面对店里卖不出去的商品，你还可以这样做！

在终端门店中，经常会遇到一种情况，畅销的商品永远处于缺货状态，滞销的产品永远充足，员工总会抱怨，产品款式不行...



在终端门店中，经常会遇到一种情况，畅销的商品永远处于缺货状态，滞销的产品永远充足，员工总会抱怨，产品款式不行，顾客不喜欢，时间久了，滞销的产品堆积如山，门店生意每况日下，形成恶性循环。

扪心自问一下，真的是产品款式的问题吗？难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗？那么不受欢迎吗？同样一款产品为什么在A店销不动，在B店销售却还不错呢？……其实产品畅销、滞销都有其更深层的原因?下面就分享一些改善产品动销方法供大家参考。

1、增加滞销品的关注度

卖场的陈列位置毕竟有限，有些产品长期摆放在一些不起眼的位置，不容易引起顾客的注意，所以要及时调整这些产品，增加产品的关注度，以便增加与顾客的接触机会，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

特别是针对一些基本款，产品没有什么突出的特点，所以应该与畅销产品组合陈列，通过畅销品来带动滞销品的销售；而对于一些有独特卖点的产品，除了调换展示位置外，还应该结合产品特性来进行陈列，让产品的卖点更突出，更容易引起顾客的购买欲望。

2、加强导购销售模拟训练 

畅滞销产品的出现也与导购的推荐有很大关系，如果一款产品导购都在拼命的推荐，产品相对就会畅销很多，相反连导购都不愿推荐的产品，其动销程度可想而知。

所以在门店的运营管理中，店长应该加强对导购的培训，特别是在销售空闲时段，针对一些滞销产品可以让员工进行销售模拟训练，尤其是针对产品的卖点、性能、搭配方式、异议等方面要进行反复的演练。

3、建立匹配的奖惩机制 

门店销售要稳步提升，离不开对员工的激励，商家可以根据店铺的实际经营情况设置一些行之有效的激励机制。这个激励可以是物质上的，也可以精神上的，目的只有一个就是持续的激励员工努力工作。

惩罚就是给员工施压，在规定的销售周期内，员工无法达成目标的要给予一定的惩罚，惩罚不是目的，这样做是为了激发员工的工作动力，让他们能够改变销售习惯，在工作上能有所突破。必要时可以开展销售PK赛，挑选门店中平销、滞销的产品，给员工制定一个销售任务，达标者将获得奖励，未达标者将给予惩罚。

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