追忆婴童渠道往昔十年，再造下个黄金时代！ CBIS

能否抓住这些机会，造就下一个黄金时代，就看你自己了。...

电商一波又一波的冲击过后，门店以为可以抗住，谁成想，微商又来了。

此时此刻，婴童门店都在抱怨，生意难做。

可是生意真的难做么？

过去经历的黄金十年中，由于店铺少，商品品类也不丰富，甚至于简单的奶粉店都可以赚的盆满钵满。

顾客需求大，而店铺数量少，购买渠道也就是商超和婴童门店。

价格低、服务亲切，几乎是那个时代婴童门店的代名词。

相较于商超，对于顾客来讲，门店就是他们的养娃好帮手。

进什么货，哪个是品牌，都是门店说了算。

利润空间看涨，客流不断，门店是最为强势的一方。

黄金十年，经常被说成是躺着都可以赚钱。

当电商逐步介入，更为低廉的价格冲击，让消费者觉得线上更加实惠。

客流纷纷往线上走，门店经营开始变得艰难。

为了和线上抗争，门店开始降低价格，引入更多的品类补充。

品类逐步增多的同时，选品、理货、库存，一个个问题也浮出水面。

过去被忽略掉的，现在加倍还回来。

租金、人力成本与日俱增，但是利润、客流却在逐年下降。

门店开始抱怨，生意难做、大牌强势、顾客留不住。

但是转眼别的零售行业呢？

哪一个不是被这些问题困扰，只不过这些是我们以前忽略掉的。

有些门店还想要过以前的生活，于是他们开始焦虑，寻求种种出路，押注线上、做微商、层层分销。

但是这些路子一定能够走得通么？一定适合所有人么？

许多人看到的结果是什么？

要么效果平平、要么铩羽而归。

门店愈加焦虑，多种多样的玩法开始出现，买奶粉送猪肉，买纸尿裤送大米。

这些看似荒唐的做法，实则是被逼无奈。

门店茫然的同时，转机却悄然出现。

当电商热退却后，消费者越来越理性，开始向线下回归。

之前难过的日子也有所转变，二者之间逐渐趋于平衡。

门店也开始回归理智，更好的经营店铺。

加入各项黏性更高的服务，拉拢住顾客。

充分利用多种渠道经营，微信群维护顾客，电话回访增多，线上售卖送货到家等等方式。

逐步走入消费者的生活，服务让消费者感到暖心。

价格已经不再是第一位的要素了。

奶粉新政规范品牌，帮助门店将产品过筛。

选品也不再那么困扰，不会担惊受怕，今天卖的牌子，明天就出事。

当消费者逐步回归线下，新政又将品牌规范化，新零售的风口也悄然来临，二胎红利显现，机会也大大增多。

我们以为这是最坏的时代，但是这也是最好的时代。

能否抓住这些机会，造就下一个黄金时代，就看你自己了。

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