独家 孕婴童营养品千亿可待，领头羊埋头耕耘十年，今朝终于一吐为快！

大环境利好，酵母巨头保驾护航，孕婴童营养品，你跟了没？...



从去年开始，营养品在婴童系统中出现了一个发展小高潮，很多婴童门店都开始重点关注这一品类。

统计数据显示，营养品在婴童门店的平均占比由此前的不到2-3%提升到6%，在整个品类体系中的重要程度也由此前的第六位上升到第四位。

从产品端来看也印证了这一观点。近三年，安琪纽特的全线产品均保持了高速的增长，平均涨幅高达50%，其推出的DHA、益生菌等多款新品也受到市场的热烈反响。

《中童观察》记者 张佳 发自宜昌

这是来自2017安琪纽特全国婴童经销商年会暨第二届中国孕婴童营养品发展论坛的两组数据，本届论坛由安琪酵母股份有限公司和中童传媒共同举办，特邀全国优秀渠道商代表共聚一堂，探讨孕婴童营养品真正的增长基因。

提起安琪酵母，可以毫不夸张地说，你每天的生活都与这家企业息息相关。安琪酵母是亚洲第一，同时也是全球第三的酵母生产企业，产品行销150多个国家和地区，它是全球知名的酵母供应商，很多的保健品用的都是它的原料。当这样一个巨头进入婴童渠道，会给大家带来怎样的惊喜？

“人类营养健康是安琪的重要战略之一，安琪看好营养品产业，看好大健康，同时也愿意与广大经销商朋友们一起努力，在健康产业大发展的时期，致力发展成为孕婴童营养品第一品牌。”论坛现场，安琪酵母股份有限公司董事长俞学锋说。

安琪酵母营养健康事业部总经理朱银宏担任上半场的主持人，也是很有范呢~



安琪纽特品牌代言人、影视巨星郭富城发来视频祝贺。

从当初的“鸡肋”到今天的“不得不做”，孕婴童营养品的地位，真的不同了。可以看到，孕婴童营养品领域目前出现了六大利好，这时是门店加持孕婴童营养品的一个关键时机。

利好一：保健品、营养品越来越规范

这是一次的小高潮，是在政策收紧下的良性增长，与以往的“繁荣”有质的不同。早在1991年左右，保健品市场就迎来第一次大爆发，进入第一个高速增长的十年。但因为彼时相关的法律法规并不完善，保健品的繁荣是一种粗放的量的激增，催生了虚假宣传等很多行业乱像，保健品的形象大打折扣。

从2003年起，国家开始有意识地严管保健品，颁布了《保健食品管理办法》、《新食品安全法》等。《新食品安全法》规定，保健品实施备案和注册双规制，这对保健品生产企业提出了更高的要求。通过今年的配方注册制，我们能够想象到，这个转变的艰难。严管之下，整个市场规范了许多。安琪纽特是从2006年以孕婴童营养品切入婴童渠道，对当时的市场环境深有感触。这期间，安琪纽特以酵母为核心，推出了一系列营养产品，包括酵母蛋白粉、酵母锌、酵母硒等。

但是可以看到，那时候，相对于市场上五花八门的产品来说，安琪纽特的品类矩阵并不够丰富。很多人都在问：为什么一些在市场上看到的热销产品安琪不做？

“很多产品其实已经不是在打擦边球了，确切来说它们是存在风险的，安琪一直以良心、爱心加智慧做产品，不能拿消费者冒险。”安琪酵母股份有限公司副总经理陈蓉说。

目前，随着法律法规的完善，很多的产品已经有据可依、有据可循。安琪纽特也在品类上也进行了进一步的延伸，比如DHA和益生菌等，都获得了热烈的市场反响。

酵母蛋白粉是安琪纽特的特色产品，在目前的婴童渠道有很高的认知。武汉可恩宝贝商贸有限公司总经理、孝感爱婴屋母婴连锁总经理程峰介绍说，安琪纽特可以说是第一家做孕婴童蛋白粉的企业，具有很大的先发优势。那么，做起益生菌来功力又如何呢？

据安琪纽特营养健康事业部技术总监张彦介绍，安琪纽特除了自身的酵母益生菌专利，还获得了全球领先的生物技术公司科汉森和杜邦的多个益生菌菌株合作，其中科汉森的LGG菌株更是中国大陆独家授权，可以说集三家一流企业的优势核心菌株于一体。

益生菌是这两年比较热门的一个品类，在去年更是出现了激增，也是安琪纽特的另一款极具增长潜力的大单品。在益生菌上，安琪纽特连续三年销量增长超过20%。沈阳市利通来商贸有限公司总经理赵立鹏就十分看好安琪纽特酵母益生菌的发展。

中童传媒内容中心总编王晨对话陕西小飞象总经理冯红卫、江阴市乐茵儿童用品有限公司总经理何江、武汉可恩宝贝商贸有限公司、孝感爱婴屋母婴连锁总经理程峰、沈阳市利通来商贸有限公司总经理赵立鹏，探讨孕婴童营养品在门店的无限可能。

利好二：健康产业迎来黄金时代

这一次的增长，还有强大的源动力——大健康。

十九大报告明确指出，实施健康中国战略。健康中国战略有两条主线，其一是改革健全健康事业，其二便是大力发展健康产业。前者是以国家为主力，而后者是以企业为主力，是一个新兴的产业，包括医疗产品、保健品、营养品等产品的提供，也包括健康营养咨询等服务的提供。有人说，健康产业是继IT产业后的又一波全球财富。

在细分领域，还值得关注的是，2017年7月，国务院正式印发了《国民营养计划（2017-2030）》，要求全面普及营养知识，大力发展食物营养健康产业，着力发展保健食品，营养强化食品。并特别提出了生命早期1000天营养健康行动。

何谓生命早期1000天？从时间段上来讲，它是孕期的最后三个月。华中科技大学同济医学院公共卫生学院副院长、湖北营养学会理事长刘烈刚介绍说，生命早期1000天是宝宝体格生长发育高峰，更是认知发育的关键时期，高级情感和社会行为形成阶段。

当前，很多奶粉企业已经开始关注这一细分领域，而营养品更加具有延伸的必要性和可能性。

利好三：消费升级提供内生动力

这一次的增长，还有内生的动力——消费升级。

我们看到，孕婴童营养品这几年就越来越细化；我们还看到，在新疆克拉玛依，开一个月子会所，月收费5-6万，都天天爆满。品类的细分和消费向服务的延伸，正是消费升级的表现。

中国已经进入了一个新消费时代，母婴消费升级也是其中一个方面。在这个时代，一些非必须性的消费变成了必须性的消费，消费形式也发生了重大的转变，以前是量入为出，有多少钱花多少钱，现在提前消费。

消费升级要求母婴店精细化操作。论坛现场，执行中国-孕婴童连锁联盟商学院创建人王麒翔和会员管理专家刘皓也就孕婴童营养品在门店的操作分享了各自的观点。刘皓指出了一个值得思考的观点：孕婴童营养品让会员更具主动性。

而面对消费升级，安琪纽特也全面启动了产品升级。据安琪纽特营养健康事业部技术总监张彦介绍安琪纽特将从包装、细分人群、品类等多个方面着手升级产品。

利好四：二孩政策放开带来优质消费群体

这一次的增长，还赶上二孩政策的放开。

二胎政策真正的红利不仅仅是说每年增长的新生儿数量带来的消费的增长，2016年，中国新生儿80万，其实并不多。它的真正意义在于，过去几十年，我们都在做市场教育的工作，而这一次，一群“已经准备好了的”二胎妈妈消费群体正向我们走来，她们对营养品消费有着更深刻的认识，有着良好的消费基础。

其实孕妈妈群体本身就是一群具有旺盛营养需求的消费群体，宝宝树副总裁陆烨玮分享的数据显示，孕期妈妈的平均营养补充品消费在1400元左右。

所以，在孕婴童整个行业，关于孕期的营养需求值得深挖，据悉，安琪纽特也将会对孕妈妈群体进行进一步的产品品类扩张。

利好五：奶粉新政打开了营养品的口子

此外，还有一个不容忽视的短期利好——奶粉新政。营养品是毛利较高的产品，在奶粉新政之后，对于门店优化品类的结构有十分重要的意义。所以，奶粉新政对营养品的增长起到了一定的刺激作用。

对此，《母婴商情》创始人兼总经理曹天伟指出，新政对营养品的真正意义在于，营养品消费重习惯、靠引导，这个口子一旦打开了，前途无量。

这也是为什么我们判断，配方注册制之后，婴童渠道营养品会出现持续增长的一个很重要的原因。

利好六：酵母巨头入场，为门店保驾护航

大环境的利好，也使得很多企业将目光聚焦到营养品，但是，不是所有的企业都能够做好孕婴童营养品的。纵观目前的市场，专注孕婴童营养品的企业凤毛麟角，安琪纽特是最早进入孕婴童营养品领域的一个，经过十多年的积淀，俨然已经成为中国孕婴童营养品领域的领导品牌。

依托安琪酵母，安琪纽特形成了独特的5大竞争优势：以酵母为核心的原料供应优势，全球领先的研发技术优势，中国质量标杆的质量品控优势，迈向智能化的制造优势以及18个大区、200个地级市场、800余名市场人员的服务优势。

新时期，安琪纽特提出三大发展规划，助力婴童门店营养品品类的开拓：其一，品牌聚焦，持续打造中国孕婴童营养品领导品牌；其二，持续进行品类创新，拓展以酵母技术为核心的、覆盖全人群的差异化产品，同时持续推动以酵母蛋白和益生菌为核心的大单品战略；其三，持续深化服务，进行专业化的培训，提供动销化的解决方案，助力门店收割营养品红利。

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