月份同比400%增长,到9月份之后,卷皮依然保持300%以上的同比增长,成为主流电商中增长最快企业。
Quest Mobile【2016秋季APP盘点】
易观智库11月电商类排名第7
艾瑞11月份网络购物月使用时长6名
猎豹全球智库Q3季度榜单
作为全球“四大”之一,德勤榜单向来被誉为明星企业风向标,尤其关注早中期创业企业,包括当年发掘的BAT、360、乐视等都成为后来行业翘楚,2012年入选德勤榜单的唯品会,目前也成为电商巨头,卷皮会否成为明日之星也颇受期待。
德勤【德勤高科技高成长中国50强】
随着电商增长乏力,后电商时代趋势日趋明显,卷皮异军突起,也许会是资本和市场的另一面镜子,甚至所谓下半场新图谱。
商业形态和模式只有可持续实现,专注对用户的价值需求,对市场和资本才有真正吸引力。近两年涌现了很多概念,甚至被定义为各种元年,但其是否具有真正商业价值和可持续性,依然存在疑问。
目前看来,回归零售本身,已经成为行业共识。平价电商与零售天然的密切联系,更加贴近消费本质。此前电商的野蛮生长,尤其移动互联网带来的广泛人口红利,成为之前电商高速发展的引擎,但真正的消费需求和零售业态,还没有比较完善的发展,回归消费本身将是电商下半场的基调,而平价零售将会是电商沉淀的重要路径。
虽然2016年直播、网红和内容创业概念红火,但更多是解决营销、流量话语分配转移问题,并未涉及更基本深层的零售痛点尤其是后端供给,下半场问题实际在后者。事实上,回归消费基本,去除不合理溢价、追求更好品质更低价格的新消费主张,才是真正驱动电商增长的基本面。
作为首个定位平价电商的企业,卷皮实际上迎合的,正是这种潜在的新消费主张,从而实现了快速成长,而在外界看来反而成为黑马。实际上,从国外成熟零售市场的发展现状来看,同样定位平价的快时尚品牌、会员低价的costco等才是发展势头更为强劲的零售行业新趋势。随着新一轮消费升级,已有敏锐的创业者逐步布局平价消费市场,甚至在线下市场实现了对线上声势的逆袭,比如名创优品的崛起,传统电商之外主打生活电商的网易严选、号称C2M模式的必要商城也都不同程度因应了平价零售趋势,只不过路径和方式略有不同。
在消费升级大潮之下,中小城市和农村品质消费,已成为新的增长洼地。作为一个腹地城市创业起家的电商平台,卷皮更加务实、灵活,在市场定向、价格策略都更加接地气,买手精选、平价好货、精选中小品牌等一系列操作,很好地掌握了价格敏感与品质预期的平衡。
此前媒体报道中,卷皮创始人兼CEO黄承松曾透露,卷皮目前用户结构中,三四线和农村市场用户占比最大。这一突破,正体现了平价消费的强大渗透力,不过三四线市场并不能满足卷皮的野心,他认为平价消费是一个国民级消费市场,而卷皮会坚定这一方向,并希望成为国民级的零售企业。
随着2016年收官,渠道下沉、运营深耕与品质消费几大趋势融合,预期会成为电商新常态,行业会进入相对平稳但依然充满可能的新世代。在下线城市小有所成的卷皮,预期2017年会沿着平价零售国民级市场的定位谋求电商版图进一步突破,而平价消费的布局和业态升级,因为新贵的突破和行业理性回归甚至巨头介入,依然悬念不断。
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